Боотстраппинг. Неки предузетници то раде из нужде. Без значајног капитала или вољних инвеститора нема друге могућности. Остали предузетници покрећу стартуп по свом избору, а не само да би минимизирали ризик. Кад се покренете, идеје су важније. Иновације су важније. Тимски рад је важнији.
Урадио сам то у оба правца. Користила сам ризични капитал за покретање успешног посла. Такође сам покренуо успешна предузећа. Одлучио сам да покренем своју тренутну компанију јер пословни модел није захтевао огромне количине капитала или опсежна истраживања и развој - и зато што нас је боотстраппинг учинио креативнијим и паметнијим у начину на који смо тестирали идеје.
Али такође волим промене у перспективи које покреће боотстраппинг. Предузећа која финансирају ВЦ имају за циљ раст. Боотстраппинг ствара другачији осећај хитности; не само да вам је потребно да брзо изађете на тржиште, ваш примарни фокус мора бити на приходу. (Без прихода једноставно не можете дуго одржавати посао.) А пошто су приходи жила куцавица вашег пословања, морате створити одржив пословни модел.
Па како се то ради? Како доћи до те најважније тачке рентабилности, а затим и до профитабилности, не преузимајући велике ризике који ће вам покварити резултат?
1. Усредсредите се на пружање вредности својим купцима.
Стартуп покренути не могу приуштити високе трошкове стицања купаца. (У свом проспекту, Блуе Апрон, служба за доставу оброка, каже да је трошила 94 долара за стицање сваког новог купца. За то је потребан ризични новац - и то доста.)
Никол Кертис старост и висина
Одржавање ниских трошкова продаје значи не само креативност у стицању нових купаца, већ и осигуравање да они остану купци.
То значи пружање стварне вредности. Пружите истинску вредност - пружите производ или услугу на које купци могу рачунати, који решавају проблем или задовољавају стварне потребе - а ваши купци ће такође обавити део вашег маркетиншког посла за вас. Разговараће. Они ће делити. Постаће еванђелисти брендова.
А то значи да ће вам помоћи да усредсредите своју потрошњу на подручје које је најважније: на вредност коју купац добија.
2. Будите креативни - и штедљиви - у начину тестирања идеја.
Тхе минимално одржив приступ производима популаризован у књизи Тхе Леан Стартуп је одличан начин за тестирање великих идеја и малих идеја.
Кључно је учити што је брже могуће, а најбољи начин да то постигнете је тестирање малих и често тестирање. Желите да пружите нову услугу? Направите поједностављену верзију и замолите неколико купаца да је испробају. Желите да тестирате нову маркетиншку стратегију? Урадите оно што ради Фацебоок, представите га на ограничени начин, а затим процените резултате.
У горе наведеном ћете приметити заједничку тему: Питајте своје купце. Немојте само осмислити креативне начине да боље служите својим купцима. Питајте своје купце шта би им помогло, шта би смањило болну тачку, што би им олакшало живот ... а затим пронађите јефтине начине да тестирате оно што сте смислили.
Када подижете чизме, не можете себи приуштити да кладите фарму на једну велику идеју. Много је боље тестирати бројне мале идеје. Једна од њих би се могла испоставити као „велика идеја“, али чак и ако се не догоди, све ваше мале идеје могле би бити једнако вредне.
Кад смо већ код клађења на фарму ...
3. Не преузимајте веће ризике који ће утицати на приход.
Примамљиво је покушати погодити хомерун, али одуприте се том искушењу ако ће трошкови брисања довести до велике штете у приходима.
Као посао без пртљаге, ваш циљ је да увек живите да бисте се борили још један дан. (И да, управо сам помешао метафоре.) Не можете развијати посао ако је ваше пословање ван пословања.
Једном када развијете сталан ток прихода, можете започети тестирање начина - начина који укључују нешто већа улагања - за раст вашег пословања. Али и тада останите креативни и штедљиви. Никада не трошите више него што је апсолутно неопходно, чак и ако имате новца за трошење.
Кад смо већ код трошења новца ...
4. Никада не трошите више од својих могућности.
Увек се запитајте једно: „Хоће ли новац који потрошим додирнути купца?“ Ако неће, не купујте га.
Један пример: канцеларије. Ако се бавите финансијским услугама, канцеларијско окружење говори о вашој веродостојности. ако водите ресторан, нико од ваших купаца никада не би требало да зна да имате чак и канцеларију.
Потрошите новац који имате тамо где то чини највећу разлику: за ваше купце. Успех у покретању не дефинишу канцеларије или погодности или одабир да се мање ради са више. Увек учините више са мање, јер је за почетничку компанију успех дефинисан профитабилношћу.
Никада не трошите новац који вам неће помоћи да стигнете тамо.
5. Будите неумољиви у тежњи за својим циљевима.
На пример, скоро сваки старт-уп сања да пронађе купца који му омогућава, али он је тежак за слетање. Ако вам је циљ да у првом месецу доведете 100 малих купаца, немојте се одвлачити. Учините све што је у вашој моћи да искрцате тих 100 купаца. Изгледајте где имате разумне шансе за успех. Касније можете да искористите своју све већу базу купаца - и оно што сте научили од њиховог стицања - да искрцате веће рибе.
Поставите циљеве, а затим будите невероватно упорни у постизању тих циљева.
Нисте сигурни који би требали бити ваши циљеви? Ово ће вас покренути: пружите стварну вредност купцима, будите штедљиви с трошењем и екстравагантни са идејама, тестирајте и тестирајте и тестирајте ... и највише од свега, тражите профитабилност.
лее мин-хо супруга
