Мањинско становништво у Сједињеним Државама расте брзим темпом и наставља да стиче богатство и културни утицај. Постоји огромна прилика за компаније да се пробију на овим тржиштима - кад би само знале како да дођу до њих! Највећа и још увек једна од најбрже растућих мањина у САД-у је хиспанско становништво. Трговци умиру да знају како да ефикасно дођу до људи Латиникса у Северној и Јужној Америци.
ИПО члан Андрес Фариас зна како да привуче пажњу тржишта Латинк. Мексиканац је своју каријеру изградио помажући компанијама да дођу до овог тржишта које се развија. Након што је дипломирао на Универзитету у Монтереју, почео је Евек & Ассоциатес , испод маркетиншке и промотивне агенције у Монтереју и Мексико Ситију у Мексику. Фариас је такође оснивач и извршни директор компаније ЕВО Маркетинг , компанија за дигитални маркетинг која циља на богато хиспанско тржиште у Хјустону и Мексику. Фариас је сарађивао са брендовима као што су Порсцхе, Цоца-Цола, Абсолут Водка и Осцар Меиер. Такође је оснивач ЗЕНИЦС , продукцијска кућа специјализована за виртуелну стварност. Поред тога, седи у одбору компаније Цалике, менаџерске консултантске фирме у Монтерреиу, и Про Магазине, магазина за предузетништво и иновације у Монтерреиу. Фариас је похађао пословно програмирање на МИТ-у, Станфорду и Харварду.
У епизоди мог подцаста 10-минутни савети са врха , Фариас је поделио увид у ефикасан маркетинг за популације Латинк:
1. Не претпостављајте хомогеност.
величина грудњака Патти Анн Бровне
Латиноамериканци су разнолика популација, са демографском реалношћу која их чини посебно занимљивим као циљним тржиштем. „Ако бренд дође у Мексико, заиста треба да ураде домаћи задатак. Многи брендови нису успели да уђу на мексичко тржиште мислећи да ће исто што и они у САД-у радити у Мексику, ' Фариас упозорава. Тврди да је то тачно чак и ако та иста стратегија добро функционише за хиспанску заједницу у САД-у. Поред тога, оно што ради у малој земљи у Централној Америци можда неће успети у Мексику. Фариас такође примећује међусобну везу старог и новог у земљама са великом имиграцијом. Он каже, „Многи људи одлазе у САД, и наравно да се морају прилагодити другој култури, земљи и свему. Али људи остају верни својој традицији и вредностима на крају дана. ' Ако желите ефикасно да пласирате било који од њих, морате пажљиво обратити пажњу на оно што чини одређену групу крпељима.
два. Не ради се само о језику.
Фариас верује у успостављање поверења са клијентима. „Кредибилитет игра велику улогу у мојој индустрији,“ објашњава, а компаније морају да покажу да су се потрудиле да то исправно реше. Фариас дели смешну причу о америчкој авио-компанији која је покушала да повећа своју базу клијената у Мексику промовишући своја отмена нова седишта, уз слоган на енглеском који се хвалио: „Сада можете да летите у кожи!“ Нажалост, авио-компанија није била опрезна, каже Фариас, и 'Копија преведена на ...' Сада можете летјети голи! ' Он наставља, „Замислите хаос компаније која није урадила домаћи задатак и помислила је да ће само превођењем поруке имати исто значење.“ Фариас објашњава, „Радећи то како треба, људи вас виде и доживљавају као компанију или бренд којима је заиста стало.“ Што се тиче маркетинга, немојте сећи. Може се спектакуларно вратити!
3 Породица прво.
Фариас верује да традиција може бити врло моћно оруђе за трговце. „Хиспаноамериканци су врло конзервативни. Веома су оријентисани на породицу. Много одлука се доноси [као] породица, ' Наводи Фариас. „Апеловање на те традиције породице, вредности, конзервативност - многи људи су такође врло религиозни - паметна је стратегија“ он тврди. Фариас такође дели да мајке играју моћну улогу у хиспанској култури. „Мајка -„ ла јефа “, како је зову многи брендови - доноси одлуке у погледу тога које производе купити, шта кувати ...“ Дакле, ако желите да апелујете на латиноамеричке купце, побрините се да добијете мамин печат одобрења!
Четири. Мењају се, брзо.
Баш као и друге групе имиграната пре њих, млађе хиспанске генерације у САД-у постају све више социјализоване у америчком начину живота. Фариас каже да компаније морају да узму у обзир ове генерацијске разлике у свом маркетингу. То је задатак који може бити изазов са ограниченим маркетиншким буџетима. „Када имате бренд који жели створити искуство са својим циљним тржиштем, заиста морате знати где је најбоља додирна тачка, где се можемо повезати са нашим циљним тржиштем, да заиста створимо искуство и натерамо их да испробају наш производ , ' он каже. Он наставља, „Морате створити стратегију која ће се допасти вашем тржишту и створити везу ... Морате уложити у овај однос са својим потрошачима. Све је у томе да радите паметно, а не у напорном раду. ' Предавање ове обавезе купцима исплатиће се у кратком и дугом року.
Петком Кевин истражује индустријске трендове, професионални развој, најбоље праксе и друге теме лидерства са извршним директорима из целог света.
