Смислили сте нову идеју. Створио нови план. Развио нови производ. Осећате се заиста добро због тога, али ипак: Пре него што зароните, желите да знате шта други људи мисле.
колико је висок јингер дуггар
Па тражите мишљење.
Према Роберт Циалдини, аутор дугогодишњег бестселера (3 милиона примерака и броји) Утицај: наука убеђивања , тражење мишљења је ужасна идеја
„Када тражите нечије мишљење“, каже Циалдини, „добијате критичара. Та особа се буквално психолошки одмакне од вас пола корака и улази у себе да види где се налази у односу на вашу идеју. То (и) постаје свима њима против ваше идеје. '
Размислите на овај начин: Тражење мишљења је као тражење повратне информације - а шта се дешава када тражите повратну информацију?
У 2019. аутори а Студија Харвард Бусинесс Сцхоол утврдио да:
Повратне информације су често повезане са проценом. Због тога је теже замислити нечију будућност и можда боље перформансе. Као резултат, они који дају повратне информације на крају пружају мање критичне и корисне информације.
Супротно томе, када их се пита за савете, људи се мање фокусирају на процену, а више на могуће будуће акције. Док је прошлост непроменљива, будућност је пуна могућности.
Дакле, ако некога питате за савет, већа је вероватноћа да ће унапред размишљати о будућим могућностима за побољшање, а не уназад према стварима које сте учинили, а које више не можете променити.
Укратко: Затражите повратне информације - затражите мишљење - и друга особа ће природно пасти у улогу ђавољег заговорника; тражење мишљења је као тражење оцене.
Питајте за савет, а друга особа природно размишља о могућностима; позива на сарадњу, подучавање и менторство.
Заправо, открили су истраживачи то је у поређењу са тражењем мишљења, тражење савета резултирало да испитаници пружају 34 посто више подручја за побољшање и 56 посто више начина за побољшање.
Према Циалдинију, када тражите савет, друга особа:
... направи пола корака ка вама. Они се удружују са вама, унутар ваше идеје, како би пронашли најбољи начин за структурирање те идеје. Дакле, сада сте то ви и та особа против свих осталих. '
Ако реч „мишљење“ промените у „савет“, истраживање показује да ћете добити знатно повољније одговоре.
Циалдини је у праву (није да момку попут њега треба моја потврда.)
Размислите о томе када је неко последњи пут тражио ваше мишљење. Вероватно сте се осећали помало нелагодно. Мало забринут. Вероватно сте учинили - ментално, ако не и физички - Циалдинијев пола корака уназад.
Затим размислите о томе када вас је последњи пут неко питао за савет. Ако ништа друго, одмах сте се поласкали: када вас питају за савет имплицитно говори да сте паметни. Искусни. Вешт. Да имате знање или вештине друга особа нема.
Да сте поштовани. Поуздан. Цењено. Што вас је вероватно натерало да учините - ментално, ако не и физички - пола корака напред.
Затражите мишљење и учинићете да се други осећају нелагодно. Тражити савет , и чиниш да се други људи осећају добро.
Што чини много већу вероватноћу да ћете научити ствари које вашу идеју или план могу учинити још бољим.
А да ћете добити уплату и помоћи, морате је заиста извести.
