Природни дезодоранс је дуго био домен комплета гранола - све док се није појавио Јаиме Сцхмидт. 2010. године, тада 32-годишњакиња која је живела у Портланду у држави Орегон, измислила је ароматичну формулу у својој кухињи и покренула Сцхмидт-ову, коју је 2017. године стекао Унилевер. Сцхмидт је отворио врата за мноштво стартупа који су прихватили радикално различите приступе - у паковању, састојцима и маркетингу - да би искористили робу на нову границу брендова лепоте.
Рођен на занатској пијаци
Вхоле Фоодс је први пут примирисао овај производ на тржишту занатских празника у Портланду 2012. Две године касније, његово појављивање на Фок Невс довело је до повећања веб промета, а Сцхмидт је почео да улаже у ПР и друштвене медије. У 2015. години компанија је узела неоткривени износ капитала од инвеститора Мицхаел Цаммарата, који је касније постао главни директор за глобалну стратегију. У 2017. години, када су величине серија порасле на 200.000, а Сцхмидт'с је дистрибуирао у Таргет, Валмарт и Цостцо, а у више од 30 земаља, компанија је продала Унилеверу за неоткривену количину.
3,5 милијарди долара: величина америчког тржишта дезодорансаИзвор: ТецхнавиоУ почетку је Сцхмидт продала свој дезодоранс - који за разлику од антиперспиранта контролише мирис, а не зној - у масонским теглама. 2012. године лопатицом је надоградила елегантнију теглу, заједно са новим логотипом и етикетом. Три године касније, након опсежног истраживања и развоја, открила је облик штапа. Један детаљ који је остао доследан? „О целокупном попису састојака увек се није могло преговарати“, каже Сцхмидт, која открива уобичајена имена свега што њени производи садрже, од стрелице и угља до соде бикарбоне.
Пратећи ДТЦ формулу
Моиз Али, Харвард Лав Лав, знао је да није једини Миленијалац који жели већу транспарентност од производа који „остаје на мом телу 23 сата и 45 минута“, подмеће се. Тако је у јулу 2015. године почео да шиба рецепте у свом стану у Сан Франциску. Његова компанија Нативе обезбедила је 500.000 долара капитала од неколицине инвеститора, али је остала изузетно штедљива, запошљавајући „само када су потребе за корисничком службом премашиле моју брзину куцања“, каже Али. Стицање новчића, држање ниских трошкова прикупљања корисника и фокусирање на бесплатан маркетинг попут штампе, е-поште и усмене предаје помогли су стартупу да види „снажан двоцифрени раст из године у годину“, каже он. Крајем 2017. године, П&Г је купио Нативе за 100 милиона долара у готовини.
Прва верзија Нативе-овог унисекс дезодоранса била је превише пудераста и осећала се попут брусног папира, подсећа Али, који је унајмио хемичара, микробиологе и бактериологе да би фино подесили његове формуле. „До маја 2016. године имао сам 24 варијације производа, а затим стотине“, каже он. „Чиста, минималистичка“ амбалажа и дрски огласи - са својим поједностављеним фонтом и белом позадином - намењени су привлачењу младих урбаних професионалаца. Новински мириси попут Пумпкин Спице Латте-а, који је направљен само да би створио звук, довели су до повећања веб промета 2017. „Не трудимо се да будемо хипи-дипи дезодоранс“, каже Али.
Рехаб за дизајн производа
Убрзо након покретања прошлог септембра, Миро - који је основао Грег Лаптевски, бивши директор маркетинга при покретању испоруке хране Платед - створио је листу чекања за 16.000 људи. Лаптевски са седиштем у Њујорку, који је прикупио 2 милиона долара од инвеститора, међу којима је и суоснивач Метода, Ериц Риан, увидео је простор за широк мирис, лепо упаковани деодорант са минималним отиском на животну средину. „Дивовске компаније никада нису истраживале стварање занимљивог олфактивног стидљивог искуства“, каже Лаптев & срамежљиви, који је био инспирисан признањима људи који су скривали своје дезодорансе.
Лаптевски је замислио и нови систем за доставу: напуните махуне. Ангажовао је НИЦ студио за индустријски дизајн Висибилити да развије нови изглед и дизајн производа прилагођен Инстаграму, који користи 50 посто мање пластике од традиционалних дезодоранса. Његова футрола за вишекратну употребу и махуне продају се у паковањима од три за 30 долара. Само 1 проценат Миро-овог дезодоранса - који нуди мирисе попут „Пиллов Талк“ и „Солар Фларе“ - синтетички је; преосталих 99 процената састоје се од састојака биљног порекла, попут јечменог праха и антимикробног средства добијеног шећером.
