Прошлог јула, Амазон је рекламирао успех своје друге годишње промоције премијера у Саопштење , звецкајући колико су људи купили у различитим категоријама:
- 90.000 телевизора
- 2 милиона играчака
- Милион пари ципела
- 200.000 слушалица
- 215.000 Инстант лонац 7-у-1 вишенаменски шпорети под притиском ...
Жао ми је - чекај, шта? Шпорети под притиском? И више од тога, зашто се фокусирати на одређену марку шпорета под притиском?
У овом тренутку читаоци овог чланка раздвојиће се у две (и само две) категорије. Постоје они који су, попут мене, последњи пут чули фразу „шпорет под притиском“ која се помиње или у контексту превише наглашених људи или када неки терориста састави импровизовану бомбу. (Нема веза за то, из очигледних разлога.)
Затим су они чија реакција више личи на: Да, не шалим се, Инстант Пот - ево их првих седам ствари требало би да направите са једним када га купите.
Јер се испоставило да је Инстант Пот прорачунати вирусни феномен. А иза тога стоји нешкодљива, занимљива и можда чак надахњујућа прича.
Како учинити да производ постане виралан
Позадина: Инстант Пот је производ мале канадске компаније коју су основали инжењери (за разлику од кувара или искусних предузетника). Има 25 запослених, нема традиционалног оглашавања о којем треба говорити, и стратегију продаје усмерену на Амазон.
Његова примарна маркетиншка стратегија? Друштвени медији, што доводи до промоција усмене предаје.
Током последњих шест година, откако се први пут појавила на тржишту, компанија је „обезбедила бесплатне инстант лонце за 200 блогера и аутора кувара, који представљају многе стилове кувања, укључујући кинески, италијански, соус виде и вегански“, наводи нпр .
ха ха девојка клинтон дикса
(Иначе, НПР каже да је Инстант Пот био „најпродаванија ставка на америчком тржишту“ када су о њему извештавали; изгледа да је пао на 2. место у одељку Амазон'с Китцхен анд Дининг - више није врх, али и даље импресивно.)
У сваком случају, они блогери и аутори су то волели. Смишљали су рецепт за рецептом и преглед за прегледом, дајући компанији тоне бесплатног публицитета. У корисничком приручнику Инстант Пот-а и на веб страници компаније налазе се ови рецепти који нуде мноштво људи, осигуравајући да чак и купци који су сами купили производ имају прилику да се увуку у виртуелну заједницу Инстант Пот.
'Кување је углавном друштвено понашање', објаснио је извршни директор компаније за НПР. „Ако људи праве добру храну, бунцаће око тога, укључујући и алате који се користе.“
Мајкл Бивинс и његова жена
И готово све што компанија ради осмишљено је да распламса такву врсту бесплатног оглашавања од уста до уста.
Прво производ, а друго маркетинг
Инстант Пот се продаје по цени од 99 долара. Током Амазоновог премијерског дана снижена је на 69 долара - али то и даље значи да је компанија продала шпорете под притиском у вредности од 14,8 милиона долара у једном дану.
На Амазону има 15.278 рецензија на Амазону и просечну оцену од 4,5 звездице. (Немојте то схватити као подршку или охрабрење са моје стране да га купим; никада нисам видео ниједну од ових ствари у стварном животу. Импресиониран сам огромном количином.)
Наравно, паметни трговци стално играју Амазон, али једини начин да се генерише такав одговор је ако људи заиста воле производ. Моја колегиница Цандице Галек известила је недавно о нечему што је рекао Тим Феррисс, када су га питали како ће усмерити промет ка новом бренду ако има буџет од само 5.000 УСД:
'Искористите 5000 долара да бисте имали искуства, а затим пишите о њима.'
Целу недељу сам размишљао о тој понуди - како је прво што је важно ваш производ. Ако пишете за Инц.цом, то је квалитет вашег садржаја. Ако правите шпорете под притиском, колико добро функционишу.
Урадите то довољно добро и у доба друштвених медија људи ће делити оно што сте смислили са својим пријатељима и следбеницима. То је тако лако - и то тако тешко.
