Као власнику предузећа, најгоре што можете учинити у кризи је ништа.
Након разговора са десетинама и десетинама оснивача и вођа различитих компанија током ове пандемије коронавируса, било је фасцинантно видети како се људи приближавају кретању напред. Као људи, склони смо природном оптимизму. Чак и током брзе ескалације коронавируса, још увек постоји уверење да ће се „ствари повратити“ и да ће се живот зачас вратити у нормалу.
Али истина је да као власник предузећа заправо немате луксуз да одлуке доносите на основу оптимизма.
Вођење предузећа током кризе није лак подвиг. Ова пандемија коронавируса уништиће многе компаније, оставиће милионе људи незапосленим и промениће начин на који комуницирамо са спољним светом у догледној будућности.
Да бисте остали живи и наставили путовање као власник предузећа, ево четири одлуке које ћете морати донети пре него касније.
1. Који је ваш најгори сценарио?
Као власник предузећа, прва ствар коју морате да урадите је да сарађујете са својим финансијским тимом како бисте обликовали како изгледа најгори сценарио - и то би требало да буде нешто што је истински темељни план.
колико је висока Патти Смитх
Како то изгледа? Колико месеци ваше пословање може трајати? У којим тачкама ћете морати да направите више промена? У овим лудим временима добро је свакодневно гледати кључне показатеље. А ако направите јасан план за најгори случај, ноћу ћете боље спавати.
2. Како можете смањити трошкове како бисте умањили утицај на врхунски приход?
Осим ако нисте довољно срећни да се бавите индустријом попут основних потрепштина за кућу, видео конференција или достављања хране, највероватније сте приметили неку врсту утицаја на вашу горњу линију као резултат коронавируса. Дакле, одлука коју сада требате да донесете је које трошкове можете смањити да бисте умањили своје губитке.
Запитајте се: Да ли апсолутно треба да наставимо да користимо све ове услуге? Ако је одговор да, могу ли смањити трошкове корисника или пронаћи друге креативне начине за смањење трошкова? Ниједан трошак није премален да би се на њега могло гледати. Све је на столу, а сада је време да се сагледа како трошите новац - и на шта.
Готово свако предузеће на свету тренутно је у истој позицији. То утиче на приходе свих. Сви покушавају да смисле како да наставе да генеришу нови посао када нико не жели да троши новац на било шта што није апсолутно неопходно.
То значи да постоји могућност да будете флексибилни и преговарате о новим условима са потребним партнерима, добављачима услуга итд. Не желите да их изгубите као партнера, а они не желе да изгубе вас као клијента, па проналажење начини заједничког рада кроз кризу је најбољи пут напред.
3. Које КПИ можете да промените како бисте ваше пословање учинили профитабилнијим тренутно?
За компаније у развоју профитабилност није увек кључна метрика.
Уместо тога, метрике попут аквизиције корисника обично се сматрају приоритетом. Можете изгубити новац прибављајући купце, а одређено време вам може бити корисно да то учините.
Током кризе, међутим, желећете да размислите о томе како можете да водите свој маркетинг што профитабилније. Ово нам је био велики приоритет у компанији ТхирдЛове током протеклих месец дана, мењајући циљне показатеље и начин на који водимо посао. Разлог је што немамо појма колико ће дуго то бити погођено здрављем света и глобалном економијом.
Сада није време за клађење на оно што би се могло догодити. Тренутно би вам приоритет требао бити осигуравање да ваше пословање може одржати непознату будућност.
4. Које одлуке имају тајмер, било непосредне или дугорочне?
Инвентар и малопродаја су две области у којима време игра велику улогу у томе како се ствари одвијају.
Једна од тешких одлука коју смо морали да донесемо пре неколико недеља била је затварање наше скочне продавнице у Њујорку. Потписали смо краткорочни закуп који се завршио у мају, и иако смо имали сјајан тим и да је продавница добро пословала, морали смо врло брзо, али промишљено, да је затворимо.
Морамо уложити много месеци унапред у залихе. Морали смо добро да погледамо да бисмо разумели колико нових стилова и додатног инвентара је потребно за подршку нашем пословању у свету Цовид. Каква прилагођавања би се могла извршити како би се смањили и трошкови и ризик? Флексибилност у оваквом времену је кључна.
Све ове одлуке биће тешке, али најгоре што можете учинити је да их избегнете. Као што сам рекао, нерадити ништа је најгора стратегија. Уместо тога, морате да изазовете себе као власника предузећа да размислите о томе шта треба да урадите да бисте осигурали да ваше предузеће живи након једне године.
Кад тако размишљате, прави пут напред се представља.
