Некада сам се бојала да присуствујем мрежним догађајима и препуним конференцијама. Помало сам интровертна и увек ми је било непријатно док прилазим странцу и покушавам да причам мало.
Тек кад сам схватио да су неке од мојих највећих прилика дошле због случајне везе успостављене на конференцији или мрежном догађају, почео сам да ценим то страшно умрежавање. Схватио сам да о умрежавању морам размишљати другачије да би ми то успело.
Како је сезона пролећног умрежавања у пуном јеку, прави је тренутак да размислите о томе како приступате умрежавању, тако да можете максимално искористити своје време.
Свет је раван
Неки умрежитељи које познајем прелазе кроз догађај умрежавања како би прикупили што више визиткарти. Они теже да људе са којима се сусрећу сврстају у две широке категорије: перспективне или неперспективне. Они брзо одбацују неперспективу као губљење времена.
То је грешка. Неперспективност може бити једнако важна за ваше будуће потребе као и перспектива јер вас могу повезати с неким или нечим што вам треба.
Сећате се шест степени раздвајања? Увођењем и широком употребом друштвених медија и других технологија, студија из 2012 показује да је ових дана више као четири степена. Што више људи знате - заиста знате - већа је вероватноћа да ћете успоставити ту важну везу која вам је потребна да бисте своју каријеру, компанију или подухват подигли на следећи ниво.
Престаните да радите у соби
Правило број један је да о мрежењу престанете размишљати као о „умрежавању“. Умрежавање не би требало да се односи на упознавање што већег броја људи у што краћем времену. Нема славе када се вратите у канцеларију са прегршт визиткарти ако ништа не потиче од ваших напора и нема потребе за непрестаним додавањем ваших ЛинкедИн веза уколико не можете успоставити смислену везу са тим новим везама.
Трудим се да смислим шта могу да учиним за некога другог кад их упознам. С ким могу да их повежем? Шта могу учинити за њих (осим да им продајем своје ствари)? Који ресурс или информације могу да поделим који ће им помоћи? Права веза је двосмерна улица.
Будите селективни
колико је стар ловац краљ
Присуствујем једном догађају недељно. Ако изаберем нови догађај, а мени не одговара, не враћам се. Ако то на крају добро искористи моје време, где упознам квалитетне људе који су занимљиви и заинтересовани, онда то улази на моју листу догађаја којима ћу присуствовати у будућности.
Један од таквих догађаја у Атланти, који је започео Даррах Брустеин, је Атланта Ундер 40. Даррах-ов догађај привлачи скоро 200 људи месечно. Постоји неизговорено правило да људи не продају једни другима у Атланти млађој од 40 година - реч је о упознавању неког новог. Њен догађај је био толико успешан да је недавно представила Атланту преко 40 година како би свима пружила место за нове везе.
Фокусирајте се на само неколико
Један од мојих колега наглашава да на било ком догађају само једну особу треба упознати и троши време на стварно упознавање те особе. Ослања се на ту дубоку везу како би га потенцијално повезао са остатком њихове мреже.
Нисам превише фокусиран, али покушајте да водите смислен разговор са само око пет људи на сваком догађају којем присуствујем или за сваки дан конференције. То резултира довољним контактима за планирање једног дана састанака и дубље упознавање сваког од њих у року од неколико недеља од почетног представљања. Открио сам да покушај успостављања квалитетног односа са неколико људи представља највећу исплату за мој труд.
Ради се о наставку
Куинетха Фрасиер из групе Фирст Борн Гроуп следи филозофију за коју сам одувек сматрао да је истинита, али је нисам прецизно изразила речима као она. Она верује да ако некога не пратите у року од 10 дана након састанка, то никада није требало да се догоди.
Она иде толико далеко да каже да ако се НЕ СУСРЕТЕ за 10 дана, онда то није требало да буде. Ово је њен начин да утврди оне који су заиста озбиљни у успостављању везе и оне који се само повезују ради повезивања.
