Када је реч о развоју наше каријере, често се фокусирамо на спољне изворе који ће нам помоћи да напредујемо, у зависности од признања других да нас покрену напред. Али често превидимо један од најмоћнијих алата: самозаступање.
У књизи Напред: Три корака за подизање ваше каријере на следећи ниво, ПВИ модел аутора и извршног тренера Јоела Гарфинклеа, који се залаже за перцепцију, видљивост и утицај, практичан је начин да се размишља о самозаступању и сруше баријере. Прво, знајте своју перцепцију - како вас виде вршњаци на свим нивоима. Друго, повећајте своју видљивост. Ово увећава трећу тачку, ваш утицај.
Али како то изгледа из дана у дан? Ево неколико примера тактике самозаступања.
колико вреди лупило Ривера
Поседујте свој глас. Када сам био у раним тридесетим, једном сам одговорио на позив телемаркетера који је одмах затражио да разговарам са мојим родитељима. Била сам изненађена и изнервирана. Зашто је мислио да сам дете?
Неколико недеља касније поновио сам говорну пошту коју сам раније снимио. Била сам престрављена. Глас ми је био висок, говорио сам пребрзо и брбљао кад сам требао бити сажет. Био је то позив на буђење. Од тада, свесно сам се трудио да говорим из дијафрагме, завршавам реченице на нижој флексији и успоравам. Глас сам прилагодио својим годинама, искуству и способностима.
Понекад поседовање гласа једноставно значи да га делите чешће и стратешки. Недавни мој клијент, Бриан, талентовани средњи менаџер за глобални спортски бренд, остављао је утисак да је тих и невезан на послу, упркос томе што је постигнут на свом послу. На састанцима би коментарисао само техничке детаље.
Заједно смо радили на циљу да се његов глас чује. Бриан је радио домаћи задатак, замишљено предвиђајући и припремајући доприносе које је могао дати током састанака. Вежбао је повезујући своје коментаре са туђим, што омогућава колегама да уђу у његов мисаони процес и гради мостове у разговору. Како је Бриан вежбао ове вештине, постало му је угодније ускакати и учинити да се његов глас чује. Додавањем перспективе разговору, додао је видљивост, што је променило перцепцију других о њему и повећало његов утицај.
Подигните руку. Као вође, морамо научити да подигнемо руке и учинимо се видљивијима. Не смемо чекати да нас други одаберу, позову или дају дозволу да будемо умешани. Такође нам мора бити пријатно да људима кажемо шта желимо.
Једна од мојих клијенткиња, Ивон, кинеска жена из Хонг Конга, ради за глобални луксузни бренд у Јапану. Њен менаџер је Италијан са врло доминантном личношћу. Некада ју је прекидао и одсекао на састанцима. Временом је постајала све тиша и врло несрећна. Пребачена је због промотивних прилика и почела је да се осећа чак и невидљиво. Када сам је тренирао, била је у сузама и на ивици је да престане.
колико је висока ребека лобо
Подстакао сам је да проговори и пронађе свој глас. Осмислили смо акциони план који је започео разговором са њеним шефом. Направили смо и увежбавали сценарио: „Желим да развијем своје вођство и треба ми ваша подршка. На састанцима, молим вас, немојте ме прекидати или одсецати. Имам много тога да понудим. Можете ли ме подржати у томе? '
Њен шеф је био импресиониран. Променио је начин понашања на састанцима. Такође је подигла руку да се представи на глобалном састанку, представљајући јапански маркетиншки тим. То је био велики успех. Пронашла је свој глас и вратила јој се мојо. Проналажењем и употребом гласа побољшала је своју видљивост, утицај и перцепцију својих способности.
Пронађите ментора или спонзора. Водич у облику ментора или спонзора један је од најснажнијих алата за раст ваше каријере.
Која је разлика између ментора и спонзора? Ментор нуди професионалне савете некоме млађем у каријери који има користи од смерница. То је често једносмерна веза.
Спонзорство иде дубље. Укључује етаблирани лидер који улаже у некога млађег који показује обећања. Спонзор отвара врата, нуди тренирање и помаже у развоју његове или њене каријере. Заузврат, науче нешто од особе коју спонзоришу - било да се ради о генерацијској перспективи, новој технолошкој вештини или новом начину гледања на одређени пословни проблем.
И спонзорства и менторства могу бити непроцењиви ресурси. Али како се иде на проналажење спонзора или ментора? Започните тражећи могућности за учешће, пројекте који вам омогућавају да дате свој допринос, направите изванредан посао и изградите односе са вишим вођама. Једном када неко види ваше таленте и цени оно што имате да понудите, подигните руку и затражите тај менторски или спонзорски однос.
колико је висок Џои Логано
Без те успостављене везе и доказа вашег обећања, проналазак ментора или спонзора може бити узбрдица. Зато не останите у својој траци. Пронађите могућности да говорите и додате вредност.
Поседовањем својих гласова, дизањем руку и тражењем онога што нам треба и проактивним проналажењем ментора и спонзора, можемо се залагати за себе и преузети већу контролу над својим судбинама.
