Одличан смола је мешавина науке и уметности - пословни основи идеје коју продајете морају бити солидни, наравно, али да бисте заиста покренули публику, морате да премашите бројеве и понудите мало магије. Инвеститори, потенцијални запослени или перспектива продаје сви су људи и као људи сви одговарају на сјајну причу. Ако заиста желите да покренете људе на акцију, то вам мора рећи један.
колико је висок обожавају делано
Како се то ради? Према недавни пост Медиум консултанта за размену порука при покретању Анди Раскин могли бисте учинити много горе од опонашања оснивача Тесле и СпацеКс-а Елон Муск . Упркос својим говорничким ограничењима - Раскин назива Муска „самосвесним и врцкавим“ - успева да остави своју публику буквално навијајући када износи своје идеје. Раскин каже да се све своди на ових пет корака.
1. Именујте свог непријатеља
Ако желите да покренете своју публику као што то чини Муск, немојте започети игру говорећи о себи, свом производу или свом тржишту. Уместо тога, водите са својим непријатељем. „Започните тако што ћете именовати ствар која спречава срећу вашег купца. Урадите то тако што ћете насликати емоционално резонантну слику о томе како свет тренутно сиса вашег купца, ко / шта је крив и зашто “, саветује Раскин.
2. Зашто сада?
Свијету не недостаје проблема. Већину времена само живимо с њима. Да бисте надвладали својствени скептицизам слушалаца, морате их убедити да је из било ког разлога сада заиста време да се промене.
На пример, када је Муск бацао Теслину Повервалл батерију, он је то урадио расправљајући о климатским променама. Могао би да игноришемо емисије раније, тврди он, али сада непосредне промене климе то брзо чине немогућим. Зашто је сада право време за ваш производ?
3. Насликајте слику обећане земље
Пре него што уђете у грозне ситнице свог посла, публици треба да пружите менталну слику куда све ово води. „Приказивање непријатељског пораза пре него што објасните како ћете то остварити може се осећати погрешно за водитеље почетнике - попут избацивања ударне црте пре него што испричате виц. Али када публика зна куда сте кренули, много је већа вероватноћа да ће се закопчати за вожњу “, наводи Раскин.
4. Објасните удаљене препреке
Публика, сећате се из другог корака, обично је скептична. Не занемарујте ову стварност; обратите се томе. „Сад кад сте поделили своју визију будућности, (а) поставите препреке за њено постизање и (б) покажите како ће ваша компанија / производ / услуга превазићи сваку од њих. (Боље би било да постоје велике гадне препреке - иначе коме треба оно што продајете?) “, Пише Раскин.
Алексус Вили и Кајл Крисли
5. Освојите их доказима
Показали сте својој публици како побољшавате свет, поставили сте слику ружичастије будућности и испунили њихове примедбе на ову визију. Све ће то бити врло уверљиво, под претпоставком, наравно, да верују у оно што им говорите. Сада је време да поставите терен доказујући да не пушете само врућим ваздухом, према Раскину.
У случају Мусковог Повервалл тона, он то чини пуштајући своју публику у тајност: Повервалл батерије су снабдевале енергијом за гледалиште у којем говори, објашњава Раскин. Производ ваше компаније можда није толико драматичан, али „овакви демо прикази могу послужити као доказ, мада су резултати раних (или бета) купаца убедљивији“, наставља он, додајући да су „најмање убедљиви - али бољи од ничега - изјаве потенцијалних купаца у којима се објашњава зашто би куповали. '
Радознали сте да видите како све ово изгледа на делу? Провери Раскинов комплетан пост за више детаља и видео снимак Мусковог Повервалл тона за даљу инспирацију.
