Неки га зову следећи Тони Роббинс. Већина оних који присуствују његовим конференцијама тврде да је то искуство које мења живот. И нико ко га је упознао неће порећи аутентичност у којој овај милионер пружа своју стручност у нади да ће другима помоћи да остваре своје снове.
Брендон Бурцхард— Нев Иорк Тимес аутор бестселера, оснивач Експертска академија , и један од најбољих светских пословних и мотивацијских тренера - данас је овде да одговори на моја питања о томе како развити стручни статус и изградити посао који ће променити живот других. Овај посао ће вас, тврди, наградити великим личним задовољством и финансијским растом. Наравно, и ја сам мало забранио ту тврдњу! Али након читања Гласник милионера Ја сам верник! Надам се да ћете уживати у овом интервјуу колико и ја.
Не пропустите мој лични интервју са Брендоном: преузмите подцаст овде .
П. Брендон, у својој новој књизи Тхе Миллионаире Мессенгер тврдите да готово свако има стручњака у себи и да ту стручност може искористити за стварање профитабилног посла. Како знаш да је то истина?
ДО. Прилично је лако одвојити чињенице од фикције у пословном свету, а чињеница да сам од сломљеног, непознатог предузетника за мање од 24 месеца зарадио 4,6 милиона долара била је прилично добар показатељ. Још боље, моји клијенти и наши студенти са семинара нашли су се на листи бестселера Нев Иорк Тимеса и готово у свим већим медијима на свету. Такође су остварили већи приход и утицај него што су икада замислили. Требало је само да дефинишу или створе своју стручност, а затим је спакују у производе и програме који служе другима и могу се продати на тржишту. У основи су продуцирали и уновчили своје знање, искуство и мудрост у животу или у послу. Родитељи траже солидне родитељске савете, пословни људи траже стратегије које им могу помоћи да постигну веће резултате, масе траже савете о исхрани, здрављу, финансијским саветима - све су то прилике да се послужи (и изгради богатство) са оним што знаш.
П. Неки сумњају у вредност свог знања. Који почетни кораци ће помоћи да се потврди да постоји тржиште за информације које неко жели да пружи?
ДО. Погледајте тржиште: тамо где постоје људи који имају проблема и амбиције, постоји тржиште за стручњаке и гуруе савета. Једноставно бих претражио публику публици којој се надате - било предузетницима, руководиоцима, тинејџерима, мајкама итд. - и видео бих шта им је на уму. Објавите блог или видео или објавите на Фацебоок-у и Твиттер-у и додајте вредност и започните разговор са њима. Врло брзо ћете знати да ли су људи пријемчиви за ваш савет и перспективу. Без обзира на то, никада не дозволите да вас ваше мало предузеће учини малоумним. Ако сумњате у своју вредност или потцењујете свој глас на овом свету, никада ни сами ни други нећете започети и изградити нешто велико или боље.
П. Како стручњак може најбоље привући утицајне трговце да промовишу своје производе и информације?
ДО. Из неког чудног разлога, људи мисле да напредовање у експертском простору мора бити другачије од напредовања у остатку света, али није. Промотивне партнере добијате додавањем вредности и избегавањем онога што ја зовем секретитисом. Књига и филм Тајна овековечили су овај дуготрајни мит у свету личног развоја који каже: Питајте и добићете. Дакле, новајлије у послу и стручној индустрији мисле да могу само да затраже од било кога да промовише своје веб локације и производе. Али то не функционише на тај начин. Свет се пребацио са мантре аск и ви ћете добити много ефикаснији модел давања и добићете. Дајте оно што желите да примите. Ако желите да вас неко промовише, почните прво тако што ћете их промовисати, чак и ако ваша публика или база података није толико велика као њихова. Понудите им вредност - било да промовишу њихове производе, деле ваше пословне стратегије, успостављају везу за њих или праве бесплатан вебинар за своју публику. У основи је умрежавање 101: прво служите другима пре него што затражите да их услужите и изградите стварне односе засноване на поверењу и вредности.
П. Брендон, како уравнотежујеш жељу да помогнеш другима својим материјалним жељама? Како се НЕ ухватите у зарађивању новца?
ДО. Не уравнотежујете их. Ви изаберете један и направите га својим модис операнди; а тај избор је служити. У овој индустрији, коју ја називам индустријом стручњака, направит ћете велику разлику (и богатство) рјешавањем проблема људи и дијељењем својих савјета и мудрости кроз производе и програме попут књига, говора, семинара, подучавања, саветовања и обуке на мрежи . Ако створите невероватну вредност и информације за друге који могу променити њихов живот - а увек останете усредсређени на ту услугу - уследиће финансијски успех. Не може бити другог начина. Наравно, лако је рећи, да, али морам зарадити новац. И слажем се. Као и било која друга индустрија, учите од других, проучите оне који су ишли пре вас, примените најбоље праксе и само наставите без обзира на све.
П. Ако појединац има мало или нимало буџета за овај подухват, да ли је и даље одржив? Који су ресурси, осим новца, најважнији за успех?
ДО. Ресурси нису и никада нису били пресудни за успех, а у индустрији стручњака нема довољно ресурса за започињање. Као што каже мој пријатељ Тони Роббинс, није ствар у вашим ресурсима, већ у вашој сналажљивости. Ако дубоко желите да помогнете другима својим саветима, знањем и мудрошћу, наћи ћете начин. Срећан аспект наше индустрије је што практично нема нула трошкова покретања. Једноставно вам треба телефон, лаптоп, интернет веза и тренутно можете да служите и продате свету.
П. Занима ме да ли сте од самог почетка били одлучни да изградите посао вредан више милиона долара или сте били запањени сопственим успехом - или обоје?
ДО. Никада се нисам фокусирао на новац од самог почетка, јер, искрено, никада га раније нисам имао. Управо сам имао причу и перспективу о томе шта је важно у животу и желео сам да је поделим. Тако сам научио о маркетингу и спаковању своје поруке у књиге, говоре, семинаре, подучавање, саветовање и обуку на мрежи како бих служио већем броју људи. Диван нуспродукт тога је што и људи плаћају те ствари, па стога постоји трговина са вашим доприносом. До данас, још никада у животу нисам поставио финансијски циљ упркос вођењу више брендова вредних милион долара више. Верујем да када служите успете, само ако имате визију, посвећеност и етику да то учините како треба и учините то велико.
На крају свог живота сви се питамо: ‘Јесам ли живео? Да ли сам волео? Јесам ли имао везе? ’Брендон Бурцхард
Нанци Лее Грахн нето вредност
П. Са којим речима мудрости или савета бисте желели да оставите нашу публику?
ДО. Сви имамо животну причу и поруку која може надахнути друге да живе бољи живот или воде бољи посао. Зашто не искористити ту причу и поруку да служе другима и створе прави посао радећи то? Данас је бити предузетнички стручњак више него икад могуће, пожељно и уносно. Дакле, спакујте своје знање, искуство и мудрост у формате који могу досећи милионе људи и за то наплатити новац. Дан када то учините промениће вашу судбину и довести до доприноса за који никада нисте мислили да је могућ. Свет очекује ваш сјај и савет: Поделите га!
Не заборавите да послушате моју продубљеност интервју са Брендоном да вам помогне да изградите сопствено царство експерата!
