Ако наплаћујете сатницу, чак и ако звучи пуно, вероватно не пружате клијенту све што му је потребно. Такође кратко мењате свој крајњи резултат јер вам то спречава да мењате пословање. Постоји ограничење радног времена, али не и вредност коју можете пружити клијентима. У основи, сатнице одлично функционишу за послове са ниским платама, али не и за ваш пословни модел заснован на услугама.
Зашто не наплатиш довољно?
Испитајте своје уверење о томе шта вредите ви и ваше услуге. Чак и са 250 долара на сат, остављате новац на столу. Људи који наплаћују сатницу често сумњају у своју вредност. Постављање сатне вредности на себе може додати ниском самопоштовању. Испитајте сва таква ограничавајућа уверења и сарађујте са професионалцем да бисте препознали непроцењивост ваше вредности.
колико је висок андрев зиммерн
Ево перспективе модела сатнице коју можда нисте истраживали. Ако затекнете како кажете „да, али“ док читате ове тачке, то вероватно значи да сте савршени кандидат за ову промену. Људи који се снажно противе овом концепту обично се опиру из страха од неуспеха.
Која је вредност ваше услуге?
Уместо да се упоређујете са конкуренцијом, погледајте живот и пословање свог идеалног клијента. Који проблем решавате и како им то побољшава живот? На пример, ако стручњак за потенцијалне клијенте пошаље 200 додатних квалификованих потенцијалних клијената на веб локације својих клијената сваког месеца, постоји потенцијал да се клијентов приход експоненцијално повећа. И то иде још дубље од тога. Клијент сада може провести своје вријеме фокусирајући се на активности доношења новца, а не на стресан задатак проналажења новог посла. Можете ли на то ставити цену?
Ваши купци ће испитивати све што радите.
Ако имате менталитет по сатници, имаће и ваши купци. Држаће се минималног резултата, дакле, од вас не добијају све што им је потребно. Купци често глупе и постављају многа питања о вашем временском дневнику, јер не могу да разумеју зашто би стварање логотипа или решавање проблема са кодирањем могло потрајати толико сати.
Стални налет испитивања само увећава сумњу у вашу вредност. Истина је, купац само штити своје улагање. Плата по сату ствара недостатак менталитета на обе стране стола.
колико година има жена дадди ианкее
Фактурисање плата по сату је посао са пуним радним временом.
Праћење сваког минута је стресно и дуготрајно. Консултанти такође имају грешке на страни клијента, у кратком року се значајно мењајући. Они који наплаћују по сатима ретко детаљно документују своје време и приходе, остављајући им појма шта су зарадили или изгубили на било ком послу.
Пакирањем својих услуга привући ћете свог идеалног клијента.
Када сам започео тренерску праксу, наплаћивао сам клијентима по месецима са три сесије сваког месеца. Било је неуредно, није добро служило мојим клијентима и пружало ми је врло непредвидљив приход - онај који није добро издржавао моју породицу. Клијенти нису дали приоритет свом подучавању, чак и када су резултати били запањујући. Ако нисам ценио своје услуге, како би могли? Наплаћивање месечних накнада привукло је клијенте који би одустали или се не би појавили на својим сесијама.
Боже тренутни модел заснива се на ангажману, а не на броју сесија или сати. Сада се већина мојих клијената обавеже на једногодишњи ангажман, а већина иде и даље од тога. Постоји ограничење броја предвиђених сесија, а да ли клијент постиже своје циљеве у дванаест сесија или у целости додељених сесија, накнада је иста. Моји клијенти плаћају моју историју успеха и стручност, а не унапред одређени скуп сати. Такав модел привлачи клијенте који су озбиљни и посвећени својим циљевима. Другим речима, мој идеални клијент.
премадонна тренерка струка нето вредност
Шта радити уместо да наплаћујете сатницу.
Заснивајте своје услуге на паушалној накнади или накнади по пројекту. Друга опција је компензација заснована на учинку. У многим случајевима ово друго сматрам ризичним, јер дефиниција успеха, као и ко је за то одговоран, може бити субјективна.
Када поставите опције куповине потенцијалног купца у добар, бољи, најбољи формат, већина ће одабрати опцију која спада у средину. Када то изложите на основу радног времена, мозак потенцијалног клијента аутоматски креће у 'он или она можда неће бити искрен и откинути ме'.
Испитајте своје понуде. Да ли сервисирате своје клијенте у пуној мери? Постоје ли услуге које бисте могли додати? Ако проширите опсег својих резултата, то вам омогућава да унајмите добављаче који ће неке послове обављати по нижој надници. Ово вам оставља значајнију профитну маржу. Само пазите да своје услуге не разводните са превише опција или ствари које се не уклапају добро.
Обезбедити јасан, сажет обим услуга и уговор о ангажману.
Размислите о свему што може поћи по злу у послу и вези. Ангажујте адвоката да на основу ових података, поред резултата, напише ваш уговор. Будите врло јасни у вези са оним што пружате, као и изузецима.
Плата по сату шаље поруку, а она није добра. Цена за вредност, не сати. То је кривуља учења и за вас и за ваше перспективе, али она која се исплати.
