Пут, још у стара времена, људи су писали на машинама, гледали само пет ТВ канала и стављали шећер у кафу. Није постојала таква ствар као што је безглутенски, еколошки прихватљив, сателитски радио или Маде ин Цхина. Али, хвала Богу, постојала је Жута страница - гигантски именик који се достављао свима који имају телефон (телефон је непокретни уређај са бројчаником којим се телефонирало) у који су предузећа стављала адресе и бројеве телефона. и огласе и где су их купци пронашли. Без Жутих страница многа мала предузећа не би преживела.
Наравно, ствари су се од тада промениле. Људи живе дуже, једу боље и свој живот воде са малих мобилних уређаја. Машине за писаће машине више нема, телевизори су портали на безбројне канале који омамљују ум, а кока-кола сада нема калорија. Шта је са жутим страницама? Да - још увек је тамо.
ОК, многи од нас више не добијају Жуте странице на своја врата. Али према компанији , више од 80 милиона људи посети веб локацију ИП.цом (или користи њихову апликацију) сваког месеца где је наведено више од 20 милиона предузећа. „И не само то,“ рекла ми је директорица маркетинга ИП Аллисон Цхеццхи, „али компанија има преко милијарду долара дигиталног прихода, а ова година ће бити прва година да ћемо имати више прихода од дигиталних него од штампе“. Компанија је такође добила Гоогле-ову награду Премиер СМБ Партнер за Северну Америку за 2014. годину за „Највећи раст“, награду која се додељује Гоогле АдВордс Премиер СМБ партнеру са највећим новим АдВордс приходом од нових налога.
Како се ИП трансформисао од добављача телефонских именика у гиганта мрежног именика? „Схватили смо пре неколико година да се наш посао бави претрагом“, рекао је Чеки. „И препознали смо да морамо брзо да се променимо.“ Тако је то учинила и компанија. И даље пружа своје телефонске именике милионима људи који их и даље требају (нису ли преслатки?). Али његови напори на мрежи укључују велики потисак попут Гоогле-а, Иахоо-а и Иелп-а да побољшају претраге на њиховим мрежама. Мала предузећа која стављају листе на ИП.цом не само да тамо добијају потенцијалне очне јабучице, већ и на другим веб локацијама. И то је ојачало вредност компаније.
колико је висок Али Вонг
Ово се односи и на ваше пословање, посебно ако постоји већ неко време. Јер је можда, попут Жутих страница, време за неке промене у вашем маркетиншком приступу.
На пример, можда је време за промену имена. Пре неколико година, Иеллов Пагес се преименовао у ИП. Компанија није напустила бренд - била је прејака да би то учинила. Али Иеллов Пагес је схватио да му треба нешто ново што ће привући другу, млађу публику. Дакле, компанија говори о „ИП“ и „Иеллов Пагес“ наизменично. На веб локацији пише „иелловпагес.цом“, али је логотип „ИП“. То је процес који ће вероватно трајати годинама и на крају може довести до проливања Иеллов Пагес име сасвим. Или не. Компанија себи нуди будуће могућности. И смишљањем комбинованог имена успешно се може задржати на својој старијој бази купаца, а истовремено је привлачно за нову публику.
Или је можда време за нова партнерства. Некада, типично мало предузеће оглашавано на жутим страницама или у новинама. Данас смо преплављени изборима. Локално постоје сјајни играчи попут РеацхЛоцал , Дек Медиа , и Иодле , а да не помињемо стотине независних консултаната који могу да користе разне ресурсе како би прочули о вашој компанији. Чак се и Гоогле мора такмичити против Иахоо-а и Бинг-а (и да ли сте то знали 30 посто претраживања на мрежи спровели коришћење Бинг технологије?). Дакле, у 2015. години сте партнер. Наћи ћете друге играче који вам могу помоћи. Делите приход. То су Жуте странице учиниле са Гоогле-ом и другима. И то је оно што ћете можда морати и ви да урадите. Није ствар у преживљавању. Ради се о промени стратегије и развоју вашег пословања користећи нова правила.
Коначно, морате проширити свој домет. Више није довољно само испоручивати производе. Морате додати подршку, одржавање, обуку и друге услуге које могу помоћи вашим купцима да развијају свој посао. А онда морате одабрати више начина за изношење ваше поруке. „Не говоримо само о оглашавању на жутим страницама“, каже Чеки. „Говоримо о управљању маркетиншким кампањама. Мобилне апликације и оглашавање. Интеграција са трећим странама за резервисање столова, резервисање карата, уштеду у локалним продавницама. Помажемо нашим купцима да користе е-пошту, претрагу и друштвене медије како би проширили свој досег (и наш). ' Остати активан. Говорити. Напишите. Будите више укључени у заједницу. Увек имајте вести. Погледајте жуте странице саопштења за јавност и видећете на шта мислим - увек се нешто догађа. Не можеш мирно стајати.
Да ли ће Иеллов Пагес успешно прећи са олд-сцхоол услуге телефонског именика за потрошаче и мала предузећа на мрежни плејер за локалну претрагу? Мислим да већ јесте. Да ли ће ваше пословање извршити исту транзицију? Надајмо се.
