Продаја посла била је једна од најтежих одлука у мом животу. Провела сам много времена размишљајући о томе како да максимизирам вредност свог посла и желела бих да поделим део тог процеса размишљања.
Већина људи продаје посао јер одлазе у пензију или су изгорели. Ниједан од разлога се није односио на мене.
Продао сам посао јер сам га планирао од почетка и нашао сам се спреман да пређем на веће, боље могућности. Те могућности су захтевале да од продаје предузећа добијем максималну вредност и да се не доведем у ситуацију да потенцијално могу бити приморан да прихватим мање него што посао вреди.
Разломићу како да свом послу додате вредност која је привлачна инвеститорима и како да се осигура да су спремни да плате премиум цену за бебу коју сте толико дуго неговали. Такође ћу вам показати типове људи и организација који ће купити ваше предузеће како бисте знали шта можете да очекујете и где можете да продате своје предузеће за највећу вредност:
Цандаце Паркер нето вредност 2019
Колико вреди ваша веб локација?
Често постоји јаз између онога што сматрате да посао вреди и онога што је тржиште спремно да плати. Ево неколико фактора који су ушли у процену моје веб странице када је продата:
- Продаја
- Годишња добит
- Трендови пословног раста
- Како добијате нове купце
- Скалабилност пословања
- Анализа ваших канала за аквизицију купаца
- Како је посао позициониран на тржишту
- Време које проводите у вођењу посла
- Системи и процеси попут посла
Инвеститори ће погледати ове области када одлучују да ли ће купити посао и колико ће га платити. Такође ће размотрити за шта су се друга упоредива предузећа продавала у прошлости.
Два највећа фактора су ваша годишња нето добит и то да ли је ваше пословање у тренду раста. Већина инвеститора ће погледати зараду вишеструку како би утврдила колико посао заправо вреди.
Зашто купци плаћају премију?
Да бисте максимизирали оно што су инвеститори спремни да вам понуде, морате се усредсредити на две кључне области: повраћај улагања и релативни ризик.
Предузећа која нуде нижи ризик постићи ће веће премије на отвореном тржишту. Ризична предузећа са нижим профитним маржама падаће ниже на вишеструкој лествици и биће их теже продати.
Да бисте то урадили, морате се усредсредити на нека кључна подручја:
- Предвидиво подстиче нову продају предузећа
- Диверзификација извора промета и показивање стабилног раста
- Пружа дугу историју детаљне статистике саобраћаја
- Остваривање високог процента поновљених посетилаца
- Показивање предузећа има чисту правну историју
- Позиционирање вашег бренда на тржишту
- Успостављање документованих система и процеса
- Показује потенцијал раста након продаје предузећа
Тржиште постаје веће, а када будете спремни за продају, мораћете да се усредсредите на подручја која ће инвеститори погледати како би се осигурало да се ваша понуда истиче на препуном тржишту где се такмичи са осталим предузећима која се тренутно продају продат.
Где можете да продате своју веб страницу?
Где ћете продати своју веб страницу, у великој мери зависи од тога колико та веб локација заправо вреди и колико прихода и профита генерише.
1. Аукција. Ово је платформа на којој потенцијални купци могу да дају понуде за ваше предузеће. препоручујем Флип . Ово је обично најбоље за стартуп пројекте и мање веб локације испод 20.000 УСД.
2. Тржиште. Ове платформе омогућавају власницима предузећа да објављују спискове сличне огласима. Препоручујем највеће тржиште за продају веб локација које је БизБуиСелл . Ово је обично најбоље за мања предузећа чија је вредност мања од 100.000 УСД, јер морате сами да наведете посао.
3. Брокер. Нека професионалци реше посао. Брокери ће вам помоћи да пронађете инвеститоре, преговарајући о вашој траженој цени и структурирајући посао финализирањем продаје. Генерално, они су најбољи за понуде у вредности између 250.000 и 20 милиона долара. То значи профит између 100.000 долара годишње и пет милиона долара годишње. препоручујем Дигитални излази .
4. Инвестициона банка. Ово за веће послове углавном прелази 20 милиона долара, што значи да посао доноси више од 5 милиона долара годишње. препоручујем Фоундерсиб.цом као најбоља инвестициона банка која продаје вашу велику веб страницу.
Ко ће купити ваше предузеће?
- Први пут купци. То је обично неко ко жели да купи свој први посао и углавном су то боље плаћени запосленици или руководиоци на нивоу Ц са расположивим новчаним резервама, приступом СБА зајму или њиховом ИРА-ом.
- Интернет предузетници. Инвеститори који су дуго били у интернет индустрији добро разумеју шта је потребно за вођење дигиталног предузећа и обично желе да додају још један посао у свој портфељ.
- Предузетници од цигле и малтера. Многи предузетници желе да уђу у интернет предузећа након што су недавно продали сопствену компанију или зато што желе да увећају постојећу компанију куповином вашег предузећа.
- Приватне инвестиционе компаније. Приватне власничке компаније обично купују већа предузећа и желе да задрже управљање на месту како би наставиле да расту.
Продаја ваше веб странице или дигиталног предузећа за максималну вредност захтева да знате шта ће тржиште носити, а затим се уверите да сте позиционирали веб локацију да бисте постигли премијску цену.
