ИНса нето вредношћу од134,5 милијарди долара од петка, Оснивач и извршни директор Амазона Јефф Безос је најбогатији на свету особа. Али због његовог развода од супруге, МацКензие , његова нето вредност ускоро би могла бити преполовљена - на 67 милијарди долара.
Ако то није довољна главобоља, Амазонове акције изгубиле су 21 одсто вредности откако су достигле врхунац у августу 2018. године на 2.050 долара по акцији. Тај пад коштао је Безоса око 28,2 милијарде долара.
колико година има Вилијам Брент
Амазонов раст се успорава. У петак су дионице Амазона пале за 5,4 посто након прогнозе раста нижег од очекиваног и пораста очекиваних оперативних трошкова који ће Амазону помоћи да изгради нови посао. Сигурно је да је у Амазоновом извештају било добрих вести - његови приходи и добит за квартал који је завршен у децембру били су бољи од очекиваних.
Претпостављам да би Безос могао повратити 67 милијарди долара нето вредности ако се Амазонова стопа раста прихода убрза на 30 процената. Ево три ствари које ће морати да уради да би се то догодило:
1. Извршење дисциплине дисциплинованог раста
Све компаније, било да су гиганти попут Амазона или стартупа, морају да улажу у нове могућности за раст. То је зато што сваки производ пролази кроз животне циклусе. У почетку је продаја спора, а затим продаја производа брзо расте, а на крају успорава и опада.
Да би компаније наставиле да расту, морају да улажу у нове могућности раста које су у успону пре него што оригиналне сазреју.
Инвеститори су опростили ограниченој профитабилности Амазона јер је био добар у искоришћавању нових могућности раста. Заправо је Амазон успео да расте врло брзо - у петогодишња просечна стопа од 23,8 одсто , далеко брже од најновије прогнозе раста од 14 одсто.
Када би Амазон повећао раст прихода на, рецимо, 30 одсто, инвеститори би били пријатно изненађени. Да би то учинила 2019. године, компанија - са отприлике 220 милијарди долара прихода током последњих 12 месеци - мораће да дода око 66 милијарди долара својим приходима.
То је отприлике онолико прихода колико је ПепсиЦо остварио прошле године. Томепоказао би да је Амазон укинуо закон великих бројева - како компанија постаје велика, постаје немогуће одржати висок раст.
2. Циљање великих тржишта
То доводи до питања где наћи таква тржишта. Ово је брига за компаније свих величина. Вероватно је вашем стартупу тешко да освоји више од 10 процената тржишта. Дакле, требате циљати тржишта која износе најмање милијарду долара да бисте остварили додатне приходе који су вам потребни.
Компаније попут Амазона морају да циљају много већа тржишта која брзо расту. На пример, Амазон тренутно креће за америчким тржиштем е-трговине са 505 милијарди долара, за тржиште облачних услуга у износу од 176 милијарди долара, и тржиште за дигитално оглашавање од 100 милијарди долара. (Те статистике су из Статиста , Гартнер , и Извештај о приходу од ИАБ интернет оглашавања , редом.)
Моје предвиђање: С обзиром на доминантан тржишни удео Амазона у е-трговини и услугама у облаку, он ће вероватно и даље расти - али недовољно да подстакне стопу раста на врху. Неће стећи довољан тржишни удео у дигиталном оглашавању да би се нешто променило, посебно зато што су Фацебоок и Гоогле толико ефикасни конкуренти.
3. Стицање удела на тржишту
Само рећи да желите да уђете на ново тржиште није довољно да бисте стекли удео на тржишту. Уместо тога, купцима морате понудити бољу понуду. Морате да научите како упоређују конкурентске продавце и чине да се чините најатрактивнијом опцијом.
Амазон је то сјајно урадио у многим индустријама. Као што сам написао у својој књизи Дисциплиноване стратегије раста , Ниже цене Амазона, шири избор и бржа испорука помогле су му да стекне удео у малопродаји потрошача. Сада контролише49,1 процента целокупне е-трговине, према еМаркетер .
Доминира на другом тржишту,услуге у облаку, где АВС има40 процената целокупног прихода индустрије, према Истраживање синергије . Штавише, Амазон - који заостаје за Фацебооком и Гооглеом у дигиталном оглашавању - показао се способним побуњеником са 4,1 посто удела, према еМаркетер .
Али све ово не би било довољно да повећа стопу раста Амазона на 30 процената. За то треба да стекне велики део други огромно тржиште. А да би ухватио тај удео, можда ће требати развити нове способности.
Примјер је453 милијарде доларапосао са лековима на рецепт који расте по стопи од 2,4 процента, према ИБИСВорлд .Хоће ли његова аквизиција од милијарду долараПиллПацки остали потези буду довољнизаАмазон да преузме тај тржишни удео од Валгреенса (33 процента удела) и ЦВС (29 процената)? Или ће Амазон морати да развије нове вештине да би тамо победио?
Бењамин Фловерс, г.
Да би повратио изгубљену половину своје нето вредности, Безос ће морати да одговори потврдно на таква питања. Начин на који он одговара на овај изазов могао би бити модел за све компаније - велике и мале.
