Ова компанија је нарасла на 70 милиона долара када су деца преузела на себе маму и тату

Напомена уредника: „Рукавице до мајице у три генерације“ је класично проклетство предузетничке породице, што значи да богатство ретко преживљава много више од генерације оснивача. Ове породице планирају да пркосе шанси.

Рацхаел Леигх Цоок нето вредност

2013. године, Тедди Фонг је лутао изложбеним салоном фабрике у Шенжену у Кини, када му је поглед запео у модерном, модерном одељку. Питао је власника фабрике колико кошта израда. Отприлике 200 до 300 долара, одговорио је власник. Фонг је био запањен. Била је то врста софе која би се могла продати на хиљаде соба и соба. „У послу са софама постоје луде марже“, помисли Тедди.

У то време, Тедди се бавио креветићима - али ово је било довољно да га натера да помисли да би можда и он требао бити у послу са софама. Тедди води компанију Миллион Доллар Баби, велетрговац дечијег намештаја за 70 милиона долара, који су његови родитељи, Даниел и Марианн Фонг, започели 1990. (Од тада је МДБ шест пута наступио на годишњој листи америчких приватних компанија са најбржим растом у компанији 5000). производи шест брендова креветића по скоро свим ценама и стиловима и продаје их преко готово свих већих Интернет продаваца, укључујући Амазон, Валмарт и Таргет, као и код многих специјализованих малопродаја. Чули сте за најпродаванију минималистичку колијевку Бабилетто Худсон од 379 долара? То је МДБ. Беионце-ин прозирни акрилни креветић од 4.500 долара? То је и МДБ.

Али МДБ није увек имао купце калибра Беионце. Пре скоро три деценије, Даниел Фонг је био ризични капиталиста са жељом да оснује компанију. Истраживао је и купио, а затим спојио две продавнице беби намештаја, које су имале мало трошкова и биле су профитабилне.

Једна иновација која је компанију издвојила у раним данима била је њена дистрибуција. Већина продавача јаслица захтевала је од продаваца да наручују два пута годишње, а затим сами држе инвентар. Данијел је предузео супротан потез отварањем продавнице у складишту од 30.000 квадратних метара у предграђу ЛА-а Монтебелло, индустријској зони близу малопродаје у којој је опслуживао. Трговци су могли покупити намештај у било ком тренутку, истовремено штедећи подни простор. „Моја ознака је била„ Користи моје складиште као своје складиште “, каже Даниел.

На сличан начин је кренуо са својим произвођачима у Азији. Уместо да има трансакционе односе, МДБ би наручио инвентар који му није био потребан само да одржи пословање својих најпожељнијих фабрика, које су временом постале толико лојалне да су радиле искључиво са МДБ-ом или су се сложиле да не праве дизајне копија за конкуренте. „Понашам се као њихов продајни одјел и третирам их као наш производни одјел“, каже Даниел, који би чак позвао власнике фабрика да остану с њим и Марианн док су били у граду (пар их је то чинило).

Тедди и његова сестра Траци одрасли су на котураљкама око складишта МДБ-а, понекад помажући у паковању матица и вијака, али Даниел није очекивао да се придруже послу. Четири године је невољно радио у текстилној компанији свог оца и није желео да примењује тај притисак на своју децу. Обоје су отишли ​​на Харвард, али 2004. године, након што је Марианн развила рак дебелог црева, Траци је одгодила посао кустоса у Сотхеби'с-у у Њујорку да би се вратила кући - и никада није отишла. Тедди је дипломирао 2006. године, интернирао на ЕСПН-у, кратко радио као асистент филмског продуцента, а затим је следио Траци-јево водство.

Данијел их је започео у млађим улогама. Када је Траци стигао, многи продавци су и даље мислили да купци неће куповати намештај путем Интернета, али тада 23-годишњак је видео прилику. Данијел је тестирао еБаи као место за продају прекинутих предмета, па је Траци искористио посао на еБаиу - који је увлачио око 100.000 америчких долара годишње - као начин да испегла логистику бродских колијевки.

2005. године, када су Бебе 'Р' ус нас хладно позвали Траци да виде да ли би компанија могла да почне да испоручује своје потписану креветић Јенни Линд - винтаге дизајн направљен од резбарених дрвених шипки - МДБ је био спреман. „Наша основна компетенција постала је слање пошиљки“, а израда производа „ФедЕк способна“, каже Траци, која је сада потпредседница МДБ продаје. Убрзо је МДБ на своју листу купаца додао Валмарт, Амазон, Таргет и друге главне веб локације за е-трговину.

Када се Тедди придружио 2006. године као млађи представник рачуна који је путовао у малопродају на западној обали, схватио је да компанија није препознала бренд. „Увек смо били на зачељу продавница, а не на излогима“, каже он. Анализирао је тржиште креветића и приметио да се иновација у дизајну догодила само на врху. Тако је свог оца представио модерном, приступачном бренду креветића за родитеље паметне дизајнере. Резултат је Бабилетто, који је покренут 2009. године и важан је део зашто је МДБ почео да прикупља око 10 милиона долара прихода сваке године. У 2010. години, Тедди је оркестрирао куповину отмене линије Нурсери Воркс, која продаје акрилне Ветро креветиће од 4.500 америчких долара.

Током година МДБ је постао проширена породична ствар. Данијелова млађа сестра, Јулиа Фонг Иип, придружила се почетком 1990-их и на крају постала потпредседник компаније за управљање талентима, а супруг његове старије сестре Јохн Квок постао је финансијски директор МДБ-а. И други супружници ушли су у затвор - Трациин супруг Ериц Лин, школовани архитекта, ангажован је 2011. године као шеф развоја производа МДБ-а, док је Тедди-јева супруга Тиффани, која је својевремено радила као асистент Стеве Јобс-а, постала креативни директор МДБ-а 2015. године.

Ериц и Тиффани су додатно повисили и диверзификовали понуду компаније, помажући у стварању погонске куће са јаслицама. Уз Нурсери Воркс, МДБ је имао возило за дизајнирање виших разреда, али није имао сопствену стручност. То се променило доласком Ерица, који је открио да је процес дизајнирања компаније пребачен на Мицрософт. „Бабилетто је рођен у МС Паинт-у“, каже он. Као и већина велетрговаца колијевки, МДБ је био помало реактиван, углавном је прилагођавао стилове конкурената. Као први професионални дизајнер МДБ-а, Ериц је помогао да се компанија помери ка оригиналнијем изгледу, такмичећи се више по бренду него по цени. Један од резултата био је футуристички креветић од јаворова Градиент од 7.500 долара, који је привукао пажњу дизајнерске заједнице. У међувремену, Тиффани је почела да ствара различите идентитете за сваки бренд, помажући ефикасније циљање сваке цене.

До 2014. године, Даниел се припремао да положи бакљу. Траци није била спремна да преузме кормило, па су њени брат и отац одлучили да улогу деле годину дана, све до 2015. године, када је Тедди постао једини извршни директор. Старији Фонг - који је себи дао звање учитеља - гестикулирао је према аутономији свог сина, најављујући запосленима да је нови смер здрав у породичном послу. Али на стратешким сесијама и састанцима менаџмента, Данијелов глас је задржао свој превелики утицај, а запослени су се често збунили око тога чији след треба следити.

Да би јасноћа била улога свих, породица је ангажовала стручњака за обуку лидера који је организовао тромесечне састанке. У једном тренутку, стручњак се позабавио оним што је дијагностиковао као Даниелов проблем „галеба“: упркос чињеници да је Тедди-ју предао улогу извршног директора, Даниел је имао тенденцију да налети, усра се свуда и одлети. „То је био занимљив, тежак разговор“, каже Тедди. То је још увек процес, али сада Даниел настоји да користи сугестивни језик уместо директива. „Такве коментаре волим“, каже Даниел. „Без тога не могу да се поправим.“

Док је МДБ сада доминирао у расаднику, Тедди је одлучио да се позабави још једним делом дома - дневном собом. 2015. године, две године након посете тој кинеској фабрици, где је сазнао како се јефтино могу направити савремени каучи, покренуо је први МДБ-ов стартуп, Цапсуле Хоме. Компанија за е-трговину продаје модерне, неутралне софе које се крећу од 900 до 5000 долара, као и остали намештај.

То је први пут да МДБ покушава да продаје директно купцима и то у категорији која је већ добро насељена трговцима попут Вест Елм и Црате & Баррел, као и мрежним почетницима попут Артицле-а. Иако је Цапсуле добио добру штампу, Тедди и његов суизвршни директор Цапсуле, Келли Хванг, унапред говоре о потешкоћама са којима се суочавају. „Највећи изазов је спор темпо раста везан за изградњу свести о бренду“, каже Хванг, бивши почетнички саветник и инвеститор. Дакле, они експериментишу - маркетинг путем е-поште, искачуће продавнице, Инстаграм поклони, велепродаја ранијих итерација производа на сајтовима попут
Ваифаир - да видим шта се држи.

Надају се да ће тајно оружје Цапсуле бити они блиски производни односи које је Даниел гајио током више од две деценије. На пример, та кинеска фабрика софе је у власништву Кеннетх Цхонг-а, верног произвођача МДБ-а. Цхонг толико цени његову везу са Фонгс-ом да је прошле године прототипирао отприлике 50 концепата за Цапсуле које ће произвести у врло малој количини - понекад само пет или 10 - док стартуп схвата шта се добро продаје.

Цхонг такође сарађује са Цапсулеом на производњи кауча од 400 УСД са УСБ прикључцима за пуњење који ће бити представљен у августу. Тедди се нада да ће нови кауч бити само одважни производ који компанија, која је недавно постигла седам цифара прихода, треба да смањи буку. Данијел је стрпљив. „Бренд је само хоби док не достигне границу од 2 милиона долара“, каже он.