ВЕЛЕПРОДАЈА

Трговци на велико су „посредници“. Велепродаја је продаја робе било коме - особи или организацији - осим крајњем потрошачу те робе. Трговци на велико представљају једну од карика у ланцу дуж које већина робе пролази на путу до тржишта. Као посредници између произвођача и потрошача робе, велетрговци олакшавају транспорт, припрему количине, складиштење и продају производа који су на крају намењени купцима.

Америчко Министарство рада описује важну улогу коју велетрговци играју у нашој националној економији у извештају о трговини који је једноставно назван „Трговина на велико“. Извештај резимира улогу велетрговаца у економији на следећи начин: „Они пружају предузећима оближњи извор робе коју производе многи различити произвођачи; пружају произвођачима управљив број купаца, док својим производима омогућавају да досегну велики број корисника; и омогућавају произвођачима, предузећима, институцијама и владама да посвете минимално време и ресурсе трансакцијама преузимањем неких продајних и маркетиншких функција - као што су корисничка служба, контакт у продаји, обрада наруџби и техничка подршка - које би произвођачи иначе морали да обављају . '

Велетрговине су углавном мала предузећа. Према америчком Заводу за статистику рада, 2004. године, мање од 1,5 процената велетрговинских предузећа у Сједињеним Државама запошљавало је 100 или више људи, а 90 процената велепродајних предузећа запошљавало је мање од 20 људи.

Трговци на велико успешни су само ако су у стању да задовоље потребе својих купаца, који могу бити трговци на мало или други велетрговци. Неке од маркетиншких функција које велетрговци пружају својим купцима укључују:

је Цхрис Цармацк у вези

Понуда робе произвођача препродавачима у одговарајућим количинама.
Обезбеђивање ширег географског приступа и разноликости у добијању робе.
Осигуравање и одржавање провере квалитета робе која се набавља и препродаје.
Обезбеђивање исплативости смањењем броја потребних контаката са произвођачима.
Нуди готов приступ залихама робе.
Састављање и распоређивање робе компатибилне природе од више произвођача за поновну продају.
Минимизирање трошкова превоза купца куповином робе у већим количинама и дистрибуцијом у мањим количинама ради препродаје.
Рад са произвођачима на разумевању и уважавању конзумеризма у њиховом процесу производње.

ВРСТЕ ВЕЛЕПРОДАЈА

Постоји неколико начина за класификацију велетрговаца. Најчешће се користе категорије које америчко Министарство трговине користи у припреми различитих извештаја о економском попису. Три категорије коришћене у попису трговине на велико су: 1) трговци на велико; 2) агенти, брокери и трговци провизијама; и продајне филијале и представништва произвођача.

Трговци на велико

Трговци на велико су фирме које се баве првенствено куповином, преузимањем права власништва, складиштењем и физичким руковањем производима у релативно великим количинама и препродајом производа у мањим количинама на мало; индустријске, комерцијалне или институционалне бриге; и других велетрговаца. Ове врсте велетрговаца познате су под неколико различитих назива, у зависности од услуга које пружају. Ова велетрговачка имена укључују трговац на велико, дистрибутер, индустријски дистрибутер, продавница, монтажер, увозник, извозник или једноставно велетрговац.

Категорија велетрговаца на велико може се даље рашчланити. Постоје две основне врсте трговаца на велико: 1) услуге (које се понекад називају и велетрговци са пуном услугом) и 2) велетрговци са ограниченом функцијом или ограниченом услугом. Предузећа из потоње категорије, која је и сама често подељена на мале нише, нуде различите нивое услуга у областима као што су достава производа, додељивање кредита, управљање залихама, пружање тржишних или саветодавних информација и продаја.

Агенти, брокери и трговци провизијама

Агенти, брокери и трговци путем провизија такође су независни посредници који обично не узимају власништво над робом којом тргују, већ су уместо тога активно укључени у преговарање и друге функције куповине и продаје док делују у име својих клијената. Трговци комисијским пословима обично се баве пољопривредном робом и робом попут цемента, челика или угља и слично. Ове врсте велетрговаца се обично надокнађују у облику провизија за продају или куповину. Агенти, брокери и трговци преко провизије обично представљају малопродајне компаније које се не такмиче са више конкурената. Ова категорија велетрговаца посебно је популарна код произвођача са ограниченим капиталом који не могу себи приуштити да одржавају сопствене продајне снаге.

Филијале и уреди за продају произвођача

Продајне подружнице и представништва произвођача су у власништву и њима управљају произвођачи, али су физички одвојени од производних погона. Користе се првенствено у сврху дистрибуције властитих производа произвођача на велепродајном нивоу. Неки имају складишне просторе у којима се одржавају залихе, док су други само продајне канцеларије. Неки од њих такође продају велепродају сродних и допунских производа купљених од других произвођача.

ПРОМЈЕНА ПРЕДЕЛА ВЕЛЕПРОДАЈЕ

Изгледа да два фактора утичу на индустрију трговине на велико у првој деценији 21. века, консолидација у трговини и ширење нове технологије. Тренд који се појавио последњих година, ка консолидацији велетрговачких фирми у мање и веће компаније, вероватно ће остати јак. Амерички Биро за статистику рада описује тренд на следећи начин: „Глобализација и притисци трошкова вероватно ће и даље присиљавати велетрговце да се спајају са другим фирмама или да преузму мање фирме. Како расту малопродајне фирме, повећаваће се потражња за великим националним дистрибутерима на велико да их снабдевају. Разлике између великих и малих фирми постаће све израженије јер се мање такмиче за исте купце и уместо тога истичу њихово подручје стручности. Резултирајућа консолидација трговине на велико у мањи број већих фирми смањиће потражњу за неким радницима, посебно канцеларијским и административним радницима, јер удружене компаније елиминишу вишак особља. '

Други фактор који изазива велике промене у индустрији трговине на велико је ширење нових технологија. Коришћење нових технологија помаже трговцима на велико да боље служе својим купцима и у многим случајевима развијају системе који аутоматски комуницирају са тим клијентима.

колика је плата Робин Меадес-а

Управљање залихама је једно подручје у којем трговци на велико могу понудити додатну вредност својим клијентима на оба краја везе, добављачима и купцима.

Најновији тренд у области контроле и управљања залихама су системи и споразуми о залихама којима управља добављач. Један од начина на који велетрговац може учествовати у ВМИ систему је пристајање да преузме управљање залихама за своје купце. На основу дневних извештаја које купац аутоматски шаље велетрговцу или дистрибутеру, велетрговац допуњава залихе купаца по потреби. Велепродаја види шта се продаје на месту пословања купаца и предузима све неопходне мере да купцу аутоматски пошаље нове производе или делове. Нису потребни телефонски позиви или папири који омогућавају да процес ланца снабдевања остане непрекинут.

Предности које могу имати обе стране у ВМИ аранжману су вредне пажње. Обе стране треба да имају уштеду времена и рада. Купац може одржавати мање предмета на залихама и може се ослонити на сталан проток производа или делова. Велепродаја користи на два начина. Прво, велетрговац може боље да предвиди захтеве купаца. Друго, велетрговац има користи од јаког односа са купцем, који је теже изменити него што би то био однос добављача и купца у којем такви аутоматизовани системи нису постојали.

Нова технологија за идентификацију радио-фреквенција (РФИД) има потенцијал да додатно поједностави поступак пописа и наручивања и замени потребу за ручним скенирањем бар-кода и елиминише већину грешака у бројању и паковању. Како се РФИД шири, то може смањити потражњу за административним радницима, посебно за поруџбину, залихе и отпрему, пријемнике и службенике у саобраћају. Неће сви велетрговци применити ову технологију, јер за неке фирме можда неће бити исплатива, а радници ће и даље бити потребни за одржавање ових нових система.

Ланац снабдевања 21. века створиће велику потражњу за рачунарским специјалистима у индустрији трговине на велико. Они ће бити потребни за управљање све сложенијим и аутоматизованим системима инвентара када се баве и њиховим добављачима и купцима. Велепродавци ће такође захтевати знање о информационим технологијама како би најефикасније искористили предности е-трговине и управљали системима електронске размене података (ЕДИ). Ако велетрговци не буду ишли у корак са овим променама у трговинским алатима, ризикују да их заобиђу технички паметни произвођачи који желе да имају непосредан контакт са трговцима. Трговци на велико који планирају за будућност треба да буду у току са свим начинима на које могу да додају услуге својој мешавини понуда, купцима на оба краја свог пословања, онима од којих купују и онима којима продају.