Људи воле добру причу. Али што је још важније, људи купују из добре приче. Као што је једном рекао Иан Ровден, директор маркетинга компаније Виргин, „најбољи брендови се граде на сјајним причама“. Због тога је причање прича најбољи начин да ојачате свој бренд.
колико година има Мајк Фишер
Без обзира на вашу индустрију, упечатљива прича може створити или сломити вашу способност разликовања вашег стартапа од десетина других. Такође ће оснажити вашу маркетиншку стратегију.
Следите ове кораке да бисте развили и усавршили свој.
Изградите своју мисију на сукобу купаца.
Ово је поставка за вашу причу. Сваки стартуп има мисију - зашто га иначе покретати? Ставите ту мисију у контекст живота ваших купаца.
За моју компанију, наши купци су тек започели посао или су покушали да га брендирају и пласирају на тржиште. Иако су високо квалификовани у својој области, можда су нови у маркетингу. Немају увек времена да пласирају своје пословање на тржиште и нису сигурни одакле да почну.
Због тога је мисија ЛогоМик-а водити купце кроз алате потребне за пласман свог пословања на широком спектру канала. Дајемо им основне принципе потребне за почетак.
Саосећајте са њиховим емоцијама.
Будите лични. Нека то буде емоционално. Уђите у срж њиховог унутрашњег сукоба. Како се повезујете са њима? Емотивни додир је тај који гради поверење и разумевање.
Наша прича се за нас дотиче чињенице да су купци узбуђени због покретања посла, али се осећају несигурно у вези са покретањем и промоцијом истог. Дакле, ми своју причу причамо на водећи и охрабрујући начин.
Власницима предузећа помажемо да промовишу своје пословање на једноставан начин - бавећи се њиховим изазовима и неизвесношћу, истовремено подстичући узбуђење због раста предузећа. Кући возимо нашу причу о томе да ствари учинимо лаким и пријатељским. Људи то заиста виде када комуницирају са нашим брендом. Знамо то јер се то увек изнова јавља у нашем рецензије на мрежи .
Схватите зашто је ваша верзија ове приче другачија.
Сигурно је да многи конкуренти покушавају да пруже производе и услуге како би ублажили исти изазов. Дакле, шта чини ваше решење њиховог сукоба другачијим? И зашто је то убедљиво?
Ова разлика може проистећи из:
Позадина: Зашто сте покренули свој стартуп?
Почетак: Како сте основали своју компанију?
Процес: Како се ствари раде другачије?
Производ: Шта то чини, а да нико други не може?
На пример, постоји мноштво других алата за брендирање и маркетинг малих предузећа. Наша разлика је у томе што смо кренули ни из чега. Сваки наш купац је у потпуно истој позицији у којој смо некада били. И баш као и наши купци почетници и власници малих предузећа, ми смо мала фирма. Тако да заиста разумемо њихове изазове.
Показујемо купцима где радимо и ко смо ми , па разумеју од кога купују. Део наше приче је њихова прича.
Користите своју причу да подстакнете акцију.
Акција је разлика између креативног писања и маркетинга. Иако ваша прича мора бити аутентична, крајњи циљ брендирања и маркетинга је подстаћи акцију - натерати купце да верују у вас (и купују од вас). То значи да их морате задиркивати идејом блаженог света у којем је њихов сукоб решен.
Са нашим купцима, наша платформа значи да се више неће мучити да промовишу своје пословање. Имаће материјале који су им потребни за успех. Ублажили смо њихове потешкоће, а они истовремено могу да развијају свој посао.
Поједноставите своју причу.
То значи да морате избрисати сав тај жаргон за смеће и поједноставити своју причу у неколико брзих реченица. Нико неће дати вашем стартупу доба дана ако за неколико секунди не будете могли да комуницирате ко сте и зашто сте важни.
За нас смо ово свели на нешто попут „брендирање је олакшано“.
Испричајте свуда исту причу.
Када је реч о причи вашег стартапа, доследност је кључ успеха. На друштвеним мрежама, у огласним кампањама, на веб локацији, у информацијама о производима - ваша прича мора звучати и осећати се исто.
Да бисте управљали овим, документујте своју причу у неколико различитих стандардизованих формата. То укључује све, од једне реченице дужине Твеет-а, до 250 речи до 500 речи. Ови стандардни текстови ће помоћи да се спречи да члан тима превара са својом верзијом.
Причање прича је кључ успешног стартуп бренда. Сјајном причом повезаћете се са купцима, запосленима, утицајним особама и инвеститорима.
