Сваки нови власник предузећа или производа жели да привуче најширу могућу публику, па су склони додавању више функција, више продајних канала и привлачности за све демографски .
колико година има Ејми Метјуз
Нажалост, често су резултат потенцијални купци који су збуњени, ограничени ресурси вашег пословања су превише танки, а купци и инвеститори траже боље место на другим местима.
Стога је једна од мојих кључних порука предузетницима, као пословном саветнику и анђеоском инвеститору, „фокус“. Боље је бити познат по томе и радити једну ствар изузетно добро, него радити многе ствари лоше.
На пример, пречесто је да технолошки предузетник истиче нову батеријску технологију као врхунску снагу за паметне телефоне, медицинске пејсмејкере срца и кућно осветљење.
То су три различита света из пословне перспективе. Фокус једноставно значи покретање ваше прве и најупечатљивије иницијативе тамо где видите јединствену вештину и искуство, ваше најбоље конкурентско позиционирање са најмање ризика и највећи потенцијални повратак.
Људи се још увек сећају Гоогле-а за претрагу Интернета, Амазон-а за књиге и Фацебоок-а за разговор са пријатељима. Сада, наравно, сви раде много више, али те су ствари дошле касније.
У почетку, попут њих, будите сигурни да сте усредсређени на следећи скуп принципа.
1. Квантификујте један проблем да бисте истакли своје решење
Фокус значи започети са решавањем одређеног проблема, а не са генеричком листом. Купци желе решење од вас, не много. За инвеститоре покажите дубину свог пословног потенцијала давањем приоритета стратешком плану за више каснијих фаза који капитализују додатне проблеме које планирате да решите.
2. Изаберите пословни модел који можете најбоље подржати
Са ограниченим ресурсима можете продавати путем е-трговине, али много је теже подржати и малопродају или ангажовати тим за директну продају.
Размотрите модел претплате за поновљиви ток прихода или модел потпуне куповине, али не оба. Ваш пословни модел одређује новчани ток, особље и потребна средства.
3. Дефинишите највише 3 до 5 циљева и приоритета
Ниједна организација се не може сетити и остварити десетак циљева и приоритета, а да не постане усредсређена и неефикасна. Одржавајте их уравнотеженим и усклађеним између људи (купци, запослени) и процеса (квалитет, услуга), а опсег нека буде ограничен.
са којом је удата Лили Олдриџ
Уклањање глади у свету је прешироко.
4. Нула у одређеном сегменту тржишта
Циљање свих људи у Кини као ваша прилика даје вам велике бројеве за мали проценат пенетрације, али кључни саставници ће то сматрати недостатком фокуса. Што прецизнији будете били у дефиницији циљне демографске категорије (локација, старост, приход, образовање), то ћете бити успешнији.
5. Ограничите обим и карактеристике решења
Фокус значи прво створити минимално одржив производ (МВП) и потврдити га на тржишту. Производима богатим карактеристикама треба превише времена и новца за изградњу, тешко их је окренути и вероватно ће бити спори и тешки за употребу.
Ваш производ никада неће имати довољно карактеристика да удовољи свима и никада неће бити савршен.
6. Реално окарактерисати такмичење
Ако заиста верујете да су вам ИБМ, Мицрософт и Орацле конкуренција, имате велики изазов којем не можете приуштити сусрет. Боље је да се усредсредите на нишу у којој нико од њих не ради добро и да свој план изградите око те могућности.
Тврдња да немате конкуренцију такође подразумева недостатак фокуса на конкуренцију.
7. Поједноставите позиционирање решења
Не можете победити покушавајући да се поставите и као врхунски добављач (висок квалитет, висока услуга, висока цена), као и као играч на робном крају тржишта.
Ваш тим, купци и инвеститори биће збуњени вашим недостатком фокуса. Трава увек изгледа зеленије са друге стране ограде.
8. Концентришите своје маркетиншке напоре на једном каналу
Увек вам је потребан буџет за маркетинг, али немојте га дистрибуирати равномерно или насумично на дигиталне медије, друштвене медије, директне и традиционалне канале.
Фокусирајте се на један по један канал, мерите резултате, а затим пређите на следећи. Превише канала има исти ефекат као и никакав маркетинг.
Кеану Реевес девојка Џејми Клејтон
Разумем притисак за раст и ширење пословања како би се задовољили инвеститори и ваш его, али многи стручњаци виде преурањено скалирање као први разлог за неуспех у покретању.
Не трошите новац или ширите фокус на домене које не познајете, под претпоставком да ће сви нови купци бити додатак вашој тренутној бази. Један плус један понекад је једнак нули.
У истом смислу, такође можете имати превише саветника и превише инвеститора. Ако слушате све и узмете новац од свих, фокус ће вам се разводнити до те мере да нећете моћи да задовољите никога, посебно купце.
Дугорочно гледано, потребан је уски и незабораван основни фокус за изградњу одрживе компаније.
