Напомена уредника: Инц. магазин објавиће свој избор за компанију године у понедељак, 11. децембра. Овде истичемо кандидата за титулу 2017. године?
Варби Паркер је увек гледао у будућност.
Ипак, када је компанија за наочаре први пут лансирана 2010. године, људи који су мислили на њу сматрали су да је њен модел директног према потрошачу који избегава традиционалне малопродајне канале изгледао кратковид. „Добили смо пуно савета од људи који су рекли:„ Ви сте луди, ово никада неће успети, да је ово била добра идеја, то би већ постојало “, подсећа Неил Блументхал, суоснивач и сарадник Варби Паркера -ДИРЕКТОР.
Сада, Варби Паркер напредује - са 215 милиона долара ризичног капитала, 1,2 милијарде долара у процени и ан Инц. -процењени приход од 250 милиона долара - а такође је и тржиште директно према потрошачима. Други стартупи су забележили Варбиев успех и усвојили модел који им омогућава да прескоче посредника, побољшају корисничку услугу и снизе цене. Сада на исти начин можете купити било шта, од ципела до пртљага, душека до сатова.
А када је Варби, који је почео као искључиво мрежни продавац, први пут почео да експериментише са продавницама цигли и малтера 2013. године, други су то поново приметили. Све већи број компанија - попут Еверлане, која продаје основе одеће; Аллбирдс, марка ципела; и Аваи, компанија за пртљаг - отварају физичке локације, иако малопродаја наводно умире.
„Варби Паркер отворио је пут ка лакшем искуству куповине на мрежи успешним извршавањем детаља у којима су се многи трговци трудили да се крећу, пре свега коришћењем својих салона и испробаних програма“, каже Јана Вилета, аналитичар у Минтелу, истраживање тржишта. фирма. Она додаје да је Варби вредан пажње због своје посвећености стилу и квалитету, а да је и даље приступачан, а да не помињемо његову способност да иновира у стагнирајућој индустрији.
Блументхал и суоснивач и суизвршни директор Даве Гилбоа кажу да не размишљају о утицају Варби-а на друге компаније. Уместо тога, каже Блументхал, они се само покушавају усредсредити на оно што је најбоље за купце. „Али не би нас изненадило ако нас бројне друге компаније гледају као на модел за оно што би требало да раде“, додаје он.
За компанију која је толико напредовала, Варби никада није био дрзак ни агресиван у погледу свог ширења. Компанија преферира измерени, прорачунати раст, посматран кроз споро, али стабилно напредовање од диоптријских наочара са ацетатом са једним видом до линије производа која сада укључује сунчане наочаре на рецепт и наочаре без рецепта, прогресивне сочива, монокл и металне оквире. „[Ми] започињемо пружањем изузетно доброг скупа купаца, а затим сазнајемо шта функционише, а затим се ширимо и даље од тога“, објашњава Гилбоа.
Али ове године Варби је убрзао игру, почевши да самостално производи сочива и гранајући се у сектор телемедицине. „Заиста смо користили ову годину као годину трансформације“, каже Блументхал. „И то је онај у којем смо желели да идемо даље кроз левак, да тако кажем, и низ ланац вредности. И под тим подразумевамо, како можемо пружити више производа и услуга нашим купцима како бисмо им олакшали куповину наочара? '
Са овим размишљањем о искуству купаца, Блументхал и Гилбоа отворили су оптичку лабораторију у Слоатсбург-у, Нев Иорк. 34.000 квадратних стопа, 15 милиона долара погон омогућава Варбију да произведе нека своја сочива и стави их у оквире - у основи узимајући део свог ланца снабдевања у своје руке. (Варби такође ради са неколико независних лабораторија широм земље.) „За поруџбине које излазе из те лабораторије имамо најниже стопе поврата, имамо бржа времена обрта и тако видимо заиста позитивне резултате за узимање више контролу над нашим ланцем снабдевања ', каже Гилбоа.
Ове године, Варби је такође ушао у растуће подручје телемедицине, или користећи технологију за пружање здравствених услуга, лансирањем апликације Рецептион Цхецк, која омогућава купцима да полажу испит вида код куће пре куповине нових наочара. Нису сви обожаваоци. Иако Варби ограничава подобност за тестове на оне који немају здравствених проблема са очима, попут глаукома, и предвиђа да провера не заузима место здравствених прегледа, критичари попут Америчког оптометријског удружења су рекли Бусинесс Инсидер да би апликација могла да буде „опасна“.
Кара Лавсон муж Дамиен Барлинг
И упркос великом седмогодишњем расту, Варби и даље заостаје за гигантом наочара Лукоттица, који поседује огроман део тржишта и извукао у продаји од више од 10 милијарди долара у 2016. И мада је засигурно реметилачки, стартуп има много начина.
Али Блументал и Гилбоа никада се нису плашили да преузму Голијата. „Стартуп треба да створи будућност у којој ће успети“, каже Блументхал. „А тренутни директор треба да одржи статус куо или се нада да ће задржати статус куо, што је често разлог зашто не иновира и гледа у будућност“.
Овај чланак је ажуриран тако да укључује где производи Варби Паркер.
