Шта је за нови подухват важније од сјајне пословне идеје? Проналажење правих пословних партнера.
То сам изнова чуо од успешних предузетника и изгубио сам број колико ми инвеститора каже да свој новац стављају иза људи - колико или више од идеја. Ипак, толико људи то ради обрнуто. Посебно је тужно слушати приче о оснивању тимова који су имали заиста невероватне идеје, али који су се распали на личном нивоу.
Узми Зипцар, услугу изнајмљивања аутомобила која је основана 2000. године, објављена је 2011. године, а касније је Авис Будгет Гроуп преузела за скоро 500 милиона долара. Имена својих првобитних оснивача, Робин Цхасе и Антје Даниелсон, нећете наћи нигде на веб локацији Зипцар; његова страница О нама укратко прича причу компаније без да их именује. Разлог? Цхасе и Даниелсон напустили су компанију пре неколико година. Према новом чланку у часопису Тхе Верге , две жене нису ни разговарале деценију.
Интервјуисао сам Цхасеа за књигу чији сам коаутор био са Јоном Бургстонеом, тако да сам знао неке Зипцарове приче, али Тхе Верге извештај додаје неки контекст. Прича води кући кључеве како најуспешнији пословни партнери раде заједно и шта уништава хемију међу другима.
Ево девет доказаних најбољих пракси за пословне партнере:
1. Имајте успешну историју пре оснивања компаније.
Ово је убедљиво најважнија ставка на листи - једна ствар из које ће све остало потећи (или неће). Велики пословни партнери су скоро увек имали претходну историју међусобног рада. Што ближе сарађују, то боље.
Ако мислите да сте нашли перспективну особу са којом ћете се упарити, али немате такву историју, узмите је. Заједно радите на малим пројектима или, у најмању руку, проведите пуно времена заједно пре него што пристанете да било шта учините. Не желите да први пут када морате да радите кроз неслагање буде у кључној тачки у раном животу ваше компаније.
Цхасе и Даниелсон су се познавали јер су се њихова деца играла заједно на игралишту. Били су пријатељи или бар пријатељски, али никада раније нису радили заједно. Од узбуђења разговора о хладној пословној идеји прешли су на први састанак у Зипцару у року од неколико дана, наводи Тхе Верге. Чини се да је та чињеница довела до многих других питања.
2. Договорите се о визији.
Ништа не кочи нови подухват као што су пословни партнери који раде у више сврха. Дакле, пресудно је да се суоснивачи сложе око визије - како њиховог краткорочног разумевања предлога вредности компаније, тако и њиховог дугорочног разумевања како мисле да се подухват уклапа у свет.
колико је висок Вилијам повређен
Цхасе и Даниелсон су изгледа добро схватили овај део. Њихова визија била је усклађена, бар у њиховим најранијим данима. Сећам се једне ствари која ме је погодила када сам интервјуисала Цхасеа пре неколико година да су она и Даниелсон били аутсајдери у аутомобилској индустрији - до те мере да Цхасе није волео ни да вози.
„Свесни потрошачи, и [Даниелсон] и Цхасе, сложили су се да желе драстично смањити ослањање на аутомобиле са једним власником“, објавио је Тхе Верге, и сматрали су да би компанија основана на том принципу могла бити уносна с обзиром на све веће интересовање Америке за екологију. '
3. Водите тешке разговоре о новцу.
Примамљиво је када започнете нови подухват да бисте прескочили неке тешке разговоре. Узбуђени сте због идеје и искрено не знате да ли покрећете еквивалент Фацебоок-а или Фриендстер-а, па чак и контрапродуктивно може бити закачење новца. Неки оснивачи избегавају целу ствар говорећи само да ће поделити свој капитал, 50-50.
То, међутим, може бити рецепт за катастрофу и очигледно је оно што су Цхасе и Даниелсон урадили у почетку. Обоје су на крају зарадили милионе од продаје компаније, али не онакву луду исплату коју бисте могли очекивати. Фром Тхе Верге:
„Робин и ја се нисмо најбоље слагали“, каже Даниелсон. „Хтела је додатне акције, а ја сам рекао:„ Гледајте, додатне акције можете добити преко опција за акције запослених, али ово смо започели заједно [па], имаћемо 50/50. “„ Према Даниелсон-у, то захтева више имовине и више моћи био је њихов примарни извор сукоба.
(Тхе Верге каже да је Даниелсонов удео од 50 процената смањен на 1,3 процента након више кругова финансирања, те да је добила око 6,3 милиона долара након продаје Зипцар-а од 491 милион долара. Такође сматра да је „улог Цхасе-а смањен са преко 30% на мање од три . ')
4. Одлучите ко је прави вођа.
У скоро сваком успешном пословном партнерству које сам проучавао, обично постоји један визионарски вођа и једна особа која је више умешна у извршењу. Ја их зовем 'Велика идеја' и 'Завежите се'. Обе улоге су апсолутно кључне; велика идеја без извршења вреди врло мало. Међутим, мора постојати неко признање да када се партнери око нечега не слажу, да један оснивач има тиебреакер - право да буде барем „први међу једнакима“.
Тешко је реконструисати оно што се догодило са Зипцар-ом, али изгледа вероватно да Цхасе и Даниелсон никада то заправо нису решили пре лансирања, наводи Тхе Верге:
Раскол се наставио продубљивати, а Даниелсон каже да су је ретко консултовали о одлукама, иако је језгро компаније у то време чинила само неколицина људи. „Изгледало је као да Антје није укључен у расправе“, каже Паул Цовелл, менаџер производа у Гооглеу, који је био први Зипцар-ов инжењер. 'Било је више разговора без ње него са њом.'
5. Обавезно схватите преданост других.
Велика је предност ако вас друге обавезе не повлаче када започнете нови подухват. Међутим, то је ретко случај, и искрено, може бити непромишљено напустити свакодневни посао пре него што схватите да ли ће подухват заиста успети.
колико година има Корбин Бернсен
У случају Зипцара, и Цхасе и Даниелсон су биле мајке са малом децом. Међутим, само је Цхасе у почетку могао да се посвети 100% Зипцару: „Пошто се Даниелсонова породица ослањала само на њен приход, она је требала да задржи посао“, наводи Тхе Верге. Иако Даниелсон каже да је радила око 30 сати недељно на Зипцару, чини се да је овај дисбаланс био проблем од самог почетка.
6. Имати компатибилне виталне вештине.
Ово је повезано са одлуком о томе ко је прави вођа. Потхват који су основала два програмера, наравно, није осуђен на пропаст као и компанија коју су покренула два индустријска стручњака. Међутим, ако оба пословна партнера имају исте вештине, вероватно ћете морати да потражите помоћ извана. То може коштати много, у смислу времена, новца, синергије и пуно друге имовине која у стартупу може бити дефицитарна.
Чини се да је ово такође било једно од питања са Цхасеом и Даниелсоном. Цхасе је завршио пословну школу на Массацхусеттс Институте оф Тецхнологи, док је Даниелсон био више чисти академик који је првобитно дошао у Цамбридге, Массацхусеттс, да би радио на постдокторату на Харварду. Иако су неки људи похвалили Даниелсонов рад, критичари цитирани у чланку кажу да је она донела занимљиву визију, али недовољно јединствених вештина.
„Није било као да је радила било какав незамењив задатак“, рекао је један рани запосленик за Тхе Верге.
7. Имајте компатибилне стилове.
Вероватно не желите два партнера са потпуно истим стиловима руковођења и личностима, али желите људе који су међусобно компатибилни. На пример, између вас и потенцијалног пословног партнера, ко је сањар који воли да започне касно и ради до 3 сата ујутру? Ко је мотивисана јутарња особа која може да се носи са хитним позивима купаца пре изласка сунца? Ко је особа која је пажљива у финансијама, а ко она која има природну харизму и продајну способност?
Чини се да је ово разилажење било још једно од питања са Цхасеом и Даниелсоном. Према Тхе Вергеу, 'Даниелсонове снаге јој нису ишле у прилог. Била је проницљива академика и страствена екологиња, али без трунке пословног искуства. '
8. Одлучите како попунити друге позиције.
Друго након избора пословних партнера, одлуке о томе кога ћете запослити на раним позицијама су међу најважнијим за живот младе компаније.
Џил Скот нето вредност 2020
Упадљиво је приметити колико је раних запослених у Зипцар-у било у вези са Цхасе-ом. Њен супруг је био први директор технологије, а брат је био директор пословног развоја. Заправо, Даниелсон указује на ово питање као на крајњу прекретницу у раној историји компаније. Према њеним речима, 2001. године је гласала да Цхасеу да право да запошљава и отпушта без консултација са Зипцаровим одбором директора.
„Два сата касније отпустила ме је“, рекао је Даниелсон за Тхе Верге. (Цхасе се спорио с овим рачуном, називајући Даниелсонов опис ситуације „фасцинантним“.)
9. Имајте план за срећу до краја живота.
Мало компанија траје заувек; мање оснивача може успешно да се креће транзицијом од вођења мале, динамичне компаније до оне која израста у великог играча, запошљавајући стотине. У ствари, вештине које доводе до успеха у првој врсти подухвата често су потпуно супротне од оних које касније воде до успеха. У међувремену, ако започињете подухват са неким с ким сте у добрим односима, да ли је тај однос довољно јак да преживи какав год се испоставио крај вашег подухвата?
Колико вреди, и Цхасе и Даниелсон су кренули даље и изгледа да су задовољни и задовољни својим подухватима. Ових дана је Даниелсон администратор на Универзитету Туфтс , где њена биографија помиње Зипцар готово као накнадну замисао. Цхасе је уживао више признања. време прогласио је једном од 100 најзанимљивијих људи на свету 2009. Наставила је са успешном француском компанијом за размену аутомобила под називом Буззцар, а оснивач је и извршни директор португалске компаније Вениам Воркс, специјализоване за комуникације у возилима.
Желите да прочитате више, дате предлоге или чак будете представљени у некој од будућих колумни? Контактирајте ме и пријавите се за мој недељни емаил .
