СВИ НАЧИНИ ЗА ЗАРАЂИВАЊЕ У МЕДИЈИМА БЕЗ ОГЛАСА

У време када Гоогле, Фацебоок и Амазон прикупљају до 70 процената свих долара за огласе генерисаних у САД-у и новинама широм земље имају бацили пола новинарских послова од 2008. године , можда мислите да би само мазохиста тренутно направио каријеру у медијима подржаним огласима. Али сваки период креативног уништавања пружа извор прилика за предузетнике са страшћу, погледом на свет и способношћу да прихвате неизвесност. Лекције овде су широке - када је реч о маркетингу вашег производа, свака компанија је на неки начин медијска компанија, а проналажење вишеструких токова прихода је пресудно за већину здравих предузећа.

шта се десило са мужем Никол Кертис

Да бих имао користи од било кога ко покушава да изгради посао са садржајем, саставио сам листу успешних модела прихода. Намерно сам изоставио моделе оглашавања, јер желим да истакнем шта још постоји у свету у којем је предвидљив посао оглашавања све недоступнији за све осим за највеће добављаче платформи.

У медијима радим скоро 20 година. Био сам у оснивачком тиму на Тхриллист , започео Очински и уложили и саветовали још десетак великих и малих медијских брендова. Оно што је изванредно на овој листи је читав низ опција. У време писања овог текста, избројао сам више од 25 различитих прихода који могу подржати пословање усмерено на садржај. Надамо се да ће вам овај списак послужити као почетник за било које место на вашем предузетничком путу.

Карактеристика здравих медијских компанија је да сваки садржај могу уновчити три пута. За већину веб издавача то значи одређену конфигурацију не само оглашавања већ и придружених програма, лиценцирања и продаје ИП-а. Који модел прихода одабирете и како операционализовати сваки приступ, питање је које можете очекивати да ћете посетити сваких шест месеци како се ваша компанија увећава и нови добављачи улазе на тржиште.

Ради читљивости, покушао сам сваку од ових идеја повезати у категорију. Међутим, као у животу, никад се ништа не уклапа у једну канту, па ћете можда приметити случајеве у којима се може применити неколико категорија. И на крају, сматрам да је ово радни документ, па ако имате било какве повратне информације, молимо вас да ми пишете и постараћу се да се ажурирају у току.

1. Трговина

Широко дефинисан у овом контексту као било који модел у којем креатор садржаја профитира од вођења трансакционог понашања, уместо да само подстиче намеру да купи.

Подружница: Тржиште даје накнаду за препоруку, која се обично креће од 5 до 20 процената, као награду за директну продају која се приписује издавачу. Издавачи могу побољшати удео у обиму у обиму и радити директно са продавцем, уместо преко посредника попут Скимлинкс-а. Продавци попут Амазона такође могу да укључују благодати за усмеравање саобраћаја које на крају доводе до продаје након периода од 28 дана. Пример: Секач за жицу
Тржиште производа: Да би побољшали марже својих филијала, медијски оператери могу да преузму ризик залиха или да развију однос са трговачким партнером и испуне само оно што продате. Пример: Храна52
Тржиште виртуелних / искустава: Као тржиште производа, али са виртуелним инвентаром или инвентаром заснованим на услугама. У овом простору, многе компаније почињу са прослављеним придруженим моделом кустоса робе других добављача пре него што открију пословну математику како би учиниле благо прилагођене и потпуно прилагођене виртуелне робе или услуге. Пример: Атлас Обсцура
Огласи за посао: Будући да су медијски брендови чворови у већим информативним мрежама, а оне су само везе међу људима, није ни чудо да медијске компаније имају предност у изградњи тржишта талената. Најчешћи модел је приступ плаћању по списку који опорезује плакат за посао, понекад са подстицајем за првога да покаже вредност. Пример : ПР вести
Клубови: Модел клубова фокусира се на чланства која се понављају како би приступили попустима на производе који се подударају са публиком медијске компаније. Уместо да почну од нуле, многе компаније тестирају овај модел прво користећи партнера са белом етикетом. Пример: Вински клуб НИТ (покреће ТастингРоом)
Упознавање: Има смисла да ако култивишете заједницу људи сличних истомишљеника, ти људи не само да желе да се упознају, већ заправо плаћају привилегију да се забављају. То је нарочито случај у примеру у наставку ако је ваш садржај усредсређен на идеје о сексу и везама. Пример: Нерве
Развој прилагођених производа: Постоји довољно варијација у овој категорији да заслужују засебан пост, али на високом нивоу то укључује рад са ОЕМ-ом како би се створио један производ или више СКУ-ова који задовољавају незадовољене потребе ваше публике. Повремено производ постане толико успешан сам за себе да се излучује у свој П&Л. Пример: Футуризам у развоју гравитационог покривача
Роба: Постоји прича да је МТВ, како је популарност експлодирала, његов оснивач / извршни директор одбацио напоре свог тима да почне да развија брендиране мајице. Образложио је да иако може да контролише МТВ-јеву слику на екрану, не може да контролише врсту људи који ће носити његову одећу у свету. Што се тиче робе, купци су ваш билборд, а ваша роба постаје племенски симбол повезан са културним идентитетом. Када је марка јака, а племе гладно, продаја робе може постати значајан извор прихода, као у примеру доле. Пример: Барска столица
Трговина или падови засновани на догађајима: Ограничена роба инвентара дизајнирана да генерише звук од новина и оскудице. У примеру најбоље пасмине доле, МСЦХФ кооперативни модел трговине тргује како би сваке две недеље створио ново дигитално искуство, попут Сцреам Цлуб (веб локација на којој можете вриштати са случајним странцима широм Интернета) или физички производ попут Јесус Схоес (Аир Јорданс благословљен светом водом из реке Јордан) који ствара заједницу учесника који сви деле исту племенску припадност око интернетске културе и њеног брзог хипе циклуса. Пример: МСЦХФ

2. Претплате у току

Без обзира да ли сте ви САДА или независни новинар који жели да се потруди Бен тхомпсон принт , време је за процват претплата, јер потрошачи гравитирају ка нишом садржају, а иновација је у изобиљу око „избора и осе“ који покрећу журбу према пословима са садржајем који се понављају. Било да се ради о спајању неколико суседних издавача у једну претплату (нпр.. Све у пакету ) или примену приступа са једном претплатом да би њима владало ( Свитак или Аппле Невс), УКС око претплата постао је једноставан попут притискања дугмета на бочној страни телефона или једноставно само гледа на вашем телефону.

Платни зид за пакетни садржај: Представља различите начине рационализације трошкова претплате нудећи оригинални, лиценцирани и УГЦ садржај. Пример: Средње
Платни зид за појединачне сараднике: Ово је подручје са највише иновација у последњих пет година, јер креатори желе да буду плаћени. Ако је Патреон дигитална тегла за врхове, Субстацк је Стратецхери-ин-а-бок. ПБЈ Ливе омогућава плаћене интеракције уживо, модел који су Цам Гирлс и други елементи онлајн порно индустрије развијали годинама пре него што се учтиво друштво ухватило. Коначно, ОпенМессаге омогућава утицајним особама да изграде 1к1 односе са својом публиком испреплетене друштвеним платформама. Пример: Патреон , Субстацк , ПБЈ Ливе , 4Фанс , Отвори поруку
Потрошачке донације: Овај модел игра на општем алтруистичком начину размишљања (сачувајте слободну штампу!) Или афинитету према бренду (сачувајте Феррисс!). Када се примени као понављајућа уплата, механика је иста као и претплата која се плаћа, али уоквиривање донација, појачано у наредним порукама, пружа потрошачу осећај благонаклоности у односу на чисто судјеловање у трансакцији. Пример: Старатељ
Задужбина: Пренос из непрофитног света у којем корпоративни партнери, фондови, задужбине и други ентитети финансирају подухват садржаја јер унапређује поглед на свет усклађен са њиховом наведеном мисијом. Модел задужбинарства популаран је у политичким медијима, посебно с десне стране, јер возила попут Фондације Реал Цлеар и Федералистичке фондације настоје да обликују националне разговоре не оптерећујући креаторе садржаја нелагодностима вођења профитабилног посла. Пример: ПроПублица

3. Производња

За разлику од претплата, у којима потрошач плаћа садржај, производна категорија односи се на ствараоце који своје услуге садржаја продају корпоративном купцу.

Премиум: Дужа форма или епизодни садржај инспирисан идентитетом бренда или темом његове кампање. Иако бренд обично то финансира, власништво се може разликовати, а изузетан садржај може донијети додатни приход од лиценцирања или других комерцијалних апликација интелектуалне својине. Пример: Џепни сат
Провера чињеница за друштвене платформе: Најновије у платформи за издаваче у којима медијске компаније, обично након што добију акредитацију преко Поинтерове међународне мреже за проверу чињеница, добијају ретенте и бонусе за перформансе за пружање провере чињеница против плимног таласа лажног садржаја који прожима наше фидове. Без сумње, још јефтиније за друштвене платформе од преузимања уредничке одговорности док убире ослобађајуће благодати члана 230 Закона о пристојности у комуникацији. Пример: ЦНН
Асинхроно плаћање по кретању: Било да се ради о Ланцеу Басу који пева срећан рођендан својој тетки или вашој омиљеној звезди фубол откривајући да је много харизматичнији на терену, ове платформе нуде таленте да продају своје време на захтев. То је сјајан начин да искористите „креаторе садржаја у заточеништву“ у пандемији или некога ко је довољно познат да уновчи свој застој. Пример: Цамео
Синхроно плаћање по кретању: Ово је исти модел као и горе, али са додатним узбуђењем интеракције у стварном времену између творца и обожаваоца. Твитцх представља једну од највећих компанија у овој категорији, олакшавајући везу између ливе-стреамер-а и фанова. Слично томе, ОнлиФанс је брзо постао бехемот заснован на омогућавању садржаја за одрасле које друге друштвене платформе забрањују, не разликује се од Тумблровог метеорског успона пре генерације медијских компанија. ОнлиФанс такође укључује уметнике и личне тренере и представља комбинацију претплатничких и асинхроних могућности плаћања по прегледу садржаја. СектПантхер, паи-ас-иоу-го модел за - то је тачно - експлицитни секс из одраслих звезда више се придржава синхроног модела. Пример: Трзај

4. Продаја предузећу

Овде се дефинише као продаја садржајних производа и услуга великим корпоративним купцима (са више од 1.000 запослених) у којима је организација клијент, обично као део споразума о нивоу услуге. Типично за Б2Б, овај процес укључује више заинтересованих страна и дужи циклус одлучивања компензован обећањима о стабилном приходу и већем поврату уложеног труда.

Часови / радионице: Садржај као услуга организацијама, углавном као део иницијатива Л&Д, ХР и Д&И. Популарне тренутне сорте ове врсте пословања укључују компаније за пружање садржаја које пружају веллнесс информације за презапослене запослене или масовно усавршавање и преквалификовање издавача образовања у глобалну радну снагу. Пример: Тхриве Глобал
Модел упућивања: У овом моделу, медијска компанија уграђује свој таленат у физичку или виртуелну канцеларију клијента за брже стварање садржаја у динамичном окружењу вести. Овај уграђени модел талената разликује се од стамбеног, јер је запосленик и даље В-2 медијске компаније, а не клијент. Клијентова предност је што уживају у таленту и оперативном знању људи из медијске компаније без трошкова или додатног периода ангажовања спољне агенције. Овај модел технички не оглашава јер се структура накнада углавном заснива на људима који пружају услугу, а не на креативном учинку који ти људи производе или медијима путем којих се производи дистрибуирају. Пример: [Компаније које ово раде више воле да ја не делим њихова имена]
ЦМС: Комодификација издавачке технологије подстакла је експлозију садржаја током последњих 20 година. У оним случајевима у којима су медијске компаније показале конкурентску предност својом технологијом, лиценцирање софтвера постало је подручје раста прихода. Пример: Арц Васхингтон Пост-а
Истраживање: Искористите новинарску истраживачку праксу за организације које траже дубљи увид у тржиште и пословну интелигенцију. Пример: Инсидер Интеллигенце
Подаци: Оно што може почети као покривање ритма - рецимо технолошких улагања - може постати производ пословне интелигенције који се ослања на комбинацију људске стручности и софтвера дизајнираног за уношење огромних количина заштићених података. Пример: ЦБ Инсигхтс
Корпоративне / масовне претплате: Овде се дефинише као вишекориснички приступ садржају на основу уговора уместо на кредитној картици једног корисника. Од студентских претплата на вести до корпоративних тимова за учење и развој који траже садржај који подиже раднике на даљину. Модел корпоративне претплате такође може обухватати претплате спонзоришуће стране у име публике као начин стварања вредности у замену за пажњу. Пример: Нев Иорк Тимес к Линцолн

5. Лиценцирање

Један од најмоћнијих начина за квантификовање вредности вашег медијског бренда је колико ће тржиште платити да буде повезано са вашим садржајем. Иако оглашавачи могу да плаћају суседство, лиценцирање као пословни модел је опсежнија процена вредности онога што произведете и привлачности прошлих радњи, одлука о дизајну и опште репутације бренда током времена.

Права: На доњем делу ово обухвата поновљене исписе и е-отиске, док на високом крају укључују богатије пакете са годишњим уплатама оригиналном власнику ИП-а. Пример: Аутентичне марке
Феедс: То обично укључује платформе садржаја које власницима ИП-а плаћају приступ њиховим феедовима садржаја како би привукли пажњу која се може уновчити на неки други начин, обично путем оглашавања. Овај модел обухвата пуне или делимичне феедове садржаја и видљивије одражава како АВОД услуге генеришу садржај као алтернативу великом улагању у оригиналне продукције као што је СВОД услуга. Пример: ЦБС и Плутон
Садржај који се налази заједно: Тхе само разлика коју бих извукао из лиценцирања заснованог на храни је то што се ово углавном односи на новији, свежији садржај уместо на продукције из каталога. Пример: Ассоциатед Пресс
Цреденцирање: У систему многих избора, исплати се имати поуздану марку која ће усмерити потрошаче ка жељеном производу. Овај модел директно користи капитал вашег бренда да би помогао у покретању продајних активности за другу компанију. Под претпоставком да сте већ уложили у изградњу бренда до којег је тржиште стало, ово је посао с великом маржом и лак посао ако га можете добити. Пример: Америчке вести и светски извештај

6. Искуства уживо / виртуелно

Пре Цовид-19, глобална индустрија догађаја планирала је да порасте на 2,3 билиона долара до 2026. године, у односу на 1,1 билион долара у 2018. Док ће пандемија неизбежно зауставити тај раст, очекује се да ће виртуелни догађаји порасти на 774 милијарде долара до 2030. у односу на 78 милијарди долара, према истраживању компаније Гранд Виев Ресеарцх са седиштем у СФ-у. У оба случаја, догађаји су природни израз пословања са садржајем јер потрошачи траже приступ заједници и стварном времену ствараоцима и њиховим идејама.

Тоуринг: Примена модела концерта у којем креатори садржаја крећу на пут у обилазак више места с приходом од продаје улазница, концесија, робе и могућих продужења ИП-а попут документарних филмова и специјалних прилога који снимају магију пута. Пример: Поп-Уп магазин
Означавање белешке / франшиза: Нудити искуствену формулу обученом тиму на више тржишта - мислите да многи тимови на многим тржиштима уместо да један тим путује преко многих тржишта. Франшизни модел најбоље функционише ако је производ формула, а не јединствена личност оригиналног творца. Пример: Тинкергартен
Изложбе / конференције: Један тим, минимална тржишта приступају догађајима који одједном могу опслужити хиљаде потрошача помоћу програмског распореда, приступа изложбама за продавце и широких могућности умрежавања. Пример: АфроТецх
Плаћена заједница: Модел чувара врата у којем приступ заједници пружа једнако толико вредности као и садржај креатора. Заједнице које плаћају посебно су релевантне у Б2Б окружењима у којима се чланови који плаћају чланарину редовно окупљају ИРЛ или на мрежи ради учења, развоја, умрежавања и могућности подршке из извора. Пример: Информације