Вертикални маркетиншки систем (ВМС) је онај у којем главни чланови дистрибутивног канала - произвођач, велетрговац и продавац - раде заједно као јединствена група како би се задовољиле потребе потрошача. У конвенционалним маркетиншким системима произвођачи, трговци на велико и малопродаја су одвојена предузећа која сви покушавају да максимизирају своју добит. Када напор једног члана канала да максимизира профит дође на штету других чланова, могу настати сукоби који смањују добит за читав канал. Да би се позабавили овим проблемом, све више компанија формира вертикалне маркетиншке системе.
Вертикални маркетиншки системи могу имати неколико облика. У корпоративном ВМС-у један члан дистрибуционог канала поседује остале чланове. Иако су у заједничком власништву, свака компанија у ланцу наставља да обавља засебан задатак. У администрираном ВМС-у, један члан канала је довољно велик и моћан да координира активностима осталих чланова без власничког улога. Коначно, уговорни ВМС састоји се од независних фирми удружених уговором на обострану корист. Једна врста уговорног ВМС-а је малопродајна задруга у којој група трговаца купује од велетрговца у заједничком власништву. Друга врста уговорног ВМС-а је франшизна организација, у којој произвођач даје дозволу велетрговцу да дистрибуира своје производе.
колико је висок Цхрис непомичан
Концепт који стоји иза вертикалних маркетиншких система сличан је вертикалној интеграцији. У вертикалној интеграцији, компанија проширује своје пословање преузимајући активности на следећу карику у ланцу дистрибуције. На пример, добављач ауто-делова може увежбати напредну интеграцију куповином малопродајног објекта ради продаје својих производа. Слично томе, добављач ауто делова могао би да вежба уназад интеграцијом куповином челичане да би набавио сировине потребне за производњу својих производа. Вертикални маркетинг не треба мешати са хоризонталним маркетингом, у којем чланови на истом нивоу у каналу дистрибуције заједно у стратешким савезима или заједничким улагањима користе нову маркетиншку прилику.
Као што је Том Егелхофф написао у мрежном чланку под називом „Како користити вертикалне маркетиншке системе“, ВМС може имати и предности и недостатке за мала предузећа. „Главна предност ВМС-а је што ваша компанија може да контролише све елементе производње и продаје производа. На тај начин сте у стању да сагледате целу слику, предвидите проблеме, направите промене онако како постану неопходне и на тај начин повећате своју ефикасност. Међутим, укључивање у све фазе дистрибуције може отежати власнику малог предузећа да прати шта се дешава. Поред тога, аранжман може пропасти ако се личности које управљају различитим областима не уклапају добро. '
Власницима малих предузећа заинтересованим за формирање ВМС-а, Егелхофф је препоручио да започну развијањем блиских односа са добављачима и дистрибутерима. „Које бисте добављаче или дистрибутере купили да имате новац? То су они са којима треба сарађивати и створити чврст однос “, рекао је. „Вертикални маркетинг може многим компанијама дати велику предност у односу на њихове конкуренте.“
БИБЛИОГРАФИЈА
Бакер, Сунни, и Ким Бакер. 'Идем горе! Вертикални маркетинг на Интернету. ' Часопис о пословној стратегији . Маја 2000.
Балдвин, Лавренце, Стеве Хоффман и Давид Миллер. Водич за управљање системом ОпенВМС . Октобар 2003.
Блоом, Паул Н. и Венесса Г. Перри. „Снага малопродаје и благостање добављача: случај Вал-Март-а.“ Часопис за малопродају . Јесен 2001.
колико година има Јоана Цедиа
Бооне, Лоуис Е. и Давид Л. Куртз. Савремени маркетинг 2005 / Са Инфотрац . Тхомсон Соутх-Вестерн, фебруар 2004.
Егелхофф, Том. „Како се користе вертикални маркетиншки системи.“ Доступно од хттп://ввв.смаллтовнмаркетинг.цом . Приступљено 2. 5. 2006.
