Модна индустрија није за недисциплинованог - или за споро кретање. Купци своје преференције мењају наизглед најбрже колико могу да се крећу кроз своје Инстаграм фидове. Пример: Неко вруће марке као што су Гадни Гал и Америцан Аппарел вреде делић онога што су некада били.
Све то чини причу из Лос Ангелеса марка одеће за е-трговину Револве посебно вредан пажње. Основали су је 2003. године Мицхаел Менте и Мике Караниколас, компанија је наводно на путу да ове године привуче више од милијарду долара продаје. Вол Стрит новине недавно је известио да се Револве - познат по смелој, модерној одећи - можда припрема за иницијална јавна понуда крајем ове године . (Компанија је одбила да коментарише своје планове.)
Како Револве не само да још увек стоји, већ заправо спринта у круг око такмичара? То је студија случаја како је мода постала посао који се не заснива само на стилу већ и на подацима.
За разлику од већине оснивача модних компанија, Менте и Караниколас нису имали искуства у моди. Оно што су имали био је аналитички приступ, захваљујући њиховој науци о подацима и пословном пореклу. Менте одустао од програма предузетништва на Универзитету Јужне Калифорније да се придружи покретању софтвера у ЛА-у - што би касније банкротирају - где је упознао свог суоснивача Караниколаса. Караниколас, који је студирао рачунарски инжењеринг у компанији Виргина Тецх, ради на податковној страни компаније.
Почетна велика идеја која је стајала иза Револве била је изградња веб локације за е-трговину на којој је било што више модних брендова, према речима шефице маркетинга Раиссе Героне, која се компанији придружила 2010. То је неко време функционисало, али када је рецесија захватила 2008. и видели су како њихови конкуренти продају робу на пола, Револве је одлучио да се привеже и фокусира на стварање посебног производа за врло специфичну публику: Миленијумске жене.
Компанија извиђа дизајнере за нише које није могуће пронаћи у Барнеис-у или Маци'с-у и анализира учинак брендова на веб локацији. Револве може дизајнерима рећи тачно шта купци траже, попут хаљина средње дужине или одређене боје кошуље. Компанија каже да ће се код дизајнера који су пријемчиви за ове податке продаја побољшати.
„Све што компанија ради потиче од података“, каже Герона.
Процес инвентаризације компаније је још један пример. Платформа за реорганизацију Револве аутоматски свакодневно избацује обавештења купцима када се артикал брзо продаје. Систем означавања - који прати сваки детаљ на одевном комаду од његове дужине до копчи - омогућава тиму да лако разликује или прикупља податке о дизајнеру, изгледу и кроју. Иако аутоматизација помаже, људи коначно улазе у доношење одлука. „Ако ризикујемо на тренду и видимо да му иде изузетно добро, можемо квалитативно разликовати како ће се продавати будући стилови“, каже она.
Револве ће затим контактирати независни бренд да би се распитао о поновном наручивању како би се удовољило потражњи купаца, каже Герона. Понекад брендови не могу да испоруче јер више не праве трендовски предмет који је у сезони. Када се то догоди, Револве ће ускочити и произвести сам предмет.
Окрени се производи и дизајнира 18 сопствених брендова, потез који му помаже да остане окретан и испред трендова. Одећа се производи у Кини и Индији, као и локално у ЛА Герона, каже да компанија може затражити својих 40-ак дизајнера да створе нешто око онога што је у тренду и може очекивати да одећа стигне на њено место за неколико недеља. Револве каже да може циљати тачно оно што купци желе.
„Овај брак података и купаца и дизајнера био је невероватно успешан за посао и наставља експоненцијално да расте из године у годину“, каже она.
Са задњим делом заснованим на подацима, Револве се такође издваја на предњем крају паметним идентитетом друштвених медија. Од 2009. године компанија је користила стотине модних стручњака и инфлуенцера уместо професионалних модела да представи своје брендове.
Померите се по Револвеовом Инстаграму - са његових 2,4 милиона пратилаца - и видећете фотографије ових инфлуенцера, одевени у одећу компаније, који одлазе у тропске викенде, брунирају са пријатељима недељом или похађају Цоацхеллу. Атракција није само одећа већ и амбициозни начин живота који задовољава Миленијску публику. „Наш купац жели делић таквог начина живота“, каже Герона.
Најефикаснији инфлуенцери нису нужно они са најпрепознатљивијим именима; компанија такође тражи паметне потрошаче који могу имати мањи досег на друштвеним мрежама, али више ангажмана са својим следбеницима. Револве им даје приличну количину слободе и флексибилности, што је за Герону кључно за садржај који се осећа органским. Према Форбес , Окрени се спонзорише путовања утицајних лица и плаћа им да носе одећу компаније . (Револве је одбио да открије колико им се исплати.) „Мислим да је заиста тешко [створити садржај који се чини аутентичним] када покушавате да проширите свест о бренду. Заиста је неопходно да брендови верују утицајним особама да знају шта раде “, каже она.
Компанија заслужује своју маркетиншку стратегију инфлуенцера за довођење колико год 650 до 700 милиона долара у приходу годишње, Форбес пријављено.
Виши аналитичар ЦБ Инсигхтс Зое Леавитт каже да су се компаније које улажу у маркетинг утицаја почеле појављивати тек пре неколико година и да је мало њих добило исту снагу као и Револве.
„То је врста следеће генерације“, каже она о стратегији Револве. Она каже да, иако инфлуенцери могу помоћи компанијама да достигну циљну демографску категорију коју не могу достићи негде другде, стратегија захтева време. 'Прво [компаније] морају да се умотају око маркетинга друштвених медија, који је можда кренуо од 2008. Сада људи подешавају Фацебоок огласе и Инстаграм огласе. [Компаније сада] морају саме да уграде садржај у стварне постове и ту долази до маркетинга инфлуенцера. '
Када је реч о потенцијалним изазовима у будућности - осим што се Амазон данас претвара у потенцијалну главну претњу било ком трговцу - Леавитт каже да ће се Револве суочити са изазовима у корак са променљивим модним трендовима. Тада је ту и изазов одржавања брзине и флексибилности свог ланца снабдевања како се компанија скалира.
да ли је деби Рајан лезбејка
Поред тога, с обзиром на то да Револве делује као тржиште других брендова, компанија ће у будућности имати више проблема са разликовањем сопствених брендова, каже Леавитт. Независни брендови - којих на том месту има око 600 - такође продају преко својих веб локација, у робним кућама, а неки од њих и на Амазону.
Ако Револве ипак крене у ИПО, компанија би кренула стопама услуге одеће у стилу одеће Ститцх Фик, која је изашла у јавност прошлог новембра и позиционирала се као технолошки паметна модна платформа. Остало модне компаније које би ове године могле да изађу на тржиште , према новинским извештајима, укључују услугу изнајмљивања одеће Рент тхе Рунваи и платформу за модну малопродају Фарфетцх са седиштем у Великој Британији. Помогли су Менте и Караниколас развијају Фарфетцх Северну Америку 2008. године, али Револве каже да више нису умешани.
