„Лажна слава“, каже Барбара Цорцоран, лепршајући се око своје светле, минималистичке канцеларије на Парк Авенуе. Није нашминкана, а кожа јој изгледа ружичасто, делом због светле мајице боје фуксије коју носи, а делом због тога што је раније током дана имала поступак коже за који је њен дерматолог обећао да ће изгледати млађе. „Толико мог успеха зависи од тога како изгледам, а имам 67 година“, каже она одмахујући главом. 'Зашто ову [славу] нисам имао обрнуто, кад сам изгледао добро? Каква шала.'
Цорцоран ће ускоро започети снимање осме сезоне АБЦ-а Схарк Танк , и нико није свеснији да гледа улогу као она. А Цорцоран изгледа невероватно. Јасно је савладала уметност имиџа и она јој је добро послужила, како у продаји самој себи, тако и у премештању некретнина током својих 23 године у врху свог брокерског посредовања у Њујорку, Цорцоран Гроуп. Њени чудесни инстинкти, радничка етика убица, личност од мегавата, дрска толеранција на ризик, огроман капацитет за самопромоцију и колекција црвених одијела с потписом заокружили су њен сет алата. Помогао јој је да Цорцоран групу изгради у највећу компанију за стамбене некретнине у Њујорку пре него што ју је продала за 66 милиона долара 2001. године.
Њена прошлост је добро позната: друго од 10 деце одгајаних у песковитом граду Едгеватер у држави Нев Јерсеи. Са четири брата и пет сестара, Цорцоран је била браћа и сестре задужени за забаву - постављала је представе за кишовите дане у подруму, цртала игре кредом на тротоару и у споредном дворишту поставила „продавницу камена“. Са 23 године упознала је старијег, згодног момка, Рамонеа Симонеа, док је конобарила у залогајници. Су се заљубили. 1973. године позајмио јој је 1.000 долара и она је покренула посао са некретнинама Цорцоран-Симоне, дајући му удео у капиталу. 1978. године напустио ју је - и оженио њеном асистенткињом - застајући на излазу како би је обавестио да „никад нећеш успети без мене“, каже она.
Цорцоран се заклео да никада неће видети да она пропада, а током наредне две деценије изградила је царство. Продала је Цорцоран Гроуп само неколико дана пре 11. септембра, написала најпродаванију књигу и придружила се Схарк Танк панел 2008. године, Уследила је слава и више богатства.
Данас је Цорцоран у сретном браку са својим другим супругом Биллом Хиггинсом и има двоје деце Тома, 22-годишњег дипломца Универзитета Цолумбиа, којег је Цорцоран добио након седам година покушаја ин витро; и Катие, 11, коју је усвојила након исцрпне потраге, користећи вештине које је избрусила пишући огласе за домове из снова. „Привлачење мама које су желеле да вам дају своју бебу било је потпуно исто као и писање доброг огласа за некретнине“, каже Цорцоран. 'Требала вам је сјајна горња линија, а моју горњу сам користио у свакој Пеннисавер у католичким државама било „Желим да ваше дете зими скија и лети на плажи“. Некако попут верзије бебе за „погледе и пуно светла“, каже она, смејући се. 'Све је то продаја. Мислим да сам имао 27 мама које су желеле да им водим бебе - и није лако добити бебу у Америци. '
колико година има лиз чо
У коначници, Катиено усвајање није била трансакција већ реакција. Цорцоранов адвокат за усвајање назвао ју је једног дана и рекао да је пронашла рођену мајку која је желела да своју девојчицу стави на усвајање - и одмах јој је требао одговор. Цорцоран је на лицу места рекао да. 'На крају је било олакшање то пустити. Да пустимо да судбина преузме одговорност ', каже она. И ово од жене која преузима личност.
Данас Цорцоран жуди да проводи више времена код куће - али она је заузетија него што је икад била, редовно се појављује на националној телевизији, наплаћује 70.000 долара за говорничке свирке, поседује десетине компанија и путује због говора, медија и гостовања у име Схарк Танк .
Све то звучи тако срећно и заувек, осим што постоји тамнија верзија приче. По мишљењу Цорцорана, оно што је постала - изузетно конкурентна предузетница - дугује веома великом детињству које би се могло описати као тешко. Није било без љубави; сигурно је било без пуно новца, чак је укључивао и несталног оца који је разговарао с мајком. Цорцоран је омотала та разочарања - да не спомињем сваку ситницу на коју је наишла у послу - попут толико оклопа. Живахна личност коју видите Схарк Танк је преживела предузетница и обавештава је о свакој пословној одлуци коју данас донесе.
Сиромаштво вас може обогатити
Цорцоранова мајка, Флоренце, прва је особа којој приписује успех. Јасно је обожава - Флоренце Цорцоран умрла је 2012. - и од ње је Цорцоран наследио њену неуморну радну етику. 'Имала је 10 деце. Никада је нисам видео како спава, никада је нисам видео како лежи. Нисам ни знала када је спавала ', каже она. Флоренце је била особа која је Цорцорану показала право значење ефикасности. Возила је десеторо деце у Блуе Цхеви караван тако што је 'спустила сва седишта и користила их као камион с равним платформама', каже Цорцоран и смеје се. Њена мама је у свима видела добро и увек је истицала те позитивне особине како би их видели и Цорцоран и њена браћа и сестре. Данас Цорцоран каже да одмах може да уочи нечији посебан дар, вештину која јој је помогла да унајми, запосли и, што је још важније, задржи запослене. „Дате некоме искрен комплимент у вези са њиховим сјајним даром и увек ће се мерити“, каже она.
Њена мама је такође разлог што неће трпети подносиоце приговора - једина врста запосленика коју ће Цорцоран упозорити само једном пре отказа. Задржала би запосленог који ју је лагао (и признао) пре него што би задржала цмиздрење. „Жалитељи виде живот кроз негативну сочиву“, каже Цорцоран. 'Они ништа не поправљају.'
Цорцоран не говори толико о свом оцу Едвину В. Цорцорану млађем, који је умро 2011. Ипак, његов утицај био је подједнако јак, иако на другачији начин. Био је комшијски 'забавни тата' којег су сва деца волела. Али такође никада није имао посао јако дуго. Цорцоран то памти као шаљиво за њу и њену браћу и сестре, који су волели да чују тату како се враћа кући кући са још једне краткотрајне свирке и на вечери најављује да је шефу рекао да 'прихвати овај посао и баци га тамо где сунце не сија . ' Гледајући оца како се бори са разним шефовима, никад није пожелела да ради за било кога: Он је био разлог што је постала предузетница. Али нередовно запошљавање јединог хранитеља у домаћинству бацило је крхке финансије породице у честа превирања. Срећом, љубазни бакалин (Цорцоран сумња да је био заљубљен у њену мајку) достављао би бесплатну храну док породица не би могла да плати.
'Јадна деца немају шта да изгубе и немају куда да иду, осим горе.'Одрастање сиромашног - иако је мало вероватно да би неко од деце Цорцоран, укључујући Барбару, рекло да јесу - био је још један састојак тајног соса њеног успеха. Сиромаштво је статус који фаворизује код предузетника Схарк Танк .
Цорцоран верује да „сиромашна деца немају шта да изгубе и немају куда да иду, осим горе“, каже она. „Они немају родитељски притисак да буду неко кад одрасту. Не морају успети, али имају у ствари дивну особину потребе. Треба да успеју. То је чаробни сок који тражим, а врло је тешко имати га урођено ако сте одрасли с привилегијом и високим степеном образовања. Истина је. Боље да си сиромах. '
Када је реч о предузетницима, једино што побеђује одрасле сиромахе, према Цорцорановом мишљењу, је одрастање оштећено. 'Лоше детињство? Да! Волим то као полису осигурања ', каже она, описујући свој идеал Схарк Танк инвестиција. 'Отац насилник? Сјајно! Никад није имао оца? Боље! Нису сви моји најуспешнији предузетници имали јадно детињство, али неко је рекао да не могу и још су бесни. '
Ако су такве недаће плодно тло за успех, онда је Цорцоран имала среће: Њен полузапослени отац повремено је попио превише - иако га Цорцоран никада не означава као алкохоличара. „Кад је пио у друштву“, каже Цорцоран, „нисте знали кога ћете имати. Никад ниси знао шта ће се догодити. То вас на неки начин нервира цео живот, зар не? '
Цорцоран је и ово претворио у животну лекцију. Никада не знајући који тата ће стићи кући и морајући брзо реаговати на било коју верзију, дала јој је фино подешени радар за невоље. То је сама дефиниција мача са две оштрице, али уместо да га посече, као и многи, Цорцоран је искористио искуство и претворио га у новац. „Видите непријатеље како долазе много пре него што стигну и почнете да будете прилично улични паметници у начину на који се савијате и ткате, тако да можете преживети и радити оно што морате“, каже она.
Тај инстинкт је такође служио као водич кроз читаве пословне одлуке, глас у њеном цреву који је, током већег дела свог професионалног живота, била једини који је слушала. (Иронично је, међутим, Симоне назива једним од најважнијих утицаја које је икада имала, упркос њиховој личној олупини воза. „Био је човек света“, каже она, „и заиста ми је показао пут. Па тако је и то ментор? Вероватно. ')
Храњење беса: играње тврде лопте са дечацима
На забрањеном тржишту стамбених некретнина у Њујорку, жене су доминирале продајом, али компаније су биле у власништву и њима управљали мушкарци. Ова родна разлика била је још већа у развоју некретнина, закону и финансијама. Али опет, њено тешко васпитање дало јој је вештину да одврати деценије родне пристрасности у индустрији. Био је то још један поклон љубазношћу њеног оца. „Кад би пио, вербално би показивао непоштовање моје мајке. Моја мајка је то прихватила. А чак и као мало дете, рекао сам себи да никада, никада, нећу дозволити да човек тако разговара са мном. Упалио је осигурач у мени. ' Када је Симоне изашла из њеног живота и њиховог друштва и рекла јој да је осуђена без њега, он је ефективно доливао уље на ватру.
колико година има жена Боба Сегера
Резултирајући бес био је непроцењив на њеном путу ка предузетништву. „Постала је моја најбоља пријатељица која води мој посао“, каже она. „Оног тренутка када је човек разговарао са мном, био сам најбољи. Хтео сам да добијем од те особе оно што желим, пакао или велика вода. Чак и кад сам га добио, понекад то више нисам желео, али зграбио сам га јер сам морао да му покажем да није паметнији од мене. Није хтео да ме отпусти. Не бих то толерисао. Тихо бих рекао себи: 'Јеби се.' '
Међутим, споља се Цорцоран смешила и планинарила црвену сукњу мало више, говорећи: „То је сјајно! Никад не бих помислио на то! Како мислите такве мисли? ' она каже. Или би му рекла како је леп. Уљуљкала би своју жртву у лажни осећај сигурности и кад би се њезина одбрана растворила у самозадовољство меком, девојачком, рањивом илузијом, Цорцоран би пристао на убиство, црвена паука удовица некретнина. „Говорила сам гласније и устала усправније“, каже она. 'Боље сам се припремио. Све бих спремио. Учинио бих све што сам морао да докажем да он није имао право да мисли да сам мање од њега. '
Цорцоран се није само нагнуо; покосила је. „Ради оно што мораш“, каже Цорцоран. „То се зове продаја.“
Лекције из пливања из резервоара ајкула
На зиду Цорцоранове канцеларије налази се 27 уоквирених фотографија предузетника у које је инвестирала током својих седам сезона Схарк Танк . Уклоњене су фотографије оних који не раде. Неке слике су окренуте десном страном, неке наопако. Наопака су одећа за коју Цорцоран признаје да „неће изградити велики посао“. Десни бочни су живи и здрави и зарађују, а Цорцоран је и даље активно укључен. Није изненађујуће што они у свакој групи деле неколико особина, али и овде изглед заварава.
Они наглавачке, каже Цорцоран, на њу су гледали као на пословног гуруа. „Најгори партнери које сам имала висиле су на свакој мојој речи“, каже она. 'Нисам знао да је током једне [од Схарк Танк ]. Рекао сам, 'Хеј, они заиста обраћају пажњу!' „Али они нису могли да ударе и наставе даље. „Тешко им је да се врате и не сажалевају се“, објашњава она.
Јеннифер фром Схиппинг Варс бра сизе
Њено искуство било је сасвим другачије са њеним првим великим инвестиционим хитом, компанијом која се звала Цоусинс Маине Лобстер. „Питали су ме свакаква питања“, каже она. 'Помислио сам,' Боже, данас сам им заиста помогао. ' 'Јесте, на неки начин. Власници су пажљиво слушали шта је имала да каже - а онда су радили своје. „Отишли су и урадили оно што су желели“, каже она. 'И знаш шта? Такав сам био. Сјајан сам ментор, али добри [оснивачи] ме не слушају. Готово као да сам почео размишљати да ћу бити добар пословни партнер и ментор, а сада сам закључио да је све што заиста јесам психијатар који пита: 'Шта мислиш?' '
Десно окренута група има много заједничких ствари са Цорцораном и можда је то један од разлога што их је изабрала. „Лоше су конкурентни“, каже она. „Што је неко болесније конкурентан без разлога, попут мене, то боље.“ Схвата да је таква особина личности „штетна у скоро свакој ситуацији, али чини вас одличним предузетником“, каже она. 'Знаш зашто? Јер чак и ако циљате на погрешне ствари, трчите. Дакле, трчите у свему. Нешто погоди, неко не. '
Још изненађујуће је ово: када је дошло време за потписивање уговора са њеним компанијама са десном страном, преговори су били тешки. „Те је послове тешко извршити, јер предузетник има потпуно поверење да ће успети. Понекад не знају како, али знају да хоће. Нерадо се одричу залиха на којима су обећали Схарк Танк . Мање способни предузетници вас као лудег прогоне како бисте покушали доћи до новца и продали акције. '
„Урадио бих све што сам морао да докажем да он није имао право да мисли да сам мање од њега.“Друга разлика између десних и наопаких страна је у томе што, након свих поступака, уговора, адвоката и назад и назад, прва узима свој новац и седи на њему. „Држе га у резерви за кишни дан“, каже Цорцоран. „Сви они који су им тамо на глави, прво су потрошили мој новац. Најбољи начин за финансирање било које компаније је боотстраппинг. Новац трошите паметно, јер немате довољно. Сваки новчић који сам имао, морао сам да размислим о најбољој употреби. То је прави новац. То је тешко зарађен новац. Рођен је из огромног напорног рада. То је новац који не губите тако брзо. '
Због тога је после седам година (ускоро осам) Цорцоран, оригинална Ајкула, забринут оним што је емисија учинила за стартуп културу. ' Схарк Танк учинили су да сви поверују да ако имају једну добру идеју, могу се обогатити преко ноћи “, каже Цорцоран. „Натерало је људе да верују да је то посао. Сав терен је први датум. Изградња посла је оно што је брак. Такође, натерали су људе да верују да је прави начин финансирања било ког посла путем инвеститора, поклањањем капитала, што апсолутно нема смисла за 99 посто предузећа тамо вани. '
Цорцоран-у недостају неполирани и нескривени изумитељи које су продуценти емисије бацали првих неколико сезона. „Инжењер који је тражио милион долара за изградњу резервоара за воду у океану како би морску воду претворио у злато“, каже Цорцоран. 'То је сјајан ТВ. Тип са Блуетоотх уређајем који сте ставили у ухо и морао је да буде хируршки уклоњен када се батерија испразнила. Сјајан ТВ. Зубар који је рекао да перете зубе мојом пастом и успаваће вас ноћу. Сјајан ТВ. '
Ових дана продуценти емисије регрутују предузетнике чија су предузећа прешла фазу концепта. Углађенији су. Више за ТВ. Недостају јој они који су били мокри иза ушију. Могу да направим већу разлику ', каже она. 'Они немају смешне процене. Нису дрски. '
Схарк Танк је променио и Цорцоран. Познатија је и успешнија него икад. „Могу да добијем место било где уз телефонски позив. Мишљења која имам већ 20 година изненада су сјајна - кад су и даље само осредња “, каже она кроз смех. Она се бави договором лево и десно. Има портфолио успешних инвестиција. Ипак, то је рангира. „Потпуно сам иста особа као и пре осам година Схарк Танк ,' она каже. „Па ипак, цео свет се према мени понаша као да сам неко ново. То је шала. То је лажна слава. '
Мислила је да је врло локална слава коју је стекла у Њујорку за Цорцоран Гроуп „савршена количина“. Она креће у Цулвер Цити, Калифорнија, ујутро за Схарк Танк тапирање. 'За шта радите [за Схарк Танк ] је да се појавите и учините најбоље што можете. Са групом Цорцоран нисам се само појавио. Убио сам се. Чини се тачним да бих био заиста познат по Цорцоран Гроуп и само мало познат по томе што сам добио своје место. '
