Сматрам да је један од највећих изазова за нове власнике предузећа да се пребаце са посла у посао да рад на Бизнис .
Толико сте ангажовани на изградњи и продаји свог производа или услуге да „немате времена“ да се усредсредите на стратегију и следећи круг промена како би предузеће преживело и расло. Резултат је пословни плато који вас погоди као тона цигле.
Као пословни саветник, када ово изнесем, у најбољем случају чућу одбрану да сте усредсређени на тренутну стратегију, попут оне на пример како повећати продају или доћи на ново тржиште.
Морам да признам да сам се и сам много пута борио са тим, покушавајући да разумем све димензије стратегије, која је увек изгледала као аморфна и неодољива тема.
Била сам срећна што сам видела неке добре смернице на ову тему у новој књизи, Предимензионирани: стратегије за раст вашег пословања, добити и потенцијала , аутор Стеве Цоугхран, вођа мисли и саветник у овој области. Он оцртава шест димензија победничке пословне стратегије, са неколико практичних корака, заснованих на истраживању, које волим да се усредсредим на постизање изузетних резултата:
колико година има та девојка, лежао је репер 2020
1. Изнад свега, пружите изузетно укупно искуство купаца.
Најуспешније компаније данас граде стратегију за проактивно предвиђање потреба својих купаца, као група и појединачно, и потпуно их одушевљавају свим аспектима куповног искуства: вредношћу, испоруком и помоћи у било којим даљим питањима или проблемима.
На пример, Аппле је био мајстор у томе, развијајући производе попут иПод-а и иПхоне-а пре него што су купци и знали да су им потребни, стварајући Аппле-ове продавнице са потпуно новим искуством куповине и подршке и интуитивном употребом без потребе за приручницима.
2. Истакните своју конкурентску вредност, а не своју технологију.
Ово може звучати очигледно, али и даље видим превише компанија са стратегијом истицања технолошких побољшања и карактеристика, уместо њихове вредности у поређењу са конкурентима.
Ово захтева стално проучавање онога што ваши купци цене, шта конкуренти нуде и ваше циљно тржиште. Претварање предности усмерених на купца у пословну вредност захтева дубоко разумевање свих финансијских елемената вашег пословања, као и покретача купаца.
Све започиње континуираном оптимизацијом вашег пословног модела, коришћењем аналитике свих података и стварањем и употребом показатеља за мерење вашег учинка и досадашњег напретка.
3. Потражите и искористите нове могућности.
Волео бих да видим по ћошковима - и завидим људима попут Стевеа Јобса и Елона Муска, који изгледа имају ту способност. Сигуран сам да сте и ви.
Уз мало напорног рада на пројектовању тржишних и технолошких окрета, као и храбрости за доношење храбрих одлука, можете ићи даље у овом правцу. На пример, није потребан геније да се данас виде могућности због масовних промена у здравству, забринутости за животну средину, друштвених промена широм света и нових генерација потрошача.
Међутим, потребан је напор да се ово утка у стратегију. То је ваш прави изазов.
4. Ослободите потенцијал свог тима и талента.
Јаки лидери непрестано раде на стратегији запошљавања, развоја и задржавања најбољих и најсјајнијих. Превише власника предузећа које знам гура ове напоре на дно листе приоритета, у корист оперативне кризе у овом тренутку или док не осете како зјапе рупе у својим тимовима.
Најуспешнији извршни директори сада препознају мотивисане тимове и јаку културу као два највећа извора конкурентске предности и дугорочног раста. Оснаживање људи произвест ће краткорочни и трајни резултати за ваше пословање.
колико Џош Гејтс зарађује по епизоди
5. Стварање вредности (приход) претворите у прикупљање вредности (профит).
Стратегија је више од распршивања изјава о мисији, визији и вредности. Осигурава да су ове изјаве финансијски утемељене са специфичностима како би се осигурао адекватан повраћај улагања за све бираче.
Усредсређеност на бројање корисника или само приход неће дугорочно пословати.
Стратегије паметног раста и прикупљања вредности обично укључују продају више постојећим купцима и вашем тренутном тржишту - и продају тренутних производа на новом тржишту - пре него што развијете нове производе или направите нови и непроверени простор за ваше пословање.
6. Интернализирајте стратешки процес који је кључ до дна.
Стратегија не може бити једнократни напор. Купци и тржиште не стоје мирно, тако да ни ваша стратегија не може. Ефикасност се постиже доследношћу и иновацијама, заснованим на резултатима вашег пословања. Успоставите стратешки циклус иницијатива, акција и резултата.
Стратегија се односи на рад на послу, као и на њему. То је напоран посао и захтева учење на грешкама.
Узбудљиво је време за рад. Вероватно стојите на ивици нових и узбудљивих прилика. Успех неће доћи случајним шетњама - направите стратегију за своју будућност.
