'Долази зима.'
колико је висока Лаура Вригхт
Ово је једина објава на блогу за коју се надам да потпуно грешим.
Са вирусом Цовид-19, светском пандемијом, ако водите било који стартуп, морате се запитати: „Шта је план Б? А шта је у мом чамцу за спасавање? '
Ево неколико размишљања о деловању у несигурности у пандемији.
Утицај
Социјална изолација и проглашена национална ванредна ситуација имали су непосредан утицај на индустрије које групишу људе; конференције, сајмови, авио-компаније / бродови за крстарење и све врсте путовања, угоститељство, спортски догађаји, позориште и филмови, ресторани и школе. Велике компаније шаљу запослене да раде код куће. Велики трговински ланци гасе своје продавнице. Иако утицај на мала предузећа и раднике у економији концерата није донео вест, њима ће бити горе. Имају мање новчаних резерви и мању границу грешке за управљање изненадним падовима. Учинак таласа и повратних информација свих ових затварања имат ће главни утицај на нашу економију, јер свака индустрија на коју то утиче оставља људе без посла, а отпуштени радници не купују производе и услуге.
То више није уобичајено за остатак привреде. У ствари, гашење економије због пандемије никада се није догодило. Надам се да грешим, али утицај овог вируса могао би да промени начин куповине, путовања и рада Годинама .
Ако покрећете стартуп, ваш први приоритет (након породице) је заштита запослених и купаца. Али следеће питање је: 'Шта се дешава са мојим предузећем?'
Питања која сваки извршни директор стартупа треба да постави су:
- Колика је моја стопа сагоревања и писта?
- Како изгледа ваш нови пословни модел?
- Да ли је ово тромесечни, једногодишњи или трогодишњи проблем?
- Шта ће радити моји инвеститори?
Стопа сагоревања и писта
Да бисте одговорили на прво питање, сагледајте тренутну бруто стопу сагоревања, тј. Колико новца трошите сваког месеца. Колико су фиксни трошкови (они које не можете променити, тј. Станарина?) А колики су променљиви трошкови (плате, консултанти, провизије, путовања, АВС / Азуре трошкови, залихе итд.).
Даље, погледајте свој стварни приход сваког месеца - не прогноза, већ стварни приход који долази сваког месеца. Ако сте компанија у раној фази, тај број може бити нула.
Одузмите месечну бруто стопу сагоревања од месечног прихода да бисте добили нето стопу сагоревања. Ако зарађујете више новца него што трошите, имате позитиван новчани ток. Ако сте почетник и имате мање прихода од трошкова, тај број је негативан и представља износ новца који ваша компанија губи („опече“) сваког месеца. Сада погледајте свој банковни рачун. Погледајте колико месеци ваша компанија може преживети сагоревање тог износа готовине сваког месеца. Ово је ваша писта - време које ваше предузеће има пре него што остане без новца. Ова математика функционише на нормалном тржишту.
Свет се преокренуо
Нажалост, то више није нормално тржиште.
Све ваше претпоставке о купцима, циклусима продаје и, што је најважније, приходу, стопи сагоревања и писти више нису тачне.
Ако сте почетник, вероватно сте израчунали да ваша писта траје док не прикупите следећи круг финансирања. Под претпоставком да ће бити следећа рунда. То можда више није тачно.
Како сада изгледа мој пословни модел?
Будући да свет данас више није исти као пре месец дана, а вероватно ће бити и гори за месец дана, ако ваш пословни модел данас изгледа исто као и почетком месеца, негирате - и можда остајете без посла.
Природа извршних директора стартупа је да буду оптимистични, али морате брзо да тестирате своје претпоставке о купцима и приходу. Ако продајете предузећима (тржиште од Б до Б), да ли је продаја ваших купаца опала? Да ли се ваши купци затварају у наредних неколико недеља? Отпуштање људи? У том случају, било каква предвиђања прихода и процене циклуса продаје више нису ваљана. Ако продајете директно потрошачима (тржиште од Б до Ц), да ли сте били на вишестраном тржишту (потрошачи користе производ, али други вам плаћају за очне јабучице / податке?) Да ли су те претпоставке о платишама и даље тачне? Како знаш? Које су нове финансијске метрике? Потраживања - станите на врх њих. Преостали дани готовине? Морате да откријете стварну брзину сагоревања и писту у овом новом окружењу Сада .
Да ли је ово тромесечни, једногодишњи или трогодишњи проблем?
Затим треба дубоко удахнути и питати: „Да ли је ово тромесечни проблем, једногодишњи или трогодишњи проблем? Да ли ће затварање предузећа бити привремени пад у економији или ће одвести САД и Европу у дугу рецесију?
Ако су то само три месеца, тада је на реду тренутно замрзавање променљиве потрошње (запослени, маркетинг, путовања итд.). Али ако ће ефекти дуже одзвањати у економији, морате започети реконфигурацију посла. Треба вам стратегија чамца за спасавање. То је фенси фраза за откривање минималних ствари које су вам потребне да бисте одржали компанију живим и шта оставили иза себе.
Једногодишњи проблем значи узимање ножа на брзину сагоревања (отпуштања и укидање погодности и програми за смањење променљивих трошкова) преговарање о ономе што се раније чинило фиксним трошковима (кирија, плаћање закупа опреме итд.) И стављање само оног основног елементи за преживљавање у чамцу за спасавање.
чиме се бави Карсон Мекалистер
Ако сте лично продавали на мрежи, можда ћете имати предност (под претпоставком да су ваши купци и даље тамо). Или мењате стратегију продаје.
Какав год да је ваш производ / тржиште одговарао прошлом месецу, то више није то и мора се променити како би се испунила нова норма. Да ли ово отвара нове вредносне пропозиције или убија друге? Променити производ?
А ако је то трогодишњи проблем? Тада не само да треба да избаците све што није неопходно за опстанак, већ вероватно захтева и нови пословни модел. Краткорочно истражите да ли се неки део вашег пословног модела може оријентисати око нових правила социјалне изолације. Да ли се ваш производ може продати, испоручити или произвести на мрежи? Да ли има неке користи ако се испоручи на тај начин? (Погледајте савете компаније Секуоиа Цапитал овде .) Ако не, могу ли се ваш производ / услуга поставити као спасилачки чамац за друге који ће се возити низ пад?
Планирајте, комуницирајте и понашајте се саосећајно
Прегледајте циљеве прихода од продаје и рокове производа и створите нови пословни модел и оперативни план - и јасно их пренесите инвеститорима, а затим и запосленима. Нека људи буду фокусирани на остварив план који јасно разумеју. Ако се налазите у великој компанији која размишља о отпуштањима, прва опција би требало да буде смањење плата вишем плаћеном извршном раднику / запосленима како би покушали да људи који то најмање могу приуштити остану запослени. (Добре ће ствари доћи генералним директорима који прво покушају спасити све на броду пре него што ускоче у чамац за спасавање.) Ако / када људе треба отпустити, учините то са саосећањем. Понудите додатну надокнаду. Ако у најгорем случају видите да вам понестаје готовине, ни у ком случају га не сводите на нулу. Урадите исправно и имајте довољно готовине на располагању да платите свима најмање две недеље или више.
Ваши инвеститори
Један од кључних елемената преживљавања је приступ капиталу. Као стартуп требали бисте схватити да се и ваши инвеститори питају како ће ова пандемија утицати на њихов пословни модел. Хладна истина је да у случају пада ВЦ-ови претварају своје понуде - прво бринући се о ликвидности својих касних фаза, који имају највише процене. Ови стартупи обично имају врло високе стопе сагоревања и средства за оне могу пасти са литице. Ви и опстанак вашег стартапа можда више нећете бити њихов приоритет и ваши интереси више неће бити усклађени. (ВЦ који вам кажу другачије су или наивни, лажу кроз зубе или не служе интересима својих инвеститора.) У сваком великом паду надуване процене нестају и неколицина ВЦ-а који још увек пишу нове чекове откривају да је то тржиште купца. (Отуда и израз „капиталисти лешинара“.)
Инвеститори сиве косе могу извршним директорима који покрећу старт-уп компаније у раној фази понудити неке историјске обрасце падова и опоравка - неки који нису рођени када је страдала 1987, имали су 10 година током пада 2000, а 18 у последњем паду из 2008. Имајте на уму да су данашње околности другачије. Ово није берза медвеђих пијаца. Ово је економско гашење које узрокује берзанско тржиште медведа.
Подаци из последњег великог пада 2008. године имали су рани опоравак семенских кругова, али је финансирање у каснијој фази било потребно и требало је годинама да се опорави. (Погледајте доњу слику која приказује кварталне ВЦ инвестиције након овог пада - део овај пост од Томаша Тунгуза.)
Овог пута, здравље ризичног предузећа може зависити од тога шта раде хеџ фондови, инвестиционе банке, приватне инвестиционе компаније, суверени фондови богатства и велике секундарне тржишне групе. Ако се повуку, доћи ће до кршења ликвидности за каснија покретања (Серије Б, Ц ...). За све почетнике у кратком року, услови посла и процене ће се погоршати и биће мање инвеститора који гледају ваш посао.
Као извршни директор стартупа, морате знати да ли ће ваша управа вриштати на вас јер нисте радикално смањили брзину сагоревања и измислили нови пословни модел или викали да престанете да се ометате и да наставите курс?
Ако је ово друго, желео бих да знам коју кожу у игри имају, ако греше. ВЦ-овима је прилично лако рећи да су одмах иза вас када ће вам требати следећа рунда, док то не учине. Осим ако ваши инвеститори не подударају своје наруџбине за „пуну брзину“ са депозитом у вашој банци, сада није време да се пређете на жељену стопу која се не може повратити.
Припремите се за дугу хладну зиму.
Али запамтите да ниједна зима не траје вечно и у њој ће паметни оснивачи и ВЦ садити семе за следећу генерацију стартупа.
Научене лекције
- Надам се да грешим, али је више него вероватно да ће вирус Цовид-19 променити начин куповине, путовања и рада (моја опклада је најмање годину дана, а вероватно три)
- Без обзира на то колико дуго мислите да ће опоравак трајати, незамисливо је да данас можете имати исти пословни модел као и пре 30 дана.
- Успоставити тромесечне, једногодишње и трогодишње планове пада.
- Крените одмах у акцију.
- Али понашајте се саосећајно.
- Препознајте да ће се ваши инвеститори понашати у њиховом интересу, који можда више није ваш.
