Данас иПхоне слави 10. годишњицу као један од најпродаванијих производа свих времена. Као специјалиста за комуникацију, догађај обележавам из мало другачијег разлога. Лансирање иПхонеа пратила је једна од најбољих пословних презентација у историји корпорације.
Ево пет техника које је Стеве Јобс користио да направи лансирање иПхоне-а магични и незаборавни, савети које можете користити у следећем кораку или презентацији.
1. Постављање
Добра прича - и готово сваки успешан холивудски филм - следи структуру у три чина: поставку, сукоб и решавање. Подешавање је кључно. Уводи ликове и даје позадину за померање радње напред.
У иПхоне презентацији 2007. године, Јобс је створио наратив пре него што је уопште поменуо нови производ.
„Ово је дан којем сам се радовао две и по године“, почео је Јобс.
„Повремено се појави револуционарни производ који све мења ... Аппле је имао велику срећу. Успео је да неколико од њих уведе у свет. 1984. године представили смо Мацинтосх. То није само променило Аппле; променила је читаву рачунарску индустрију. 2001. године представили смо први иПод. Није то само променило начин на који сви слушамо музику; променила је читаву музичку индустрију. Па, данас представљамо три револуционарна производа ове класе. '
колико година има Блер о Нил
Постављање не мора дуго да траје. Јобс је претходни пасус испоручио за мање од два минута.
2. Изненађење
Мозак воли новину. Лако му досади и жуди за нечим изненађујућим и новим. Јобс је био познат по томе што је на крају својих уводних речи додао „још једну ствар“. То је била његова верзија обрта који очекујете да ћете наћи у филму. У иПхоне презентацији 2007. године ставио је преокрет на почетак.
Следећи одломак је најгледанији - и најупечатљивији - део иПхоне презентације:
„Данас представљамо три револуционарна производа. Први је иПод широког екрана са контролама на додир. Други је револуционарни мобилни телефон. И трећи је продорни уређај за интернет комуникацију. Дакле, три ствари: иПод широког екрана са контролама на додир; револуционарни мобилни телефон; и продорни уређај за интернет комуникацију. ИПод, телефон и интернет комуникатор. ИПод, телефон - да ли га добијате? То нису три одвојена уређаја. Ово је један уређај, а ми га зовемо ... иПхоне. '
3. Наслов
Јобс никада није представио производ без кратког, једноставног резимеа који је производ описао у једној реченици. Сматрајте то насловом који веже причу, допадљивим насловом због којег желите да прочитате или чујете више.
за кога је сада ожењен Цхуцк Воолери
„Данас ће Аппле поново измислити телефон“, рекао је Јобс. То је наслов. Лако је уочити наслов, јер се ред понавља пет пута током презентације. То је такође наслов Аппле-ово саопштење за штампу на дан лансирања.
4. Зликовац
Свака велика прича има негативца или сукоб који треба решење. У уводној речи иПхоне-а 2007., Јобс је показао неколико конкурентских паметних телефона и указао на њихове слабости. „Проблем је што нису толико паметни и нису тако једноставни за употребу. Оно што желимо да урадимо је да направимо скочни производ који је много паметнији него што је било који мобилни уређај икада био и који је изузетно једноставан за употребу ', рекао је Јобс.
Док је описивао проблеме својих конкурената у то време, чак су их и речи које је користио позиционирали као негативце у приповеци, називајући постојеће паметне телефоне „уобичајеним осумњиченима“.
Вашег купца није брига за производ или идеју уколико не реши стварни проблем. Јобс никада није представио нови производ, а да претходно није описао сукоб - проблем који је намеравао да реши.
5. Хумор
Лако је заборавити колико би Јобс могао бити смешан на сцени. Из публике је 51 пута измамио смех. Током демонстрације функције Мапс, Јобс је позвао радилицу на локацију Старбуцкса, наручивши 4.000 латте пре него што спусти слушалицу. Касније је његов даљински управљач за презентације престао да ради. Док су то поправљали, Јобс је испричао причу о дану када су он и Стеве Возниак створили „ТВ ометач“ и изиграли Возове пријатеље из студентског дома.
Оригинална иПхоне презентација имала је све елементе сјајне приче: хероје и негативце, преокрете и шаљиве бочне траке. Извођење сјајних презентација помоћи ће вам да изградите компанију, продате више производа и инспиришете своје тимове. Користите иПхоне главну реч као водич.
