Пре неколико година имао сам више понуда од великих издавача да напишем књигу која је на крају постала Мит о мотивацији .
Иако то звучи као ауторски сан (и био је), ипак: био сам у сукобу. Годину пре сам издао колекцију постојећих колумни. Моји почетни трошкови износили су око 500 америчких долара. Моје марже су се кретале од 70 процената (Амазон) до преко 90 процената (Гумроад). Због (тадашњег) домета да сам ЛинкедИн Инфлуенцер, продао сам десетине хиљада дигиталних копија, а да нисам потрошио ни цента за оглашавање.
У то време самоиздава се чинила одрживом и профитабилном опцијом.
Па сам упоређивао и контрастирао.
Позитивне стране самоиздавања? Брзина. Много већи удео у добити. Способност лаког ажурирања материјала. Задржавање свих права. Потпуна контрола, па, свега.
Са друге стране, одлазак са конвенционалним издавачем значио је широко распрострањену вишеканалну дистрибуцију. Нема унапред трошкова. Тим талентованих, искусних људи. Доказана маркетиншка машина. Знатан напредак.
Додавањем више ставки на сваку листу ствари постају мутније, а не јасније. Могао бих да аргументујем било који приступ подједнако добро ако бих био замољен да станем на страну у расправи.
Схватио сам да тражим више разлога који су се додали одлуци. Покушавао сам да изнесем довољно разлога - са обе стране - да се убедим. Оно што је требало да урадим је да пронађем једно разлог.
Па сам ментално закорачио уназад. Шта ме је највише занимало?
Желео сам да напишем најбољу књигу коју сам могао. Да бих написао најбољу књигу коју сам могао, требало је да сарађујем са одличним уредником. Онај ко је лично заинтересован за исход. Онај који би гурао, изазивао и истискивао сваку кап из било ког талента који бих могао поседовати.
Све остало је било споредно.
У ствари, могао бих да учиним да сваки други предмет са обе стране стабла одлучивања функционише. Никакви почетни трошкови не би били добри, али с друге стране, почетни трошкови самоиздавања су заиста ниски. Предујам би био леп, али с друге стране и већи удео у добити. (Схватате поенту.)
За мене је једини разлог било писање најбоље књиге коју сам могао. Сви остали позитивни фактори који су дошли са конвенционалним издавачем били су шлаг на тој торти из једног разлога.
Када се нађете са сложеном листом за и против, најбољи начин да стекнете јасност је пронаћи један одлучујући разлог да кажем да или не.
Као Нассим Талеб (од Црни лабуд слава) записује у Антифрагиле :
Ако имате више разлога да нешто урадите ... једноставно немојте то радити. Не значи да је један разлог бољи од два, већ само позивањем на више разлога покушавате да се убедите да нешто учините.
Очигледне одлуке (робусне према грешкама) не захтевају више од једног разлога.
У ствари, што је одлука сложенија, приступ из једног разлога је кориснији.
Рецимо да отварате ресторан и покушавате да одлучите да ли ћете дати одређену локацију у закуп. Навели сте позитивно. Ниска кирија. Разноликост опција за надоградњу. Домаћин са добром локалном репутацијом. Кратка вожња до места одакле живите. Ако добијете довољно времена, можете да изнесете довољно разлога да се убедите.
Али шта је најважније? Локација: успешно подручје, одличан саобраћај, солидна демографија, лак приступ, одлична видљивост ...
Као и код већине некретнина, локација је све. Погрешно схватите локацију и сви остали позитивни елементи које сте навели неће бити важни.
Правилно одредите локацију и већина недостатака ће се побринути за себе.
Пробајте. Следећи пут кад нађете позитивне ствари - или, још горе, у потрази за позитивне - корак уназад. Отклоните неред. Издвојите огромну листу за и против. Престаните да покушавате да решите тешко.
Нађите један једини, јасан, одлучујући разлог да кажете да.
колико је висок Боб Њухарт
Ако не можете, немојте то да радите.
