Да ли сте интроверт или екстроверт?
Вероватно већ имате неку идеју. Тестирање типа личности уобичајено је у школи и на радном месту. Разумевање типова личности помаже нам да препознамо снаге, утврдимо слабости и боље сарађујемо са другима.
Та два типа личности су поларне супротности једна другој, али најдуже сте у одређеној мери били само једно или друго.
Ипак постоји далеко чешћи тип личности - онај који спада у средину интровертно-екстровертираног спектра. Видите, да бисте били или интровертни или екстровертни, морате бити тежи у једној врсти особина од друге.
Амбиверт, тип изгубљене личности
Отвореније, социјално веште људе који се крећу са самопоуздањем лако је приписати екстровертима. Они који се изолују, формалнији су, мање разговарају и више воле да се држе даље од светла рефлектора, очигледно нагнути ка затворености.
Да ли би заиста могло бити тако једноставно? Не према Царлу Јунгу, који је идентификовао трећи тип личности у интровертно-екстровертираном спектру - али о њему ретко чујемо ништа. У класичној Психолошке врсте , Јунг је написао:
Метју Греј Гублер и Кемп Мухл
' Постоји, коначно, трећа група ... најбројнија и укључује мање диференцираног нормалног човека ... Он чини опсежну средњу групу. '
Ову средњу групу чине амбиверти.
Екстроверти чине боље продавце ... Или смо бар тако мислили
Амбиверти нису само чешћи него што можда мислите, већ и успешнији и утицајнији.
У свом истраживачком раду из 2013 Преиспитивање екстравертног продајног идеала: предност Амбиверта , Адам М. Грант из школе Вхартон испитао је корелацију између екстроверзије и склоности продаји. Дуго се претпостављало да екстровертност чини бољег продавца. Грант је открио да је веза између екстроверзије и продајних перформанси заправо прилично слаба.
Па ко то ради боље? Амбиверти.
„Амбиверти постижу већу продуктивност продаје него што то чине екстраверти или интроверти“, написао је. „Будући да се природно укључују у флексибилни образац разговора и слушања, амбиверти ће вероватно изразити довољну асертивност и ентузијазам да убеде и закључе продају, али су склонији да слушају интересе купаца и мање су подложни томе да изгледају превише узбуђено или превише самопоуздано.“
Предност Амбиверта
Шта је то што амбиверте чини успешнијим у продаји, са особинама које се сигурно претварају у успех и утицај и у другим областима?
Једном речју: равнотежа. Амбиверти имају интровертне и екстровертне особине, али у равнотежи. Погледајте да ли препознајете неку од ових амбивертних особина:
- Амбиверти су флексибилнији. Они заправо не воле један начин функционисања у односу на други. Матео Сол описао је амбиверте као „... неутралне, средњевековне хипике ... подједнако удобне у ситуацијама када се интроверт осећа најбоље код куће, а екстроверт се добро забавља“.
- Они су емоционално стабилнији. Спољни фактори не утичу лако на екстроверте, док су интроверти преосетљиви. Амбиверти нуде добру равнотежу између њих двоје, а познати психолог Ханс Еисенцк, који је 1947. године смислио термин „амбиверт“, назива их стабилношћу „нормалном“.
- Амбиверти су интуитивни. Ово је квалитет који им добро служи у животу и послу. Као што је новинар Даниел К. Пинк написао, амбиверти „знају када треба да говоре и када да умукну, када да прегледају и када треба да одговоре, када да гурају и када да се уздрже“.
- Они су утицајнији. У Грантовом продајном експерименту, амбиверти су зарађивали просечне приходе по сату за 155–24% више од екстроверта. Људи с било којег крајњег краја скале интроверт-екстроверт имали су најлошију продају, док су они смакови у средини имали највишу продају, од 208 долара на сат.
Ето га. Следећи пут када вас неко пита за ваш тип личности, нећете морати да се спотакнете кроз неко објашњење како сте екстровертирани у неким ситуацијама, али имате интровертне тренутке - и не идентификујте се у потпуности ни са једним ни са другим.
Само им реците да сте амбиверт. Шансе су да сте управо то ви - амбиверт, као и већина нас.
