Цене губиташких лидера су агресивна стратегија одређивања цена у којој продавница продаје одабрану робу испод цене да би привукла купце који ће, према филозофији лидера губитака, надокнадити губитке на истакнутим производима додатном куповином профитабилне робе. Цене губитака водеће су у малопродајним предузећима; донекле слична стратегија коју понекад користе произвођачи позната је као пенетрација цена. Цене губиташких лидера су у суштини покушај да се клијент одвуче од пословања малопродајних конкурената. Трговине на мало које користе ову стратегију одређивања цена знају да неће остварити профит од оне робе која је означена као лидер губитака. Али таква предузећа сматрају да употреба таквих механизама одређивања цена понекад може привући велики број потрошача који би иначе куповину обављали негде другде. У свету е-трговине, стратегије лидера губитака имају за циљ да привуку потрошачки промет на веб локацију Интернет продавца. Техника се користи и за представљање производа - тако неколико бесплатних примерака часописа подстиче куповину претплате, ниске цене кабловских услуга и друге „уводне“ цене које, ако нису увек са губитком, функционишу на исти начин .
Последњих година одређивање цена водећих губитака практикује се са знатним успехом, посебно од великих националних дисконтних продаваца. Међутим, стратегија није без критичара. Заправо, многе државе су усвојиле законе који строго ограничавају - или изричито забрањују - продају производа испод цене. Веома слични трендови појавили су се и у Европи, што је случај забране забрањења цена олова у ирским намирницама. Повећале су се и тужбе које наводе да су неке од стратегија одређивања цена губитака илегалне пословне праксе, мада тужитељи нису увек били победнички. Противници такве праксе одређивања цена тврде да је стратегија у основи предаторске природе, створена да на крају присили конкуренцију да напусти посао.
Бранитељи праксе тврде да је одређивање цена водећих губитака једноставно једна од многих мера које малопродајни објекти предузимају да би повећали промет у продавницама и, на крају, своје финансијско благостање. Они примећују да су амерички закони о антитрусту и трговини регулирани како би заштитили конкуренцију, а не појединачне конкуренте, те да легитимна тржишна конкуренција неизбежно резултира економским победницима и губитницима. Међутим, не очекује се да ће фурор због те праксе ускоро спласнути, јер су многа мала предузећа, са снажном подршком у многим државним законодавствима, у последњих неколико година економски оштећена од већих конкурената спремних да преузму губитке или зараду танку као бритва. марже на неке производе како би проширили базу купаца.
је Паул Теутул ср ожењен
Пословни стручњаци примећују да се добављачи понекад противе и губитку лидера, упркос већем обиму продаје који пракса често подстиче у одређеној продавници. Ова повећања могу се надокнадити падом продаје у другим продавницама у којима је марка и даље висока. Такав развој догађаја може заоштрити односе између добављача и купца, ау најгорем случају, вршити притисак на добављача да смањи своју цену за дотична добра. О пракси се највише расправља међу трговцима. Неки виде да цене лидера губитака потенцијално изазивају спирале одређивања цена које штете свима - осим насмејаног потрошача који је у 7:05 ујутро, пет минута након отварања продавнице, изнео у аутомобил 10 конзерви путера од кикирикија или инстант кафу.
Заиста, последњих година малопродајне индустрије препознале су споредни ефекат одређивања цена водећих компанија. Познато је као „брање трешње“. Ово је пракса у којој се купци премештају из продавнице у продавницу, купујући само оне производе који имају цену близу или испод трошкова куповине. Такви обрасци куповине ефикасно нарушавају стратегију на којој се заснивају цене лидера губитака - како би се намамили купци који ће такође куповати производе са здравијом маржом добити - али до данас се не сматра да је пракса довољно раширена да би могла да изазове забринутост.
БИБЛИОГРАФИЈА
Гарвеи, Антхони. „Ирска забрана испод трошкова и даље би могла бити укинута.“ Бакалница . 7. маја 2005.
Хирсцхман, Целиа. 'Декодирање диска Мојо продавца.' Даили Вариети . 5. јануара 2006.
Хамилтон, Давид П. „Цена није тачна: Испоставило се да су цене на Интернету много незгодније од очекиваних продавача“. Вол Стрит новине . 12. фебруара 2001.
Турен, Рицхард. „Вођа губитака није губитак.“ Путујте недељно . 13. децембра 2001.
Зеттелмеиер, Флориан. 'Ширење Интернета: Цене и стратегије комуникације када се компаније такмиче на више канала.' Јоурнал оф Маркетинг Ресеарцх . Августа 2000.
