Не клади се против Аарона Левиеа

Напомена уредника: Бок је изашао на тржиште у петак, отворивши се за 20,20 долара, 44 посто више од почетне јавне понуде. Испод је профил извршног директора добављача мрежне меморије Аарона Левиеа, који је 2013. године био Предузетник године часописа Инц.

Аарон Левие корача по сцени, микрофон у једној, а кафа у другој руци. Његови крамери попут косе испод главе. Налазимо се у трпезарији Бок-а, седишта компаније Лос Алтос у Калифорнији, површине 97.000 квадратних метара, и групе од око 50 нових Кутија запослени, углавном у двадесетим годинама, седе на челичним столовима за пикник окренути према Левие.

Постоје фазе у технологији, најављује Левие, усред презентације која звучи више као ТЕД говор него поздравни говор. Главни рачунар за рачунар, рачунар за облак, облак и мобилни уређај. Те ствари се јављају сваких 10 до 15 година и ми смо тренутно у једном.

Врти се и мења смер.

А то значи, наставља Левие, да је то катализатор за ИТ купце да примене следећу генерацију технологија од којих ће покретати своје пословање. Ова прилика није постојала ’03. Или ’05. ’07. Или ’08. ’09. То се дешава управо сада.

Левие не оставља места сумњи: Чврсти диск је напокон мртав. ПЦ је на животној подршци. Данашњи канцеларијски радник постао је лупеж; највероватније ви и ваши запослени приступате датотекама са иПхонеа или Андроид телефона или можда таблета. Сви трендови о којима слушамо годинама - потрошња ИТ, БИОД (донесите свој уређај), софтвера као услуге - сада су у потпуности пред нама. Истраживачка компанија Гартнер предвиђа да ће до 2015. године најмање 60 посто информатичких радника приступити свом садржају на мобилним уређајима.

За ИТ одељења конвергенција ових трендова представља изузетан изазов: Како управљате толико информацијама на толико различитих платформи?

Имате иПад, Андроид уређаје; имате иПхоне; имате Мацове, каже Левие својим новим регрутима. Суштински мења ИТ пејзаж. Морамо бити сигурни да растемо што агресивније, продајући свим директорима информационих технологија као решење за даље пословање.

Бок има око 20 милиона корисника, расподељених међу 180.000 предузећа, који користе платформу за отпремање датотека, сарадњу и дељење садржаја на мрежи. Бок има купце у 97 посто компанија на Фортуне 500.

Морамо да изградимо најбољи бренд, каже Левие, и морамо да развијемо нашу веб локацију око предузећа. Ако не постанете компанија која окупља програмере у екосистему, нећете имати мрежне ефекте.

Његов говор се завршава. Кликне на последњи слајд.

Оно на шта се ослањамо је да можемо изградити довољно вуче, добити довољно индустрије и постати де фацто платформа у предузећу, каже он. То нам даје тачку покретања за гомилу других услуга. Одредиће се у наредних годину и по до две године, јер тржиште то тренутно усваја.

Левие поставља питања и наступа неугодна пауза. Стоји и пијуцка кафу, проматра собу, кад, коначно, запослени диже руку.

Да ли је могуће да компанија траје вечно? пита запослени.

Левие се смеје, нека врста штреберског жамора који одјекује кроз собу.

Па, ум, ха ха, да, каже Левие. Ценим да мислите да знам одговор на то. Дакле, то је добро. И ... одговор је да. Могуће је. И ми ћемо бити та компанија!

Регрути се смеју док Левие треба тренутак да заправо размотри питање.

Мислим, могуће је да за 200 година нећемо имати ни капитализам. Можда чак и Интернет неће постојати. Идеја је да увек говорите о ометању, увек о следећем.

Бок, који је Левие лансирао из своје студентске собе на Универзитету Јужне Калифорније 2005. године, златно је дете међу технолошким компанијама у Силицијумској долини. Компанија је више него удвостручила приходе сваке године и кораком ће достићи 100 милиона долара до краја 2013. Бок има више од 900 запослених, распоређених у канцеларијама у Лос Алтосу, Сан Франциску, Лондону, Паризу и Минхену. Следеће године Левие и његов суоснивач и главни финансијски директор (и дечачки пријатељ) Дилан Смитх планирају да компанију представе јавности.

Инвеститори, који су у стартупе уложили 300 милиона долара, процењују посао на 1,2 милијарде долара - знак и њиховог веровања у Бок и поуздања да је рачунарство у облаку коначно сазрело. У једном недавном истраживању ИТ купаца, истраживачи су приметили да је огромних 65,6% испитаника навело облак као главно инвестиционо подручје за 2013. годину.

Међутим, чак ни ови бројеви не објашњавају зашто је Аарон Левие Инц. Предузетник године. То има више везе са његовим ишчекивањем промена и његовом смелошћу у чињењу онога што краткорочно изгледа лудо, али временом изгледа револуционарно. Складиштење у облаку је у основи роба. Левие је то рано препознао и променио оријентацију Бок-а са потрошача на корпоративне купце, где је његов неумољиви фокус на сјајан дизајн био посебно упечатљив - и тако је ставио извесну дистанцу између Бок-а и притисака на робном тржишту. Брзо се преселио у мобилни. Извукао се пред страховима о сигурности. Био је, и јесте, неоптерећен наслеђеним идејама и моделима и наставља да доноси добре одлуке.

Левие воли да каже да се фундаментални помаци у технологији догађају само сваких 10 до 15 година, а готово исто што би се могло рећи и за предузетника попут њега. Поседује ону врсту мудрости и фокуса који бисте очекивали од индустријског гуруа, али делује са сталном опсесијом откаченог оснивача почетника. Дајте му 10 минута и он ће вас учинити верником. Сцотт Веисс, партнер у компанији Андреессен Хоровитз, једној од ризичних фирми које су инвестирале у Бок, описује Левие као сјајног предузетника. Он је непогрешив, каже Веисс. Разговарате с њим пет минута, а он каже нешто смешно и нешто паметно и нешто проницљиво. Он је лик већи од живота.

Такође има само 28. Левие је висок нешто мање од 6 стопа и има танак, жилав оквир. Коса му ниче у проседој шуми изнад чела. Његове очи, дубоко постављене и плавкасто-сиве, прекрива танки прамен обрве. Као и многи млади технолошки предузетници, он има униформу; његово је одело танког кроја Ј. Црев, кошуља на копчање и црвене патике.

колико је висока хеатхер цхилдерс

Левијева рутина током последњих неколико година била је строга. Пробуди се око 10. Брзо се тушира ​​и стиже у канцеларију до 11 сати. Спусти две кафе, понекад држећи и две шоље одједном. Ретко једе доручак или, заправо, ручак. 90 одсто дневног времена проводи на састанцима или интервјуима, до којих врло брзо пешачи или чак трчи. Готово никад није за својим столом. Око 19:30, дрема око сат времена, а када се пробуди, постаје заиста, заиста продуктиван. Сваке ноћи вероватно пошаље пар стотина е-маилова и до 2 ујутру или 3 ујутру је коначно готов. Левие не узима викенде, а у последњих неколико година са девојком је узео један одмор, тродневно путовање у Мексико.

Упркос својој одлучности, помало је нелагодан човек - самозатајан, сигурно мање лепршав од вашег просечног 28-годишњег центимионара - и док говори о Бок-овим конкурентима на препуном тржишту, почињем да схватам зашто вози себе тако тешко.

Моја коса је постала сивеја, каже Левие. Био сам сив пре Обаме.

Бок-ове свакодневне битке воде се са Аццеллионом, Цитриком, Худдле-ом, Гоогле-ом, Хигхтаил-ом, ИБМ-ом и Орацле-ом - и највећим од њих, Мицрософтом. Мицрософтов алат за сарадњу СхареПоинт је зверка која генерише готово две милијарде долара прихода од 65.000 компанија, које управљају са укупно 125 милиона СхареПоинт лиценци.

СхареПоинт је направљен 2001. године и првобитно је био усмерен на дељење датотека у оквиру интранет система компаније. Мицрософт се потрудио да одржи платформу ажурном, али постоји широко мишљење да она заостаје. Као што је недавно рекао извештај Форрестера, СхареПоинт проживљава своје незгодне тинејџерске године. Извештај је даље приметио да ненадахнуто корисничко искуство у СхареПоинту значи да пословно управљање није задовољно.

Корисничко искуство у Бок-у даје предност свима. Левиејев велики увид, 2010. године, био је да ће успешне пословне платформе будућности бити вођене мобилношћу и дизајном - етосом који је покренуо потрошачку информатику. Потрошња значи да људи одбацују незграпан пословни специфични хардвер чак и у радне сврхе; инсистирају на цоол потрошачким уређајима.

мој живот као ева етницитета

О овоме се причало годинама, али заиста је достигло преломну тачку 2011. године, када су испоруке паметних телефона први пут у историји надмашиле испоруке са рачунара. Тада је продаја таблета почела да расте. Истраживачка компанија ИДЦ предвиђа да ће 2013. године бити први пут испоручено више таблета него лаптопа. Ефекат овог ширења мобилног хардвера променио је очекивања око софтвера који се користи на њима.

Људи више неће трпети усрани софтвер, каже Бен Хаинес, главни информативни директор Бок-а. Морате имати брзо, добро корисничко искуство. А људи очекују да своје информације имају свуда. Ако правите апликацију за коју су потребне четири недеље обуке, радите нешто погрешно.

Ако сте икада користили стари школски алат за сарадњу као што је СхареПоинт, коришћење Бок-а је задовољство у поређењу. Рецимо да имате велики документ који желите да делите са колегама. То може бити Вордов документ, Екцел табела или чак велика датотека са филмом. Пријавите се у Бок и брзо отпремите датотеку, означавајући је релевантним информацијама. Остали корисници унутар ваше Бок мреже могу се тада пријавити на своје налоге, преузети датотеку или је делити са другима како желе. Платформа Бок такође се интегрише са другим добављачима софтвера за предузећа (укључујући Салесфорце, НетСуите, Зен-Деск и друге), што значи да никада не морате кликнути са екрана. Сајт је дизајниран са светлоплавим акцентима и феедом вести; донедавно је имао дугме Свиђа ми се - помало личи на коришћење радне верзије Фацебоок-а.

И као и код Фацебоок-а, многи рани корисници Бок-а су одведени на платформу јер су је користили њихови пријатељи или колеге. Имао је ефекат вирусне мреже јер је био другачији, бољи. Коришћење Бок-а олакшава слање датотека и бржу сарадњу са колегама. На неки мали начин то посао чини забавнијим.

Савет: Узмите најтврђу, најстарију, најспорију индустрију коју можете наћи, недавно је Левие објавио на Твиттеру. И за то направите невероватан софтвер.

Током протеклих неколико година, запосленици разочарани шареним СхареПоинтовим корисничким интерфејсом или једноставно фрустрирани потешкоћама у слању великих датотека путем е-поште почели су да мигрирају у Бок. Било је то довољно једноставно: Бок је бесплатан за основног корисника. И како су се корисници гомилано пријављивали, ИТ менаџери - који су желели бољи начин да обезбеде осетљиве датотеке предузећа којима се тргује кроз Бок - почели су да примећују и почињу да купују Бок седишта, индустријски термин за претплате.

Била је то стратегија тројанског коња - ушуњати се у предузеће, а затим проширити изнутра. Данас Бок-ов раст прихода долази усвајањем вируса унутар корпоративних купаца - у сваком циклусу обнове ИТ менаџери додају све више места. За предузећа услуга кошта 15 УСД месечно по седишту, док пословни корисници плаћају око 35 УСД по седишту.

Ова прича представља моћну лекцију предузетницима који улазе у пословно софтверско пословање: Изградите нешто што запосленима није речено да користе, већ нешто што желе да користе. Левие није почео продајом купцима ИТ одељења; започео је стварањем сјајног, бесплатног производа који би привукао оне који рано усвоје. Једном када су се ови запосленици навукли, пожелели су још, а купци ИТ-а били су приморани да купују. Данас Бок има продајни тим од више од 300 људи који се одазивају на долазне продајне позиве из целог света.

На другом спрату седишта Бок-а, компанија је поставила оно што назива Гениус Бар / ИТ Деск, подручје у којем десетак мобилних уређаја, од Андроид паметних телефона до Аппле таблета, седи на дрвеним постољима.

У 2010. години, када је Аппле представио иПад, чинило се да се већина највећих конкурената компаније Бок односи према таблету као према периферном уређају који би већина људи само користила у свом личном животу - потрошачкој игри. Неки технолошки блогери били су одушевљени, али чини се да шира публика није успела да схвати надолазећи значај таблета. Степхен Елоп, тада председник Мицрософтовог пословног одељења, рекао је у интервјуу из априла 2010. године да компанија планира да сачека и види стратегију за покретање било ког софтвера за иПад. Није изненађујуће што су ИТ одељења, која имају тенденцију да од Мицрософта узимају ставове, то следила.

Када је иПад први пут изашао, почетна реакција ИТ-а била је попут: „Ми то не подржавамо“, каже Јосх Стеин, генерални директор компаније ВЦ Драпер Фисхер Јурветсон. Али крајњи корисници су рекли, ‘Па, тешко. Користићемо их. Желим да свој иПад користим за посао и користићу га без обзира на то да ли ми дозволите или не. ’

Левие је била далеко испред кривине. У јануару 2010. године, када је Стеве Јобс стао на сцени и најавио иПад, Левие је знао да ће овај таблет променити све. (Обавезујем се да ћу потрошити 10% годишњег прихода на ипад-ове, нашалио се на Твиттер-у.) Зими 2010, Левие је позвао своје програмере у конференцијску собу и наредио им да припреме апликацију Бок иПад чим таблет постане доступан у продавницама.

Аарон је само ушао на састанак одбора и рекао: „Кладимо се у компанију у ово“, каже Стеин. И то је била сјајна опклада.

24. марта 2010. године - недељу дана пре пуштања иПад-а и два месеца након што је прво наредио својим програмерима да креирају апликацију Бок иПад, Левие је поново кренуо на Твиттер.

Тек сам видео будућност ... и у њој више нема папира. #бокипадапп .

Технички гледано, изградња мобилне платформе на којој ће се слати датотеке предузећа није толико изазов. Права потешкоћа је доказивање да ће информације бити сигурне. Идеја да у било ком тренутку можете да делите било коју датотеку са било ким је примамљива, али такође уводи огроман безбедносни ризик, посебно за предузећа која се баве осетљивим подацима о купцима, попут бројева кредитних картица и здравствених картона. Међу ИТ професионалцима и њиховим послодавцима влада огромна нелагода. Левие је у томе видела прилику.

Идеја је: „Како да Бок натерамо да им омогући омогућавање преласка у облак - решење за њихову сигурност у облаку“, каже Левие. Не значи да је то поље за потврду које им омогућава да усвоје оквир; то је заправо разлог што стављају документе у облак.

Обећање врхунске сигурности је разлог зашто је старт-уп дрцхроно постао партнер Бок-а. Дрцхроно пружа медицинску платформу за лекаре и пацијенте. На недавној конференцији о здравственим технологијама у Силицијумској долини, суоснивач и главни оперативни директор компаније дрцхроно, Даниел Киватинос, показао је како лекари користе апликацију дрцхроно иПад за брзо прикупљање историје болести пацијента, заједно са свим релевантним сликама, попут сонограма или рендген грудног коша. Компанија не повлачи ниједан од тих података са сопствених сервера - користи Бок као позадински систем за управљање садржајем да би заштитио своје датотеке.

Бок је у могућности да пружи ову услугу компанијама попут дрцхроно, јер је од априла 2013. године Бок добио сертификат као Закон о преносивости и одговорности здравственог осигурања или ХИПАА, индустријски стандард за заштиту електронских здравствених картона. Добијање ХИПАА сертификата је званични начин да се пацијентима увери да предузима све исправне кораке да заштити своје медицинске информације на мрежи. Али постајање усклађеним са ХИПАА-ом је ноторно дуг и скуп процес. (СхареПоинт је у складу са ХИПАА; неки други конкуренти у Бок-у нису.) Усклађеност са ХИПАА-ом показује се драгоценом: 2013. продаја Бок-а у здравственој индустрији порасла је више од 81 процента.

Данас око 30.000 независних програмера користи Бок-ов интерфејс за програмирање апликација или АПИ, скуп функција који омогућава независној компанији да приступи интерним подацима Бок-а и да слоји своје информације на Бок-ове сервере. Бок бележи око 700 милиона АПИ позива месечно од независних програмера - мера колико често корисници повлаче информације из Бок-а у апликацију.

Без обзира на то, страхови од кршења података отежавају раст Бок-а. Предузећа још увек нису уверена да стављање осетљивих докумената компаније у облак, а камоли на сервере осмогодишњег почетника, вреди ризика. Многе компаније које користе Бок - посебно компаније Фортуне 500 - нису у потпуности интегрисале своје системе у Бок-ове сервере. Користе платформу за отпремање и дељење датотека, али то не значи да њихови запослени смеју да објављују и деле било које документе компаније.

Тржиште још није зрело, каже аналитичар и писац Крисхнан Субраманиан. Због ових страхова, Субраманиан верује да би процена Бок-а од 1,2 милијарде долара могла бити мало претјерана. Он износи близу милијарду долара. Нису само Бок или чак услуге за управљање садржајем у облаку суочене са забринутостима због безбедности. То је цела индустрија софтвера као услуге.

Левие то зна и када проводите довољно времена око њега, почињете да примећујете нешто необично. Упркос Бок-овом метеоролошком расту и упркос процени компаније, и упркос чињеници да и сам Левие вреди северно од 100 милиона долара, чини се да себе заиста доживљава као потцењивача, а не само на тржишту. То је више космички, чак и филозофски поглед на себе.

Један од Левијевих омиљених писаца, Малцолм Гладвелл - којег је Левие недавно довео да говори на конференцији купаца - једном је рекао да су аутсајдери способни за ствари које ми остали не можемо [јер] на ствари гледају на различите начине. У својој најновијој књизи, Давид и Голиатх, Гладвелл пита: А шта је потребно да би била та особа која не прихвата конвенционални поредак ствари као датост ...?

Када је Левие први пут објавио да гради компанијску компанију за модерно доба, имао је 23 године. Није имао појма шта су конвенције игре. Никада није користио ниједан софтвер за који се надао да ће га пореметити. Али до Гладвеллове тачке, чини се да је непознавање конвенција - или једноставно одбијање да их призна - постало Левиејево најбоље богатство. А чињеница да осећа шансе против њега и против Бок-а - то није разлог за заустављање; то је разлог за наставак.

Ми смо предводник заиста трансформишуће индустрије, рекао је Левие својој групи нових регрута. Пазите да радите што је више могуће како бисмо били сигурни да ћемо победити.

И то је углавном, рекао је, моја последња реч.

Другопласирани предузетник године 2013
Коначно, компанија која је заиста иновативна и реметилачка: Аерео
Најпопуларнији стартуп за који никада нисте чули: МонгоДБ
Како је споредни пројекат спаваонице постао Ацкуиа, најзанимљивији систем за управљање садржајем на Интернету