Главни Пословни Планови Како написати одличан пословни план: Анализа конкуренције

Како написати одличан пословни план: Анализа конкуренције

Ваш Хороскоп За Сутра

Овај чланак је део серије о томе како написати сјајан пословни план.

Тхе Анализа конкуренције одељак вашег пословног плана посвећен је анализи ваше конкуренције - како ваше тренутне конкуренције, тако и потенцијалних конкурената који би могли ући на ваше тржиште.

Свако предузеће има конкуренцију. Разумевање снага и слабости ваше конкуренције - или потенцијалне конкуренције - је пресудно за осигуравање опстанка и раста вашег пословања. Иако вам није потребно да унајмите приватног детектива, морате редовно детаљно да процењујете конкуренцију, чак и ако планирате да водите само мали посао.

Заправо, мала предузећа могу бити посебно осетљива на конкуренцију, посебно када нове компаније уђу на тржиште.

Анализа конкуренције може бити невероватно компликована и дуготрајна ... али не мора бити. Ево једноставног поступка који можете пратити да бисте идентификовали, анализирали и утврдили снаге и слабости вашег такмичења.

Профил Тренутни конкуренти

Прво развијте основни профил сваког тренутног конкурента. На пример, ако планирате да отворите продавницу канцеларијског материјала, можда имате три конкурентске продавнице на свом тржишту.

Интернет продавци ће такође обезбедити конкуренцију, али темељна анализа тих компанија биће мање вредна уколико не одлучите да желите да продате канцеларијски материјал путем Интернета. (Иако је такође могуће да су они - или, рецимо, Амазон - ваши прави конкуренција. Само ви то можете утврдити.)

Да бисте олакшали процес, придржавајте се анализе предузећа са којима ћете се директно такмичити. Ако планирате да отворите рачуноводствену фирму, такмичићете се са осталим рачуноводственим фирмама у вашем подручју. Ако планирате да отворите продавницу одеће, такмичићете се са осталим продавцима одеће у вашем подручју.

Опет, ако водите продавницу одеће, такмичите се и са мрежним трговцима, али с том врстом такмичења можете учинити релативно мало осим напорног рада да бисте се такмичили на друге начине: одлична услуга, љубазни продавци, погодно радно време, истинско разумевање ваши купци итд.

колико је висок Микеи Виллиамс тата

Једном када идентификујете своје главне конкуренте, одговорите на ова питања о сваком од њих. И будите објективни. Лако је препознати слабости у конкуренцији, али мање лако (и много мање забавно) препознати где би они могли да вас надмаше:

  • Које су њихове снаге? Цена, услуга, погодност, опсежни инвентар су све области у којима можете бити угрожени.
  • Које су њихове слабости? Слабости су могућности које бисте требали планирати да искористите.
  • Који су њихови основни циљеви? Да ли желе да стекну тржишни удео? Да ли покушавају да ухвате премиум клијенте? Погледајте своју индустрију њиховим очима. Шта покушавају да постигну?
  • Које маркетиншке стратегије користе? Погледајте њихово оглашавање, односе с јавношћу итд.
  • Како можете одузети тржишни удео њиховом послу?
  • Како ће одговорити када уђете на тржиште?

Иако се на ова питања може чинити пуно посла за дати одговоре, у стварности би процес требао бити прилично лак. Већ би требало да имате осећај за снаге и слабости конкуренције ... ако познајете своје тржиште и своју индустрију.

Да бисте прикупили информације, такође можете:

  • Погледајте њихове веб локације и маркетиншке материјале. Већина информација које су вам потребне о производима, услугама, ценама и циљевима компаније треба да буду лако доступне. Ако те информације нису доступне, можда сте препознали слабост.
  • Посетите њихове локације. Погледај око себе. Погледајте продајни материјал и промотивну литературу. Нека пријатељи сврате или позову да траже информације.
  • Процените њихове маркетиншке и рекламне кампање. Начин на који се компанија оглашава ствара одличну прилику за откривање циљева и стратегија тог посла. Оглашавање би требало да вам помогне да брзо утврдите како се компанија позиционира, коме продаје и које стратегије користи да би досегла потенцијалне купце.
  • Прегледајте. Потражите на Интернету вести, односе с јавношћу и друге напомене о свом такмичењу. Претражујте блогове и Твиттер фидове, као и сајтове за преглед и препоруке. Иако ће већина података које пронађете пронаћи анегдотске и засноване на мишљењу само неколико људи, можда ћете бар стећи осећај како неки потрошачи доживљавају вашу конкуренцију. Поред тога, можда ћете такође добити унапред упозорење о плановима проширења, новим тржиштима на која намеравају да уђу или променама у управљању.

Имајте на уму да вам анализа конкуренције више него помаже да разумете конкуренцију. Анализа конкуренције вам такође може помоћи да идентификујете промене које бисте требали да унесете твој пословне стратегије. Учите од снага конкурента, искористите слабости конкурента и примените исту анализу на свој пословни план.

Можда ћете бити изненађени оним што можете научити о свом послу проценом других предузећа.

Утврдите потенцијалне конкуренте

Може бити тешко предвидети када и где ће се појавити нови конкуренти. За почетак, редовно тражите вести о својој индустрији, производима, услугама и циљном тржишту.

Али постоје и други начини да предвидите када вас конкуренција може пратити на тржишту. И други људи могу видети исту прилику коју видите и ви. Размислите о свом послу и индустрији, а ако постоје следећи услови, можда ћете се суочити са конкуренцијом:

  • Индустрија ужива релативно високе профитне марже
  • Улазак на тржиште је релативно лак и јефтин
  • Тржиште расте - што брже расте, то је већи ризик од конкуренције
  • Понуда и потражња су искључени - понуда је мала, а потражња велика
  • Постоји врло мало конкуренције, тако да има довољно простора за друге да уђу на тржиште

Уопштено говорећи, ако вам се чини да је тржиште лако, можете сигурно претпоставити да ће конкуренти ући на ваше тржиште. Добар пословни план предвиђа и узима у обзир нове конкуренте.

Сада дестилишите оно што сте научили тако што ћете одговорити на ова питања у свом пословном плану:

  • Ко су моји тренутни конкуренти? Колики је њихов удео на тржишту? Колико су успешни?
  • На које тржиште циљају тренутни конкуренти? Да ли се фокусирају на одређени тип купца, на опслуживање масовног тржишта или на одређену нишу?
  • Да ли конкурентска предузећа расту или смањују своје пословање? Зашто? Шта то значи за ваше пословање?
  • По чему ће се ваша компанија разликовати од конкуренције? Које слабости конкурента можете да искористите? Које снаге конкурента ће вам требати да савладате да бисте били успешни?
  • Шта ћете учинити ако конкуренти напусте тржиште? Шта ћете учинити да искористите прилику?
  • Шта ћете учинити ако нови конкуренти уђу на тржиште? Како ћете реаговати на нове изазове и превазићи их?

Тхе Анализа конкуренције одељак за наш посао изнајмљивања бицикла могао би започети нешто овако:

Примарни такмичари

Наше најближе и једино такмичење су продавнице бицикала у Харрисонбургу, ВА. Наш следећи најближи конкурент налази се на преко 100 километара.

Трговине бициклима у граду биће јаки конкуренти. Они су основана предузећа са одличном репутацијом. С друге стране, нуде опрему лошег квалитета и њихова локација је знатно мање погодна.

Секундарни такмичари

Не планирамо да продајемо бицикле најмање прве две године рада. Међутим, продавци нове опреме се индиректно такмиче са нашим пословањем, јер купац који купује опрему више не мора да изнајмљује опрему.

Касније, када у свој рад додамо продају нове опреме, суочићемо се са конкуренцијом мрежних продаваца. Ми ћемо се такмичити са малопродајама нове опреме кроз персонализовану услугу и циљани маркетинг за нашу постојећу базу купаца, посебно путем мрежних иницијатива.

Могућности

  • Нудећи квалитетну опрему средњег и високог квалитета, пружамо купцима могућност да „испробају“ бицикле које касније желе да купе, пружајући додатни подстицај (поред уштеде трошкова) за коришћење наше услуге.
  • Нудећи вожњу, услуге експресног поврата најма видеће се као много атрактивнија опција у поређењу са гњаважом око изнајмљивања бицикала у Харрисонбургу и њиховог превоза до предвиђених места полијетања за вожњу.
  • Интернетске иницијативе попут обнављања путем интернета и резервација на мрежи побољшавају погодност купаца и позиционирају нас као врхунског добављача на тржишту које је углавном насељено, посебно у сегменту бициклизма, купцима који су склони раним технолошким адаптерима.

Ризици

  • Изнајмљивање бицикала и бициклистичке опреме нека од наших циљних тржишта могу доживљавати као робну трансакцију. Ако се не разликујемо у погледу квалитета, погодности и услуге, могли бисмо се суочити са додатном конкуренцијом од осталих учесника на тржишту.
  • Једна од продавница бицикала у Харрисонбургу подружница је веће корпорације са значајном финансијском имовином. Ако, како смо се надали, издвојимо значајан тржишни удео, корпорација може да искористи ту имовину за повећање услуге, побољшање квалитета опреме или смањење цена.

Иако је ваш пословни план првенствено намењен убеђивању ти да ваше пословање има смисла, имајте на уму да већина инвеститора пажљиво проучава вашу анализу конкуренције. Уобичајена грешка предузетника је претпоставка да ће то једноставно „учинити боље“ од било које конкуренције.

Искусни пословни људи знају да ћете се суочити са јаком конкуренцијом: показивање да разумете своју конкуренцију, разумете своје снаге и слабости у односу на ту конкуренцију и да разумете да ћете морати да се прилагодите и промените на основу те конкуренције, пресудно је.

И, чак и ако никада не планирате да тражите финансирање или привучете инвеститоре, апсолутно морате знати своју конкуренцију.

Тхе Анализа конкуренције одељак вам помаже да одговорите на „Против кога?“ питање.

Следећи пут ћемо погледати још једну главну компоненту пословног плана: како ћете поставити своје операције.

Више у овој серији:

  1. Како написати одличан пословни план: кључни концепти
  2. Како написати одличан пословни план: сажетак
  3. Како написати одличан пословни план: преглед и циљеви
  4. Како написати одличан пословни план: производи и услуге
  5. Како написати одличан пословни план: тржишне могућности
  6. Како написати одличан пословни план: продаја и маркетинг
  7. Како написати одличан пословни план: Анализа конкуренције
  8. Како написати одличан пословни план: операције
  9. Како написати одличан пословни план: Менаџерски тим
  10. Како написати одличан пословни план: финансијска анализа

Занимљиви Чланци