Предузетнике који испуњавају снове су они које називамо иконама, а знамо их кад их видимо: Барбара Цорцоран, звезда хит ТВ емисије Схарк Танк , на пример, тема је овог дела.
Моћ штампе
Када је Барбара Цорцоран 1973. године покренула брокерску кућу у Њујорку, није јој било толико стало до некретнина. „Знала сам како да продајем ствари“, објашњава она. 'И нисам волео да радим за друге људе. Добар знак да треба да будете предузетник је ако вам смета да радите за некога другог. ' Цорцоран не само да је била добра у продаји станова, већ се и сама истакла у маркетингу. Након што је цитирана у Нев Иорк Тимес У чланку о некретнинама, Цорцоран је схватио да је добијање штампе добро за посао. 1981. године покренула је Извештај Цорцоран , двогодишње испитивање статистике и трендова некретнина у Њујорку. „Репортери зависе од статистичких података за приче“, каже она. 'Мислио сам да бих их могао издвојити, увијек би ме цитирали.'
Цорцоран је такође имао смисла за вратоломије, много раније Схарк Танк . Једном је имала свог наводно књиговођу индијанских индијанаца (у ствари је била Мађарица) која је 'замазала' стан како би га ослободила лоших вибрација. Три новине су то покриле. А када су два задружна одбора Парк Авенуе покренула „интервју за кућне љубимце“, Цорцоран је позвала штампу да извештава о свом часу обуке паса. 'Слика на којој се рукујем са псом намотаним на насловној страни Дневне вести ,' она каже.
Време је за продају
Њена одлука да прода групу Цорцоран била је изузетно лака. Након што је седам година покушавала да затрудни дете, Цорцоран је родила њеног сина Томмија када је имала 45 година. Након његовог рођења, ствари су се промениле. „Почео сам да долазим у 10 ујутру, уместо у 8 ујутру“, објашњава Цорцоран. 'Мој врхунски брокер је улетео у моју канцеларију и рекао,' Више те није брига за мене! Само те брига за тог дечака! ' 'У међувремену је компанија две године заредом остварила озбиљан профит. Цорцоран је помислио да је можда време за продају. Слутила је да би гигант некретнина НРТ - који је већ купио Центури 21 и Цолдвелл Банкер - могао бити заинтересован. Тако је Цорцоран позвао адвоката који је био у одбору НРТ-а. Претварајући се да не знам за његово место у одбору, рекла сам, „желела бих да продам посао НРТ-у, али немам појма шта вреди“, сећа се она. 'Замолио сам га да ми буде адвокат за набавку.' Цорцоран је био на скијашком одмору и у седежници када ју је позвао са понудом од 22 милиона долара. Брзо размишљајући, Цорцоран је одговорио: „Реците им да желим 66 милиона долара“. Извукла је број из ваздуха. „Мислио сам да ћу то мало покушати“, каже Цорцоран. 'Сваки пут кад су се вратили, држао сам се тога.' Није имала шта да изгуби - и НРТ је коначно дао Цорцорану тражену цену.
колико је висок робин из гма
Плутајуће године
Након продаје своје компаније 2001. године, Цорцоран је брзо схватила да јој датуми игралишта и часови кувања нису довољни. „Мислила сам да сам направила страшну грешку“, каже она. 'Нисам имао идентитет. Мој его је погодио. ' Цорцоран је написала аутобиографију, а затим се почела приказивати на ТВ мрежама као стручњак за некретнине. Направила је свирку Добро јутро Америко , а затим и место на Данас емисија као редовни сарадник. Дала је пословне савете за ЦНБЦ Велика идеја са Донијем Дојчем . Када је Марк Бурнетт Продуцтионс назвао 2008. године да види да ли је Цорцоран заинтересован за још неименовану ријалити ТВ емисију у којој ће давати пословне савете и улагати свој новац, рекла је: 'Дођавола, да!' и послала финансијске извештаје да докаже да има новца за игру. Након што је добила уговор, купила је три нове одеће код Бергдорфа Гудмана и почела да замишља како се потписује на аутограмима као звезда ријалити телевизије. Тада је помоћник Марка Бурнетта назвао да није добила посао. „Била сам бесна“, каже она. „Написао сам е-маил Бурнетту тражећи аудицију, а затим сам обећао да ће његова помоћница исписати е-пошту и натјерати га да је прочита.“ Цорцоран је добио аудицију, наравно - и посао. 'Предузетници успевају напорним, зар не?' она каже. 'Заузео сам се за себе - и био награђен.'
Растући зуби
Цорцоран је био укључен Схарк Танк шест сезона и управо је обновила уговор за још три. На свирку се требало привикавања. „Када сам изградила Цорцоран Гроуп, моји агенти су били талент, а ја шеф“, каже она. „Могао бих да пренесем задатке неком другом. Као Схарк Танк судија, ја сам таленат. Не могу да делегирам ниједан део своје улоге, а дефинитивно нисам шеф. Потпуно је другачије. Заиста волим да будем шеф. ' Када је реч о улагању, Цорцоран тражи „сродне душе, лепе људе“. Када није сигурна, објашњава: „Кажем себи:„ Шта ако ово прерастимо у посао вредан 30 милиона долара - да ли ће ова особа бити захвална? “ „Ако је одговор не, она неће улагати. Цорцоран је уложила новац у више од десетак предузећа од када је започела Схарк Танк , а снимке главе оснивача висе на зиду у њеној канцеларији на Менхетну. Кадрови оних због којих је још увек узбуђена или које сматра успешним су окренути десном страном, а остали наопако. (У марту је на њеном зиду било 15 фотографија, а све осим пет биле су окренуте десно.) Цорцоран каже да је постала боља у откривању ко ће бити успешни. „Они су увек они који преузимају велики ризик и продавци - и изузетно су организовани“, каже она. „Такође ме игноришу када им кажем шта да раде, што волим, јер то значи да су заиста предузетници.“
