Како знати да ли имате сјајну пословну идеју?
Пре него што наставите са подухватом, сјајна је идеја да истражите тржиште и процените потенцијал за успех.
Ево 15 питања која треба да поставите пре него што потрошите време, новац и блебетање о томе како ће то бити сјајно за све ваше пријатеље.
1. Да ли решавате проблем?
Речено је да је нужност мајка изума. Ако је то тачно, онда је то медицинска сестра предузетништва.
Загонетите се овако: Како ваша наводно сјајна идеја некоме олакшава живот? Како то људима штеди време и / или новац?
Ако ваша пословна идеја не реши проблем, онда је већ добила штрајк.
2. Колико људи је већ решило тај проблем?
Наравно, можда имате сјајну идеју која решава проблем. На вашу несрећу, капитализам слободног тржишта даје другима право да реше и тај проблем. Конкуренција може бити благослов за потрошаче, али власницима предузећа може бити проклетство.
Да ли неко други решава проблем који сте идентификовали? Ако јесте, шта раде да успешно пласирају своја решења?
3. Колико је јединствено ваше решење? Да ли имате конкурентску предност?
Како ћете поставити свој бренд тако да се људима више свиђа оно што нудите од онога што нуде ваши конкуренти? Који је јединствени продајни предлог (УСП) који ће привући људе ка вашем решењу у односу на друга решења на тржишту?
4. Колико је других људи на тржишту?
Са колико конкуренције ћете се заиста борити? У неким индустријама (нпр. Аутомобилска индустрија) довољно је неколико конкурената који представљају изазов. У другим индустријама (нпр. Прехрамбена услуга) готово увек има места за још једну.
мајстори флип нето вредности
Измерите ниво ваше конкуренције и утврдите да ли је тржиште већ засићено.
5. Колико је тржиште зрело?
Зрелост тржишта ће вероватно утицати на ваше трошкове уласка. Ако је тржиште зрело и на њему већ постоје кључни играчи, скоро сигурно ћете морати да уложите значајну инвестицију само да бисте се изложили и изградили своју репутацију. С друге стране, ако је тржиште релативно ново, своје производе или услуге вероватно можете промовисати са ограниченим ресурсима.
6. Како ће се тржиште развијати у наредних 10 година? Да ли расте или успорава?
Какви су дугорочни изгледи за тржиште? Да ли ћете се суочити са стратешким изазовима за неколико година када тржиште омекша? Како ћете диверзификовати када се то догоди?
7. Који су почетни трошкови?
За зараду је потребан новац. Пре него што уопште започнете расправу о стратегији формирања капитала, мораћете да знате колико вам капитала треба. Прецизирајте маркетиншке, правне, административне и производне трошкове повезане са вашом идејом за покретање, тако да можете уложити позитиван повраћај улагања за своје инвеститоре.
8. Које су препреке уласку?
Различита тржишта представљају различите изазове. Ако производите безбедносни производ за децу (нпр. Аутоседиште), можете очекивати да ће трошкови осигурања од одговорности бити огромни, а можда чак и превелики. Ако нудите производе људима у иностранству, мораћете да се позабавите царинама, локалним законима, културним сукобима и геополитичким препрекама.
9. Колико сте способни да то извучете?
Открићете да инвеститори имају мото: кладите се на џокеја, а не на коња. То значи да их много више занима предузетник него идеја.
Да ли имате искуства у индустрији у коју улазите? Још важније: да ли имате искуства у управљању у тој индустрији?
Такође, да ли сте у прошлости успешно покренули стартуп?
То су врсте питања која ће постављати ваши потенцијални инвеститори.
10. Да ли имате јасне снаге које се поклапају са изношењем ваше идеје на врх?
Погледајте свој животопис и запитајте се: „Шта сам то радио у прошлости што ме чини одличним кандидатом за извођење овог производа или услуге на тржиште?“
11. Да ли познајете људе у индустрији који вам могу помоћи у успеху?
Добијање на тржишту је слично проналажењу доброг посла: помаже ако познајете праве људе.
Ако планирате успешно да лансирате свој производ, скоро сигурно ћете морати да успоставите савезе са људима који су кључни играчи у индустрији. Ако не знате никога ко вам може помоћи, суочићете се са изазовом. О томе говорим пуно у својој књизи „Дигитални утицај“.
Узгред, због тога је сјајна идеја усавршити ваш питцх за инвеститоре. Често ће ризични капиталисти и анђеоски инвеститори (или „ајкуле“) знати пуно људи који вам могу помоћи. Ако инвестирају, поставиће вас у контакт са правим контактима.
12. Да ли се производ или услуга поклапају са вашим животним циљевима?
Који су ваши циљеви у животу? Ако производ или услуга који планирате да представите нису компатибилни са вашим дугорочним личним амбицијама, вероватно ћете изгубити интересовање и пропасти.
13. Како изгледа потенцијални приход и добит?
Можда не би било коректно признати то унапред, али ви се бавите зарађивањем новца. Обавезно покрените сценарије најбољег и најгорег случаја како бисте били сигурни да тражите идеју која нуди позитиван повраћај улагања.
14. Колико ће вам требати да зарадите новац? Да ли ћете моћи да приуштите предвиђени период без повратка?
У зависности од вашег пословног модела, можда ћете морати дуго да послујете пре него што уопште остварите профит. Уверите се да ваша прогноза новчаног тока указује на то да ваше предузеће може преживети тај период нерентабилности.
15. Како ће покретање овог посла утицати на ваш живот?
Запитајте се како ће покретање посла утицати на ваш живот. Затим схватите да је тачан одговор: 'Много више него што мислите да хоће.'
Наставите у складу са тим.
