Размена је размена добара и услуга међу предузећима. Пракса је стара колико и време, али отприлике од касних 1970-их узела је нови живот и прерасла у главну националну и међународну активност, у новије време посредовану путем Интернета. Постале су заменске организације и мреже. Оно што представља оживљавање средњовековне праксе, ове организације су створиле и одржавале нове облике новца у облику „трговачких кредита“. Добит од трговања је опорезива; заузврат, такође, трошкови трговине могу се одбити од пореза као и сви други трошкови. Основно оправдање бартер трговине је троструко: бартер берзе нуде нове начине проналаска тржишта, нове начине прибављања робе по нижим трошковима, а бартер смањује потребе новчаног тока компанија које учествују. Последње од ових оправдања обично делује као покретачка снага.
колико година има поручник Џо Кенда
Међународно удружење за узајамну трговину (ИРТА) извештава да подаци Светске трговинске организације показују да се 15 одсто међународне трговине сада обавља безготовински. У Северној и Латинској Америци, око 500 компанија за трговинску размену пословало је и чинило 2,3 милијарде долара у трговини разменом у 2004. години, последњи подаци. ИРТА-ово сопствено истраживање указује на светско тржиште од 8,25 милијарди долара у 2004. години. ИРТА је једно од водећих удружења компанија које се баве бартер трговином; национално удружење трговинских размена је друго.
ОСНОВЕ БАРТАРИНГА
Традиционална трампа се одвијала у облику једноставне размене: ја косим ваш травњак, а ви сте ме ошишали. Савремена трговина је много сложенија. Компанија која жели да тргује прво се придружи трговинској берзи. Обично су укључене накнаде за регистрацију у распону од 200 до 600 америчких долара и месечни трошкови чланства. Брокер може бити додељен компанији. Роба или услуге за које се врши трговина могу се преговарати. У замену за њих компанија добија трговачке кредите. Ови кредити раде тачно као новац, али морају се заменити за робу / услуге доступне путем берзе којој се придружила компанија или других берзи са којима је та берза повезана. Свака трансакција има своје трошкове (10 до 15 процената њене номиналне вредности) - поред процењене чланарине. Размењене размене, у ствари, „стварају ново тржиште“ и такође одржавају „валуту“ (трговачке кредите) која ће се користити на том тржишту.
Тина Трастер, писање Цраин'с Нев Иорк Бусинесс пружа неколико драгоцених савета за оне који желе да учествују. Она истиче да бартер трансакције одузимају више времена; онима који су у журби боље да користе готовину. Најбоље је унапред истражити да ли размена има оно што је потенцијалном учеснику потребно. Она подсећа потенцијалног трговца да се порез плаћа на свим разменама бартера и берза ће их пријавити Пореској управи на обрасцу 1099Б. Она сугерише да је размена потенцијално начин умрежавања са новим купцима и да је не треба посматрати као једнократну трансакцију.
Јоанне Саммер, писање у Нев Јерсеи Лав Јоурнал , показује начин на који је мало предузеће користило трампу да би кренуло. Прича укључује стартуп са два адвоката. Директор нове адвокатске канцеларије придружио се две размене бартера да би покренуо посао. Саммер цитира директора који каже: „Као мала фирма, требале су нам могућности да пронађемо клијенте које обично не бисмо добили.“ Адвокатска канцеларија годишње наиђе на 20 потенцијалних бартер клијената. Многи од ових контаката на крају постају клијенти који плаћају готовину и такође упућују друге купце који плаћају.
ТРЕНДОВИ И СМЕРИ
Чини се да је бартер трговина путем Интернета следећи велики развој у бартер индустрији. Као што је Габриел Ландриаулт рекао у чланку из 1999 Вести са продавцима рачунара , 'Бартер размене засноване на Интернету расту у популарности и могле би представљати последњу истинску револуцију е-трговине.' Нови ентитети се најављују у редовним интервалима и имају функције дизајниране да повећају учешће - ниже или без накнаде и огромну палету производа који се тешко могу наћи (по узору на е-Баи). Успостављене операције „опеке и малтера“ (које имају складишта, брокери и обично наплаћују значајне таксе), као и етаблирани е-трговци сада пажљиво прате развој. Ландриаулт је известио да су многи који су умешани очекивали консолидацију и одолели јој.
Чини се да бартер послови пре свега зависе од учесника који немају довољно новца и који користе бартер као начин за решавање ових проблема. На ову чињеницу наговештава сопствена веб локација ИРТА-е. На ИРТА-овој страници са насловом Придруживање размени (види хттп://ввв.ирта.цом) прва ставка са графичким ознакама гласи како следи: „Прво, уверите се да је ваше пословање стабилно са новчаним током. Ако ваше предузеће већ има проблема са новчаним токовима, немојте претпостављати да ће их бартер решити. ' Ако су готовински проблеми покретачка снага, крајњим ширењем овог посла индиректно ће управљати економски услови - осим ако други фактори, као што су умрежавање и проналажење нових клијената, дођу у предност главном мотиву за учешће.
ОЦЕЊИВАЊЕ БАРТЕР МРЕЖА
Мала предузећа која су заинтересована за истраживање чланства у локалној, националној или међународној бартер берзи треба да узму у обзир следеће факторе приликом испитивања мрежа:
- Испитајте списак учесника / чланова мреже како бисте се уверили да имају добра и / или услуге од вредности за ваше мало предузеће.
- Проучите број чланова и учесталост трговања. Неке берзе су много активније од других, у зависности од трговачке филозофије учесника и правила саме мреже.
- Испитајте атрактивност помоћних мрежних услуга (саветовање, миксери за чланове, билтени информација итд.) За вашу компанију.
- Проучите величину трговина обављених унутар мреже. Компаније које су превасходно заинтересоване за размену скупих добара или услуга, можда ће бити тешко да пронађу странке вољне да склопе уговор о размени.
- Упоредите структуру цена и друге финансијске аспекте мреже како бисте осигурали да размена има финансијског смисла за ваше пословање. Изворне, месечне и трансакционе накнаде могу се значајно разликовати од мреже до мреже. Поред тога, предузетници би требало да покушају да процене ниво искреног интереса који берза има за помоћ у њиховом пословању. На пример, неке бартер мреже ограничавају број предузећа која нуде исту робу или услуге, тако да се користи од чланства не умањују међу превише компанија.
- Проучите географски положај других предузећа у оквиру размене. Неким предузећима је непосредна близина других учесника мреже од суштинске важности да би чланство било финансијски исплативо.
БИБЛИОГРАФИЈА
'Покренута услуга бартер-а заснована на Интернету.' Интернет пословне вести . 30. септембра 2005.
Катз-Стоне, Адам. 'Трговање ван.' Балтиморе Бусинесс Јоурнал . 25. августа 2000.
Коосер, Аманда Ц. 'Свап хоп. (БУЗЗ) (СвапТхинг.цом). ' Предузетник . Децембра 2005. год.
Ладриаулт, Габриел. 'Е-бартер сет за експлозију.' Вести са продавцима рачунара . 29. октобра 1999.
нето вредност комичара гарија Овенса
МцЦлеллан, Стеве. „Стари посао трампе проналази нови живот у медијима.“ АдВЕЕК . 4. априла 2005.
Љето, Јоанне. „Размена за посао.“ Нев Јерсеи Лав Јоурнал . 21. марта 2005.
Трастер, Тина. „Пет корака до размене неискоришћене робе или услуга.“ Цраин'с Нев Иорк Бусинесс . 13. јуна 2005.
