Свакодневно ме један број људи тражи помоћ. Неки су писци који то желе закључи уговор о књизи . Други су ПР професионалци који желе да пишем о њиховим клијентима. Други желе савет о покретању предузећа. Или отприлике фитнес . Или како смршати .
И многи људи, иако их уопште не познајем, желе да их повежем са неким ко јесам урадите знам.
Готово сви ти имејлови - и захтеви лицем у лице - следе исти основни формат.
Прво ми дају комплименте. Тада објашњавају зашто им не треба само, већ заправо заслужују моја помоћ. Затим долази „питај“, свеобухватан опис шта бих тачно требало да учиним за њих. И затварају са страственим рачуном огромну разлику која ће им значити моја помоћ - чак и ако је захтев веома мали.
Из забаве сам пребројао речи на последњих 20 тих имејлова. Просечна дужина била је 463 речи.
Погодите на колико сам одговорио.
Ако желите помоћ, ево боље формуле. Само почните са четири једноставне речи.
колико година има поручник Џо Кенда
'Да ли ми можеш помоћи?'
Зашто?
Ми смо одрасли. Паметни смо, искусни и паметни. Постигли смо ствари. Заслужили смо своја места у вашем свету.
Дакле, када тражимо помоћ, такође имамо тенденцију да несвесно додамо појачиваче слике. На пример, ако ми треба помоћ око презентације, могу да одем некоме и кажем:
„Дајем главну реч на следећој седмици (овде убаците огромно име конференције) и мојим слајдовима требају подешавања у форматирању.“
Шта сам погрешно урадио?
Речи које сам одмах изабрао уоквириле су и наговестиле моју важност и осигурале да мој его буде заштићен. У реду, можда ће ми требати мало помоћи са Прези распоредом, али ипак: Ја сам онај који ради главну реч. Ја сам велики пас у овом лову.
Плус нисам стварно тражио помоћ. Изјавио сам захтев. (Када сте главни и навикнете да усмеравате друге, претварање захтева у директиве заиста је једноставна навика.)
Ево бољег начина.
Када вам је потребна помоћ - без обзира на врсту помоћи која вам треба или особа од које вам треба - уклоните бас из гласа, укоченост кичме и капетана из ваше индустрије и само реците, са искреношћу и понизношћу:
'Да ли ми можеш помоћи?'
Много је вероватно да ћете добити поруку „Шта вам треба?“ или „Могу да покушам“ или „Наравно“.
Мало људи, посебно лицем у лице, икада ће рећи „не“, чак и странац. Плус, 'Можете ли ми помоћи?' снажно говори о нашој инстинктивној жељи да будемо на услузи другим људима. 'Да ли ми можеш помоћи?' чини вас рањивим, што такође снажно говори о нашој инстинктивној жељи да помогнемо другим људима.
Онда, иако каже стручњак попут Тима Феррисса требали бисте бити изузетно конкретни , не уоквири свој захтев. Не подразумевајте да сте изнад друге особе. Не постављајте свој захтев превише прецизно. И не говори тачно шта ти треба.
Уместо тога, реците шта ви не могу урадите.
Уместо да кажете: „Морам да додам неколико графичких елемената презентацији, реците:„ Грозно ми је Прези и неколико мојих слајдова изгледа ужасно “.
Уместо да кажемо: „Морамо престати да радимо на том налогу и ставити све на овај“, реците „Апсолутно морамо завршити овај пројекат до петка, а ја немам појма како да се то оствари“.
Уместо да кажете: „Тражим Блеекер Стреет“, реците, „Изгубио сам се и не могу да пронађем свој хотел“.
Затражите помоћ на тај начин и догађају се критичне ствари:
1. Показујете поштовање.
Без да сте то заправо рекли, рекли сте: 'Ви знате више од мене.' Рекли сте: 'Можете да радите оно што ја не могу.' Рекли сте: 'Ви имате искуство (или таленат или знање) које ја немам.'
Рекли сте: 'Поштујем вас.'
2. Показујете поверење.
Ти си рањив. Признали сте слабост. И показали сте другој особи да јој верујете у то знање.
Степхон Марбури нето вредност 2017
Рекли сте: 'Верујем вам.'
3. Показујете да сте спремни да слушате.
Уместо да кажете тачно како друга особа треба да вам помогне, ви јој дајете слободу да одлучује.
Рекли сте: „Не морате ми рећи оно што мислите да желим да чујем; реци ми шта ти мислим да бих то требао учинити. '
Показујући поштовање и поверење другим људима и пружајући им слободу да слободно деле своју стручност или знање, не добијате само помоћ размисли желите.
Можда ћете добити и заиста помоћ требати .
А особа за коју тражите помоћ такође добија нешто вредно. Осећају се поштовано. Осећају поверење. Они могу понудити врсту савета или помоћи или везе за које знају да ће вам заиста помоћи.
Да ли вам је загарантована помоћ ако то тако затражите? Наравно да не.
Али много је вероватније да ћете - и много је вероватније да ћете покренути везу, а затим и везу, која би вам једног дана могла обоје користити.
Не могу то победити.
