Окретање је позната реч у стартуп свету. Када ваш први пословни модел не функционише (а то се дешава често него не), извршни директор и тим се усредсређују на план Б. Ово су тренуци дубоког даха!
Али окретање не значи нужно очај. То може бити алат за откривање додатног раста - раста који бисте иначе превидели.
Предузећа могу да прерасту своје почетне снове преиспитивањем својих средстава и талената, ширем размишљању о проблемима купаца које решавају и приступањем капиталу за раст да би се дочепали новог узвишења.
Узмимо за пример Еартх Нетворкс, једну од наших портфолио компанија. Почео је као компанија за производњу учионица за науку почетком деведесетих година прошлог века, повезујући ученике са временским информацијама изван њихове учионице и других учионица широм града.
Интернет, што није изненађујуће, променио је све. Убрзо је управа Еартх Нетворкс-а схватила да постаје брзо растућа медијска компанија која може да продаје рекламе уз временске извештаје у реалном времену које пружа све већи број повезаних метеоролошких станица. Осам хиљада повезаних метеоролошких станица касније, њихова апликација Веатхербуг сада има најпотпуније доступне локалне информације о времену. Метеоролози и службеници за безбедност у локалним и националним владиним агенцијама - као и хеџ фондови - користе апликацију да би им пружили степен детаља који никада нису предвидели.
колико је висок Џим Гарднер
Поновна машта о Еартх Нетворкс-у као компанији за мрежни сензор и анализу података био је само први велики корак - онај који је отворио нова тржишта и токове прихода. Друга вежба поновне маште отворила је још једно ново тржиште - коришћењем мрежног сензора и анализе података за прикупљање детаљних информација о извору и протоку гасова са ефектом стаклене баште, широм света.
које је националности јави марокин
Сада је то кључно за раст.
Нису то само земаљске мреже. Многи извршни директори у нашим компанијама из портфеља преисмислили су своје компаније и открили уносне путеве. Већина се питала:
- Шта ми радимо - било да се базирамо на талентима, технологији или култури - што је изузетно драгоцено и одбрањиво и може се проширити на друге потребе купаца?
- Како интеракцију са нашим купцима учинити трајнијом и вреднијом? Постоје ли услуге и производи који се понављају и могу се проширити и након почетне продаје?
Ови предузетници и њихови тимови пажљиво проучавају шире понашање својих купаца око употребе њихових производа и услуга. Ево још једног примера пажљивог слушања и гледања.
Фрезија је започела нудећи бежичне таблете лекарима и особљу које обавља њихово управљање као замену за њихове међуспремнике. Таблете се могу користити за пријаву пацијената у ординацију и припрему лекара за тог одређеног пацијента. Пазећи пажљиво на потребе лекара и њиховог особља, Фрезија је видела да се њена мрежа такође може користити за тачно и дискретно прикупљање партиципације и измиривање преосталих обавеза. Пхреесиа се концептуализовала на нов и награднији начин као компанија за ангажовање пацијената.
Земаљске мреже и Фрезија се непрестано окрећу и непрестано се замишљају. Да ли бисте и ви требали бити?
