ИСТРАЖИТЕ ВИШЕ ПРЕДУЗЕЋА ОснивачицаПравоугаоникУ последње време пуно се шири око Јои Мангано, познатог творца Мирацле Моп-а, широко признатог производа за домаћинство.
То је вероватно зато што је она инспирација за то Радост , нови филм који је режирао Давид О. Русселл ( Америцан Хустле , Приручник за сребрне облоге ) - глуме Јеннифер Лавренце и Брадлеи Цоопер. Иако су јој Манганова суђења стекла недавну славу у Холивуду, она је морала да издржи више од две деценије пословног власништва да би тамо стигла.
колико је висок Рони ДевоСупротно томе, успех је пронашла изумом самоизвијајуће крпе коју је пласирала на тржиште преко телевизијског гиганта КВЦ. Сада, више од 25 година касније, њена компанија, Генијални дизајни, премашила је 150 милиона долара годишњег прихода. (До данас је у својој каријери остварила око 3 милијарде долара.)
Све је почело давне 1991. године. „У то време изгледало је као лудост“, подсећа Мангано, „стајати тамо и рећи:„ Имам изум. Ја сам самохрана, млада мама - и ићи ћу после овога. ''
Премотавање унапред до 2016. године - када 9. јануара Мангано поново покреће своје производе са потписом. Овог пута се удружује са великим трговцима као што су Маци'с, Таргет, Бед Батх & Беионд и Цонтаинер Сторе.
Радост је делимично измишљени филм, али се у великој мери позајмљује из Манганових емоционалних искустава и пословног путовања. Неке потешкоће приказане у филму засноване су на истини. У једној сцени, предузетница открива да су јој произвођачи калупа украли патент.
„Кад људи у предузећима око вас [намирисају] успех, могу га ухватити и однети ако сте довољно наивни ако нисте довољно јаки“, каже Мангано, мислећи на своје ране добављаче.
„Многи људи немају ту борбу“, наставља она. „Ово је тренутак када морате да кажете:„ Заиста ћу заиста заузети позицију овде. “ То је готово вантелесно искуство. Морам да постанем неко други по менталитету. '
Индомерциал титан и пословна икона нуди неколико кључних ствари за покретање и вођење посла заснованог на вашим властитим изумима:
1. Продаја на ТВ-у је приступачнији приступ, али малопродаја вам пружа другачији досег.
Поновно покретање линије производа Мангано значи донекле узнемирујући помак за предузетника.
„Већ 25 година стојим испред Америке“, каже Мангано. „Могао сам да причам и причам о свом производу. Сад ће бити на полицама - тамо где ја нисам тамо да га узмем и да потрошачима кажем сам о карактеристикама и предностима. '
Они који су видели Радост може се сетити кључне сцене у којој се проналазач, коју је глумила Јеннифер Лавренце, поравнава са главом КВЦ-а, коју глуми Брадлеи Цоопер. 'Ко вам је показао крпу?' она пита. 'Ко ти га је продао? Ко вас је научио како се користи? ' Њено инсистирање је оно што га убеђује да ризикује на филму у филму.
Сада, уместо свог гласа, Мангано ће се ослањати на амбалажу да би испричао исту причу. Нада се да ће топла, љубичаста тема - заједно са цртежима кредом на омоту - пренијети дубину и прави идентитет који стоје иза њених производа.
колико вреди Брук БолдвинОна додаје да је, како купци све више хрле на Интернет (и даље од телевизије), прихватање традиционалне малопродаје, уместо продаје искључиво путем ХСН-а, био важан пословни потез.
2. Да бисте успешно пласирали свој бренд, идентификујте и разумејте своје основне потрошаче.
Мангано брзо хвали променљиви пејзаж предузетништва у Америци - поготово што Интернет наставља да ствара више трговинских канала. Али са великим обећањима долази и већа конкуренција.
„Пут се драматично променио“, каже она. „Можете пронаћи производ и бити упознати са свим осталим производима у само неколико секунди. То је врло атрактивна метода за компаније и потрошаче. У исто време, то такође ствара велику конкуренцију. '
Мангано је успео да остане на површини пре свега зато што идентификује свог циљног купца (некога ко тражи једноставно решење за домаће проблеме) и у складу с тим пласира свој бренд.
3. Путовање до предузетничког успеха много је дуже од два сата.
На питање да ли би нешто променила у вези са Раселловом адаптацијом њене пословне приче, Мангано се смеје. „Могла бих то издржати пет сати“, игла је.
Радост доживео је значајан финансијски успех; био је то трећи најпродаванији филм у сезони празника 2015., који је током првог викенда донео 17,5 милиона долара продаје на благајнама. Вреди напоменути, међутим, да су филмски критичари млађи. Вариети ' с Јустин Цханг , на пример, пише:
Упркос још једном солидном наступу Јеннифер Лавренце, усидрењу Русселл-овог искреног осећаја признања за моћ одлучности жене у мушком свету, тешко је не пожелети Радост били бољи - да су се његови разни победнички делови састојали од више од муха производа који се и даље осећа заглављеним у развојним фазама.
Мангано уклања негативни пријем и упоређује га са узнемиреним купцем.
„То је [филм] било такво љубавно писмо за мене, жене и свакога ко сања“, каже она. 'Ако га добијете, добићете.'
4. Жене предузетнице моћи напредујте (чак и упркос себи).
Шансе за постизање успеха у пословној жени можда су боље него што су биле деведесетих, али је јасно да друштво још увек мора да пређе дугачак пут. Према извештају Кауффман-а из 2014. године, компаније у власништву жена чине само једну трећину свих предузећа у САД-у.
Јо Анне Ворлеи нето вредностТо може имати везе са женским неуспехом да верује у себе.
„Уобичајено је да људи почну да се испитују“, каже Мангано. „Као жена понудићу савет који сам себи дала: Гледате своје снаге, гледате своје циљеве и прихватате да сте оно што јесте. Буди веран томе. '
Она такође паприча у тешкој љубави према предузетницима: „Не бојте се да ћете проверити стварност. Ризиковање је у реду, али морате бити реални. '
