Можда већ знате за Инстант Пот - луда прича о успеху мале канадске компаније која је вечито један од најпопуларнијих производа на Амазону.
Пребацити га на врх продајне листе био је невероватан подвиг, али део како Инстант Пот наставља да зује није добро схваћено. Тако сам недавно разговарао са проналазачем Инстант Пота, извршним директором Бобом Вангом, како бих открио маркетиншку стратегију његове компаније.
Укратко, две речи: Фацебоок и кувари (укључујући неколико вишегодишњих најбоље продавани на Амазону). Ево како је све настало, зашто то функционише и можда како можете да опонашате успех Инстант Пота.
Израчунати вирусни феномен
Инстант Пот су заиста две ствари: То је ажурирани шпорет под притиском 21. века, а такође је и прорачунат вирусни феномен. Његову изузетно успешну маркетиншку стратегију можемо поделити у три кључна корака.
Пол Стенли нето вредност 2017
1. Направите одличан производ
Идући уз обим ебуллиента рецензије са пет звездица на Амазону а другде се људи слажу да је то прилично револуционаран апарат за кување. (Озбиљно, ништа од осталог не би функционисало ако се људима стварно не свиђа производ.)
2. Почетни, јефтини маркетиншки план
Још 2010. године, Вангова компанија послао бесплатне тренутне лонце до 200 прехрамбених блогера и инфлуенцера. Ти писци су то волели (сетите се корака бр. 1), блоговали о томе, па чак и писали куварске књиге. Ово је створило рану усмену предају на коју би се остали трговци слинили.
3. Одржавајте тај висок ниво ангажовања
Текуће напоре делимично покреће а робусна Фацебоок група коју је Ванг-ова компанија основала у мају 2015. Засејана садржајем из седишта Инстант Пот у Онтарију (али такође привлачећи мноштво поднесака и коментара заједнице), група је нарасла на 1,1 милион чланова. Већина њих свакодневно добија идеје о томе како да користе Инстант Пот у својим Фацебоок феедовима.
„Заиста велики избор“
Ванг ми је рекао да је компанија одлучила да се усредсреди на Фацебоок групе након што је размотрила и одбацила стратегију маркетинга путем е-поште. Тајминг је био савршен, јер док су Фацебоок групе клониле као занемарена карактеристика на Фацебоок-у, покренуле су се баш кад их је Марк Зуцкерберг почео промовисати.
Погледајте службену групу одмах и видећете пуно постова (нових на сваких неколико минута) и пуно ангажмана. Док пишем ову причу, на пример, овај пост - око украшавања тренутног лонца - траје око 45 минута. Већ има више од 600 реакција.
„Мислим да је боље да купци разговарају једни с другима, него да само разговарамо са својим купцима“, рекао ми је Ванг. „Показало се да је ово заиста велики избор. Да смо ишли путем маркетинга путем е-поште, сам Бог зна где бисмо били сада. '
Али овде је укључен још један заиста велики фактор - онај за који нисам сигуран да је био предвиђен на почетку. Чини се да је Ванг вољан да препусти другима да деле богатство.
Дељење богатства
На Фацебооку заправо постоји више од 190 других група заједница о Инстант Пот-у. Нису повезани са компанијом, а многи се фокусирају посебно: група за обожаватеље Инстант Пота са аутоимуним проблемима, или за родитеље или за људе који воле индијску храну.
Иако би неке компаније покушавале да сузбију друге људе користећи њихов заштитни знак за изградњу група, Ванг делује потпуно у реду с тим. Свака нова функција и члан значе више слободног маркетинга, а заједничко чланство им је 3,4 милиона.
„Знамо да једна заједница не може задовољити све потребе“, рекао је Ванг. У међувремену, постоји и око 1.500 кувара повезаних са тренутним лонцима, укључујући многе Амазон-ове бестселере, који компанији дају бесплатан, сталан маркетинг на самој платформи на којој је компанија за почетак почела да продаје.
На пример, обратио сам се аутору Цоцо Моранте, чија је књига, Тхе Ессентиал Инстант Цоок Цоокбоок , била је књига бр. 22 о Амазону док сам ово писао. Она води одвојено Фацебоок страница са око 300 000 навијача.
Моја најбоља претпоставка, знајући мало о издавачкој индустрији , је да би Моранте могла зарадити 500.000 америчких долара ако њена продаја остане стабилна на овом нивоу годину дана.
'Рећи ћу да мислим да је ваша процена краљевске накнаде можда мало висока', рекла ми је у Фацебоок поруци, али је обасула Инстант Пота и самог Ванга, цитирајући његову 'великодушност духа, разумевање моћи усменог оглашавања и друштвених медија и искрена жеља да се помогне домаћим куварима. '
Није велика тајна
Недавни профил у Тхе Нев Иорк Тимес назвао је Вангову компанију „новом врстом покретања 21. века“, с обзиром да има само 50 запослених, није прикупило ризични капитал и не троши „готово ништа на рекламирање“ - а ипак је изградило гигантско следовање.
тиа мариа торрес нето вредност
Знам да постоји много предузетника који би волели да привуку десетину пажње коју овај производ добија. Можда је добра вест да се Ванг-у, као инжењеру, чини да све то није толико изненађујуће или компликовано.
Готово као да постоји поновљива формула коју би други могли да користе за изградњу овог нивоа ангажовања и продаје купаца.
„Мислим да нема пуно тајне“, рекао ми је. „Исправите производ, добро се понашајте према купцу и наговорите их да разговарају. И то је то.'
