Причање прича је сингл најбољи алат морамо своје идеје пренети на другу особу. Приче информишу, осветљавају и надахњују. Најбоље од свега је што знамо како се то ради. Причање прича није нешто што радимо; приповедачи су оно што смо.
колико је висок Монтел Џордан
Ништа вам неће донети следећа презентација жив бољи од добро одабране, сврсисходне приче. Следеће савети за презентације помоћи ће вам да разумете које врсте прича треба да уврстите у своје разговоре. Погледајте их!
1. Приче о личним искуствима.
То су приче које је најлакше пронаћи и, у многим случајевима, најупечатљивије. Адвокат за људска права и аутор Бриан Стевенсон добио је најдуже овације од свих одржаних ТЕД разговора. Ако гледате Стевенсонова презентација , приметићете да прича три приче. Свака прича говори о инциденту који му се догодио и који се односи на тему о неправедним затварањима. Стевенсон прича смешну причу о својој баки, дирљиву причу о упознавању Роса Паркс и инспиративну причу о домару који је Стевенсону давао наду када је био уморан и фрустриран.
Стевенсон ми је једном рекао да прича личне приче о својој баки и другим људима у свом животу јер „сви имају баку“. Другим речима, разбија зидове међу људима и омогућава говорнику и слушаоцу да се повежу око заједничког.
Попут успешних холивудских филмова, убедљива лична прича треба да има емотивни лук. На пример, ако сте морали да савладате препреку на путу до успешног исхода, испричајте ту причу.
Личне приче о успеху у невољи су неодољиве.
2. Приче о другим људима.
Ако немате релевантну личну причу, студија случаја такође добро функционише. Ваши слушаоци жуде за стварним причама стварних купаца који су имали користи од вашег производа, услуге или компаније. Форрестер Ресеарцх спроведено Анкета од 214 купаца пословне технологије у САД и Европи. Када је Форрестер питао испитанике која врста садржаја је најубедљивија, 71 проценат купаца је рекло: „Студије случаја купаца или вршњака“.
колико година има пастор Чарлс Стенли
Недавно сам разговарао са маркетиншким професионалцима и извршним лидерима у компанијама од Салесфорцеа до САП-а. Причање прича је кључна компонента њихових продајних презентација. Компаније користе стварне приче купаца да би оживеле своје податке. На пример, ако посетите веб локацију глобалног пословног софтверског гиганта САП, видећете страницу посвећену „сведочењима купаца“. Можете да претражујете приче и видео записе према индустрији, региону или величини предузећа како бисте гледали релевантне студије случаја које одговарају вашим потребама. Сајт није само за потрошаче. Док се припремају за продајни позив, САП-ови продајни професионалци могу да позову одређену студију видео случаја да би укључили своје презентације.
Релевантне студије случаја су неодољиве.
3. Приче о бренду.
Када је Л.Л.Бин окончао своју легендарну животну политику повратка, запослени и купци били су огорчени. Зашто? Напокон, врло мало компанија нуди повраћај током целог живота. Промена политике изазвала је контроверзу јер је ушла у срж приче бренда. Приповест је била део културе од свог оснивања 1912. године, када је Леон Л. Беан, робусни човек из Мејна, направио водоотпорну чизму за лов и риболов. Први које је продао имали су недостатак у дизајну. Беан је сваком купцу вратио новац. Рођена је легендарна гаранција и прича је постала део фолклора бренда. Л.Л.Бин је научио да се не петља у причу бренда.
Већина брендова има причу о пореклу која може помоћи презентацијама да буду емотивније, занимљивије и забавније. Размислите о Аирбнб причи. Можда сте чули причу о његовом оснивању - тројици момака који живе у стану у Сан Франциску је тешко да плате високу кирију. Ставе три ваздушна душека на под и задуже дизајнере који присуствују локалној конференцији да им падну у подлогу. То је био начин да се „заради неколико долара“ како кажу оснивачи. Ти душеци покренули су идеју вредну 30 милијарди долара. Суоснивачи Бриан Цхески и Јое Геббиа више пута причају причу било да су на сцени на ТЕД-у или на пословној конференцији.
је лори ситни у сродству са том петти
Приче о пореклу бренда су неодољиве.
Један ризични капиталиста иза неких од најпознатијих имена у историји стартапа једном ми је рекао: „Приповедници прича имају нефер конкурентску предност“. Испричајте више прича како бисте себи дали предност.
