У лето 1976. год. Георге Луцас имао одлуку да донесе. Био је дубоко у производњи Ратови звезда , уливши већину свог новца у продукцију филма.
Све на основу договора - а не коначног уговора.
Договор је Луцасу обезбедио 15.000 долара за развој филма, 50.000 за сценарио, 100.000 за режију и 40 процената нето добити.
То није значило да ће филм заправо бити направљен , додуше: Клаузула „Избор за преокрет“ предвиђала је да студио може повући финансијску подршку у било ком тренутку. Укратко, Фок је плаћао сценарио; ако им се свидело, могли би да траже ревидиране нацрте. Ако не, могли би да дају кауцију.
У међувремену, Луцасова Амерички графити је постао велики хит, пружајући Луцасу финансијска средства за напредовање: Ангажовање уметника за концептуализацију ликова, постављање Индустријског светла и магије за израду камера и опреме за специјалне ефекте ... на крају је Луцас у пројекат утопио преко 400 000 долара сопственог новца .
сал од непрактичних шаљивџија ожењен
Све је то наизглед требало да дозволи Фоку да игра тврду лопту током бескрајних преговора о уговору. Луцас је у основи ушао алл-ин; људи са којима је најлакше преговарати су они који имају шта да изгубе. Али чекање је заправо ставило Фока у везу; до сада су Амерички графити били један од филмова са најбољом зарадом свих времена, чинећи Лукаса врућом робом.
А пошто је Фок одбио да финансира кључне елементе предпродукције, олакшавајући Луцасу да покупи свој (фигуративни) Ратови звезда играчке и снимите филм у другом студију.
Као резултат тога, Луцас је одлучио да заузме необичан став: Уместо да преговара о већој режијској плати или више бодова (у основи већи проценат добити), Луцас се одлучио за већу контролу: контролу над начином снимања филма, као и његова помоћна права.
Као што Јефф Берг каже у Стварање ратова звезда :
У договору је постојало отворено подручје које је увек било више или мање двосмислено, а односило се на наставке и телевизију, издавање и продају робе и звучну подлогу: Области која су Џорџу била важна јер је знао да ће живот Ратова звезда постојати и даље израда прве позоришне слике.
Нисмо били заинтересовани за (новац) - били смо заинтересовани за очување свих права која смо могли и за склапање трговачких послова ...
Нисмо били заинтересовани да направимо покривач свеобухватне продаје робе, јер смо сматрали да ћемо, ако слика буде успешна, бити распродати - а дугорочно би то клијента коштало богатство.
Уместо да унапред тражи још новца - који је лако могао добити - Луцас је одлучио да се клади на себе. Желео је контролу над свима и над свима Ратови звезда наставци. И желео је да контролише све аспекте Ратови звезда мерцхандисинг.
Не зато што је знао да ће га то обогатити (иако јесте), већ зато што је желео да контролише своју визију.
Као што Каже Берг :
Важно је запамтити да ниједна првобитна понуда није произашла из новца, како би могли да мисле они који о томе нешто знају.
До њега је дошло зато што је Џорџ само желео да може да снима филмове које је желео да снима.
Добијање финансијске користи била је (додуше страшна) споредна корист, која му је омогућила да не само даље прича приче Ратова звезда - већ и да реинвестира у могућности компанија које је основао попут ЛуцасАртс, Индустриал Лигхт & Магиц и Луцасфилм.
И на крају продати ЛуцасФилм Диснеи-у за 4 милијарде долара, сјајан посао за обе стране. (Најбољи преговори омогућавају победу обе стране.)
Кад год је то могуће, кладите се на себе
Луцас је имао једну предност коју многи од нас не уживају: његову Амерички графити новац му је омогућио да финансира већи део Ратови звезда предпродукција.
У тренутку када је студио био спреман да се договори, преговарачка снага је прешла на његову страну.
То можда није случај ако покрећете стартуп; можда ћете морати да узмете сав новац који можете добити унапред уместо да се кладите на већи приход у наставку.
Али кад год можете, увек одаберите да се кладите на себе.
Ако верујете у оно што сте створили, у оно што сте развили, у оно што пружате ... верујте у његову будућност - и вашу.
Верујте да ћете пронаћи већу публику, да ћете повећати базу купаца и да ћете изградити већу компанију:
Гилберт Аренас нето вредност 2015
- Ако доводите инвеститоре, предузмите мање како бисте задржали већи део своје компаније.
- Ако покрећете заједничко улагање, узмите мање унапред заузврат за већи проценат прихода и добити.
- Ако лиценцирате идеју или производ (који се односи и на креативни рад), предузмите мање како бисте задржали већу контролу над тим производом - и већи део финансијских награда.
Кад год можете, кладите се на себе. Иако вас то можда неће обогатити, омогућиће вам да боље контролишете своје идеје, мисију и визију.
Што понекад може бити најмање важно колико и новац.
Ако не и више.
