КАКО ЈЕ ОВАЈ БРЕНД ДОЊЕГ ВЕША ПОСТИГАО ОГРОМАН УСПЕХ ИЗБАЦИВАЊЕМ ПОЛА ИЗ ЈЕДНАЧИНЕ

Сарторијална фрустрација - и подстицај њене супруге Наоми Гонзалез - натерала је Фран Дунаваи-а да покрене линија одеће за жене са мушким траком. Али када је пар приметио да је боксерске гаћице - не кошуље на копчање - које су летјеле с полица, схватили су да су пронашли свог хероја. - Као што је речено Кате Роцквоод

Фран: Желео сам цоол кошуљу на копчање, попут Бена Схермана или Роберта Грахама, и нисам је могао пронаћи.

Наоми: Охрабрио сам је да започне посао јер се, ето, толико жалила.

Фран: Ниједно од нас није тражило нови посао - ја сам била извршни продуцент компаније за стратегију политичких медија, а Наоми је била масажни терапеут. Одабрали смо име ТомбоиКс јер смо се Наоми и ја као деца идентификовале као томбоиси, а покренули смо и Кицкстартер да прикупимо 75.000 УСД за 30 дана.

У том првом месецу смо скоро дали отказ. Почели смо са овим ударом, а онда је енергија одговора умањила. До четврте недеље смо у основи одлучили да се удаљимо, када је наш пријатељ рекао: 'Не одустајеш.' Па смо се бацили у ту недељу - бити смешни, покушавајући да привучемо пажњу људи - и пребацили смо је преко црте.

Искрено, био је то застрашујући тренутак. Имао сам 53 године и одједном нисам морао да останем без новца и да га не зезнем. Гледате банковни рачун који се смањује и тако је лако сумњати у себе. Моји родитељи су из Миссиссиппија и тамо имам малу кућу за изнајмљивање, а ми бисмо се шалили да је то наш резервни план пензионисања.

која раса је крис браон

Наоми: Рано смо имали пријатеље који су мислили да ТомбоиКс није сјајно име. Бринули су се да ћемо искључити људе.

Фран: Али скоро одмах смо приметили да то име привлачи велику пажњу. Покушали смо да га ставимо на различите ствари: ципеле, каишеве, капе. Наоми је обрађивала позиве корисничке службе и рекла је да је неко звао тражећи од нас да направимо боксерске гаћице за жене. Откуцао сам „боксерске гаћице за жене“ у робну кућу и једино што се појавило је Спанк. Прилично сам сигуран да то није оно што већина томбоја жели. Тако смо одлучили да наручимо 600 пари доњег рубља, посебно прилагођеног женама, и имали смо 450 пари продатих пре него што је инвентар уопште стигао у нашу канцеларију. Кошуље су се добро продавале, али када смо почели да продајемо доњи веш, приход нам се утростручио за шест месеци.

Наоми: Састали смо се са оснивачем Томмија Бахаме, који нам је рекао: „Пронађите свој херојски производ и продубите с њим. Изградите јако следбенике. ' Са доњим рубљем смо мислили да смо погодили вену, али да смо погодили артерију. Једноставно је полетјело.

Фран: 2015. године придружили смо се МергеЛане-у, акцелератору у Боулдер-у у држави Цолорадо, и кроз поделу готовинског капитала добили смо помоћ у брендирању од огласне агенције Цриспин Портер + Богуски. То је била наша прилика дуге-једнорога. Наоми и ја смо се заиста умотали око идеје да је ово истински посао, а читав бренд смо центрирали на доњи веш. Никоме не говоримо - томбоисима, женама, мушкарцима или родно неутралним људима - како да буде цоол. Мислимо да сте цоол такви какви јесте, а доње рубље је овај савршени слој „поред ваше коже“ да то потврди. То се протеже даље од пола, до величине и тена. Нисмо за свакога - али јесмо за било кога.

Будући да је наш херојски производ почео са предлогом купца, помало смо опседнути корисничким уносима. Да вам људи кажу да је ово први пут да се осећају пријатно у својој кожи? То подстиче овај дубоки осећај одговорности. Наша најновија категорија, купаћи костими, дошла је од купаца који су рекли да су гладни нечега што могу да носе на плажи. Не знаш шта ћеш чути док не слушаш.

Једног дана смо били у нашој канцеларији када је ова 11-годишњакиња Зоеи ушла са родитељима. Била је из Чејена, у држави Вајоминг, и путовала је са породицом на приватном возилу и молила их је да се зауставе у Сијетлу како би могла да посети наше седиште. Све нас је расплакала, бренд је толико значио овом младом томбоју у Виомингу. Зоеи је била прва девојка која је направила локални фудбалски тим. Носила је привремене тетоваже ТомбоиКс-а испод фудбалске кациге када је изашла на терен.