Шта предузима предузетнике у милијардере? Погон за успехом, тона напорног рада, добра идеја и боравак на правом месту у право време. То су уобичајени одговори и сви су истинити. Али постоји још једна једнако важна ставка: Спремност да храбро приступите странцима или блиским странцима како бисте им покушали продати нешто наизглед нечувено. А онда то радите изнова и изнова док их довољно не купи.
Запањило ме када сам прочитао недавни чланак о ГОБанкингРатес о навике 24 милијардера колико их је радило у продаји, посебно у продаји од врата до врата, најнепростивијој форми хладног позива. То је тешка вест за многе људе (укључујући и мене) који задрхте од саме помисли да телефонирају незнанцима.
Али историја не лаже. Погледајте ову листу и размислите да ли је вредно трошити време и труд да бисте научили да будете бољи у продајним позивима. За себе мислим да је одговор да.
које расе је Стевен Сеагал
Варрен Буффетт продавао је жвакаћу гуму и соду од врата до врата.
Купио их је у дединој слаткиши, а затим их продао уз мали профит. Та навика куцања на врата непознатих људи добро је послужила легендарном инвеститору. 1952. године, у 22 године, одлучио је да би можда желео да инвестира у ГЕИЦО. Возом је кренуо из Омахе до Вашингтона да посети компанију и сазна више о њој, да би стигао у суботу и закључио да је канцеларија затворена. Без обзира на то, једноставно је покуцао на врата док га домар није пустио унутра. Не само да је завршио инвестирајући у ГЕИЦО, већ је и доживотно се спријатељио са потпредседником Лоримером Давидсоном којег је упознао тог дана.
Билл Гатес контактирао је непознате људе да би продао производ који није постојао.
1975. године 19-годишњи Билл Гатес прочитао је чланак о Алтаир 8800, новом микрорачунару. Контактирао је произвођача рачунара да би рекао да он и његови пријатељи креирају интерфејс који омогућава рачунарском језику БАСИЦ да ради на Алтаиру. Није дозволио да га успори чињеница да није имао Алтаир и зато није могао да напише ниједан код за њега. Углавном је желео да сазна да ли су произвођачи рачунара уопште заинтересовани.
Били су, па је Гатес приредио демо софтвера. То је оставило њему и Паулу Аллену неколико недеља да: а) створе емулатор који ће им омогућити да програмирају за Алтаир а да га заправо немају и б) креирају софтвер који је обећао да ће демонстрирати. Успели су, а произвођач Алтаира постао је први Мицрософтов купац.
Осиромашени Елон Муск продао је своје градске водиче великим медијским компанијама.
Годинама пре Тесле, па чак и ПаиПала, прва Мускова компанија звала се Зип2. Пружио је Интернет градски водич за велике медијске компаније 1995. године управо у време када су те компаније тежиле окупљању својих онлајн дела. То је једино објашњење како је 24-годишњи Муск успео да добије уговоре за Зип2 водиче Тхе Нев Иорк Тимес, Лос Ангелес Тимес , и Цхицаго Трибуне .
Могли би се заложити да су знали колико је Муск близу ивице. Будући да није могао да приушти стан из ког би могао да води посао из куће, закупио је канцеларију у којој је спавао на футону и туширао се у оближњој ИМЦА. Добра страна је та што је, кад је ионако био на И-у, често и вежбао. „Био сам у бољој форми него што сам икад био“, шали се сада.
Пхил Книгхт хладно је назвао јапанског извршног директора.
У Јапану, где је протокол примарни и састанци и продаја морају да се обављају кроз одговарајуће управљачке слојеве, такав поступак је готово нечувен. Али Најт је пролазио кроз Јапан Кобе на путовању око света након што је стекао МБА када је наишао на патике за трчање марке Тигер. Био је толико импресиониран њиховим високим квалитетом и ниском ценом да је завршио састанак са извршним директором компаније. На том састанку обезбедио је права на дистрибуцију ципела Тигер на западу Сједињених Држава. Те ципеле, када су стигле, дале су Најту основу за компанију која ће ускоро процветати у Нике.
колико је висок Чак Тод
Отпуштени Марк Цубан кренуо је за муштеријама свог бившег послодавца.
Будућност Схарк Танк звезда је била отпуштен са свог првог правог посла код продавца софтвера због непоштовања поруџбина и одласка на продајни састанак уместо отварања продавнице. Замислите колико је требало живаца (након што је преболио мамурлук) да почне телефонирати купцима свог бившег послодавца и затражити од њих да ризикују компанију која се састојала од једног 24-годишњака који ради од куће, без рачунара за покретање софтвера на.
Као што можете претпоставити, одговор је био оно што он назива „останимо у контакту“. Али два купца су угризла, а један је чак понудио канцеларијски простор. Било је довољно да му започне.
