Када је оснивач Поо-Поурри Сузи Батиз 2006. године почео да развија спреј за купатило за уклањање мириса из тоалета, њена породица и пријатељи били су скептични.
„Само би ме гледали као да сам луда“, каже Батиз о својој идеји да есенцијалним уљима прикрива мирис из купатила . „Ниједна особа није мислила да је то добра идеја. Били су као, 'Шта то радиш?'
Тринаест година касније, Батиз је претворио компанију у једну од најбрже растућих приватних компанија у Америци, рангирајући се на 1.671 на 2018 Инц. 5000. Након што је повећао годишњи приход од 275 процената од 2014. до 2017. године, Поо-Поурри је остварио скоро 60 милиона долара прихода у 2018. години, а Батиз каже да се компанија сада процењује на више од 400 милиона долара. Производи компаније са седиштем у Далласу доступни су код већих продаваца, укључујући Таргет, ЦВС и Бед Батх & Беионд. Поо-Поурри такође продаје на Амазону и директно потрошачима путем сопствене веб странице.
колико вреди Сузан Олсен
Упркос нелагодности потрошача у вези са том темом, посао освежавања ваздуха у купатилу и ван њега има тренутак. Освеживачи ваздуха у кући , категорија производа која укључује спрејеве, споро отпуштање и прикључне уређаје, била је индустрија вредна 2,3 милијарде долара у 2018. години, према недавном извештају компаније за истраживање тржишта Минтел Гроуп.
И полако, каже Батиз, ставови потрошача почињу да се мењају. „Кад сам почео, нико није желео да разговара о мирису у купатилу. Један од мојих најпоноснијих тренутака је схватање да ми заправо имамо људе који говоре о каки ', каже она.
Све о „прекомерном дељењу“
Американци су заиста спремнији да разговарају о мирису из тоалета и начинима за његово уклањање, каже Хари Бернстеин, главни креативни директор у рекламној фирми Хавас Нев Иорк. „Прва друштвена мрежа била је ова идеализирана верзија живота, а сада је прекомјерна“, додаје Бернстеин, чија је компанија недавно покренула Маркетинг кампања за једног од Поо-Поурријевих конкурената, Аир Вицк'с В.И.П. тоалетни спреј.
Поо-Поурри такође појачава свој маркетинг, након што се дуго ослањао на усмену предају, сам. Прошлог месеца, компанија покренуо нову кампању у комплету са билборди , огласи станице метроа , и његов први ТВ спот који садржи критике стварних купаца који, у неким случајевима , детаљно опишите њихово пражњење. Светска маркетиншка и креативна компанија, Ницоле Стори, каже да је за рекламну кампању могло да се изабере много смешних твеетова и Амазон рецензија.
колико година има роџер хауарт
„Твиттер је одличан за комедију“, каже Стори. „Људи су нам писали пуне песме. Испричајте нам приче. Будите заиста креативни у њиховим Амазон рецензијама. ' Стори напомиње да се чини да је купцима пријатније делити своје приче о купатилу на мрежи него што би то учинили у личном разговору.
Попут Поо-Поуррија, Аир Вицк В.И.П. има усредсређен на хумор као начин да се распрши нека неспретност око разговора о мирису купатила. У свом најновијем маркетиншком настојању за бренд, Хавас Нев Иорк покренуо је подцаст под називом „Врло важан подцаст: подцаст који не смрди“, где водитељ и његови испитаници разговарају о разним темама док је седео на тоалетима .
„Хумор је улаз у нормализацију овог разговора“, каже Бернстеин. „Паметан хумор овде није груб. Укусно је произведено. '
Иако веће компаније попут Аир Вицк (која је у власништву Рецкитт Бенцкисера), СЦ Јохнсон и Процтер & Гамбле и даље доминирају у широј индустрији освеживача ваздуха, мањи брендови попут Скуатти Потти или Поо-Поурри у добром су положају да надмаше, каже Ребецца Цуллен, виши аналитичар за негу домаћинства у компанији за истраживање тржишта Минтел Гроуп.
Поо-Поурријева атрактивна амбалажа вероватно је кључни фактор у њеном расту, додаје Цуллен. „Некоме можда неће бити неугодно да лежи око тоалета у купатилу или било коме другоме у очима“, каже она.
Поо-Поурријев избор да избегне синтетичке мирисе такође може помоћи бренду да стекне тржишни удео. „Есенцијална уља чине да производи изгледају мало здравије за потрошаче“, каже Цуллен. „Потрошачи су тек све више свесни шта се налази у њиховим производима. Ако га не препознају, постају мало опрезнији у вези с тим. '
Иза купатила
Љубитељ јоге, медитације и исхране, Батиз каже да је важно да њена компанија и даље испуњава сопствене здравствене стандарде како у састојцима својих производа, тако и у начину на који поступа са својих 75 запослених. Поред тога што запосленицима нуде собу за масажу, снабдевају здравим грицкалицама из Вхоле Фоодс-а и доводе фенг шуи гуруа да опреми своје седиште у Тексасу, Поо-Поурријеве купаонице су прекривене живим зидовима биљака и, што није изненађујуће, потписаним тоалетним спрејевима.
Поо-Поурри није прва Батизова компанија. Предузетник је два пута поднео захтев за заштиту од банкрота пре оснивања бренда тоалетних спрејева. Први пут се догодила 1986. године, након што је свадбени салон који је стекла отишла у трбух. Други пут је поднела захтев као оснивач дот-цом покретања 2002; то је била веб локација за запошљавање под називом Греенер Грасс, која је упоређивала кандидате са компанијама заснованим на култури. Инвеститори које је поставила у ред пре пада, повукли су се и без тог финансирања компанија је посустала.
Обећавајући да неће дозволити да инвеститори - или недостатак истих - поново стану на пут њеним пословним тежњама, Батиз је покренула своју тренутну компанију са уштедом од 25.000 долара. „Нико не може бити препрека ономе што сам знала да треба да се догоди“, каже она, мислећи на своју одлуку да избегне спољне инвестиције за Поо-Поурри . ' Типично брендови који искориштавају инвестиције губе контролу над својом визијом и компанијом. Знам да то нисам желео и на срећу ми није требало. '
за кога је ожењен Данни Елфман
Како Поо-Поурри улази у 13. годину пословања, Батиз не успорава. Оснивач је недавно лансирао засебну линију природних производа за чишћење, Супернатурал , који такође користи есенцијална уља. А Поо-Поурри развија и друге производе изван свог заштитног знака у спреју, иако тежи амбициозном циљу да буде у сваком купатилу у Америци.
„Одлучни смо да будемо Клеенек или завоји за категорију коју смо створили“, каже она. „Имате снове и имате циљеве, а у неком тренутку се пробудите и кажете:„ Заиста то радимо. Овде смо желели да идемо. ''
ИСТРАЖИТЕ ВИШЕ Инц. 5000 КОМПАНИЈАПравоугаоник
