Можда желите да започнете посао. Или можда желите да проширите своје пословање на ново подручје. Или можда не желите да напустите посао са пуним радним временом - бар не још увек. Покушавате да пронађете бочну гужву. Треба ли?
Апсолутно.
Следи Риан Робинсон, саветник за маркетинг садржаја за светске врхунске стручњаке и растуће стартупе.
Ево Рајана:
Ако желите да изградите успешан посао, морате бити ласерски фокусирани на један циљ, зар не?
Свакако, уобичајена мудрост каже да не можемо да обављамо више задатака и да се морамо клонити синдрома сјајних предмета. Али кроз мој стални рад на изради и покретању споредних пројеката, научио сам да су стартупи далеко од конвенционалних. Ако желите да будете успешни - заиста успешни - не можете следити пут који је већ прешао.
Размислите о најиновативнијим предузећима која воде у индустрији: Аппле, Фацебоок, Гоогле, СпацеКс. Колико људи верује да су све то схватили кад су тек кренули?
Истина је да су сви рођени из експеримената - идеја које су у то време изгледале сулудо, али су их ипак испробали.
Тај авантуристички дух, међутим, јако недостаје нашем тренутном радном окружењу.
Упркос свим превирањима око личне гужве и важности хобија и интереса изван вашег посла, предузетници нису толико вољни да свој новац ставе тамо где су њихова уста и финансирају те луде, месечеве идеје које би могле да постану милиони - или чак милијарде - доларска предузећа.
И ово је грешка. Споредни пројекти нису само дистракција. У ствари, неке од најуспешнијих светских компанија почеле су као споредни пројекти.
Покретање успешног стартапа не подразумева лежање и планирање док све не буде савршено. Ради се о томе да уђете у блато, упрљате руке и радите са оним што искрсне. Статистички гледано, 42 посто пропалих стартупа наводи недостатак потребе као разлог због којег су пропали. Што значи да више од половине предузећа умире јер једноставно не знају шта њихови корисници желе. И они се плаше да сазнају.
Откривање шта људи заправо желе може значити промену курса. То може значити да гледате споља као да не знате шта радите. Али заборављамо да су чак и најуспешније компаније водили људи који су само јурили најбоље идеје које су могли да пронађу, без обзира како то изгледало споља:
„За многе људе промена курса такође је знак слабости, равно признању да не знате шта радите. Ово ми се чини посебно бизарним - лично мислим да је особа која не може да се предомисли опасна. Стеве Јобс је био познат по томе што се тренутно предомислио у светлу нових чињеница и не знам никога ко је сматрао да је слаб. ' - Ед Цатмулл у програму Цреативити Инц.
Апплеов оснивач (и 21 осталих који ћемо погледати у наставку) није се бојао јурњаве за идејама. Чак и И Цомбинатор - најуспешнији стартуп инкубатор свих времена - тражи од својих кандидата идеју за споредни пројекат када се пријаве (а многи на крају буду изабрани да то наставе уместо своје првобитне идеје!).
Па ако желите да се инспиришете и научите од неких од најбољих стартупа који су започели као споредни пројекти, заронимо ...
1. ПродуцтХунт
Да ли треба да будете технички за покретање технолошког посла? Шта је са оним који се темељи на откривању најновијих технолошких алата? За Раиана Хоовера, оснивача и извршног директора ПродуцтХунт-а - платформе и заједнице која помаже људима да открију нове технолошке производе и ступе у контакт са својим тимом - то никада није био проблем. Уместо да се мучи над техничким аспектима идеје свог споредног пројекта, одлучио је да уради оно што је знао:
„Нисам био инжењер, па нисам хтео да уложим време или новац у изградњу целокупне странице од почетка, али могао бих заиста лако да направим списак е-адреса. Покренуо сам једног и позвао неколико десетина инвеститора, оснивача и других мојих пријатеља за које сам сматрао да би им се могло свидети и који су имали увид у то какви су технолошки производи у реду. '
У неколико година од покретања, ПродуцтХунт је израстао у заједницу од стотина хиљада корисника месечно, а недавно је продан АнгелЛист-у за 20 милиона долара. Такође, имајте на уму да би чак и ако сте инжењер, одабир да свесно пређете са стварне градње на управљање тимом програмера који раде на покретању вашег споредног пројекта могао бити најбољи начин деловања у погледу коришћења сопственог ограничени временски ресурси.
2. Гроупон
Како се друштвена мрежа за активисте претвара у веб страницу са дневним понудама која је у року од две године од покретања достигла 45 земаља и процењује се на милијарду долара? Гроупоново путовање до успеха је некако чудна и изврнута стаза која дефинише стартуп менталитет.
Првобитно названа Тхе Поинт, друштвена мрежа која је повезивала кориснике који су желели да се окупе иза одређеног циља, семе Гроупона је засађено када је оснивач Ериц Лефкофски видео како се корисници удружују како би купили артикал у великом броју и добили попуст. Потакнути економским крахом 2008. године, одлучили су да покрену Гроупон локално у Чикагу, а остало је историја.
3. Твиттер
Иако је сада био свеприсутан, Твиттер је некада био мали споредни пројекат који је створила подцастинг платформа Одео током компанијског хацкатона. То је било само продајно место за неколико запослених, и иако га је подржао извршни директор Ев Виллиамс, инвеститорима и штампи није сметало мање. Само погледајте овај деценијски преглед ТецхЦрунцх:
„Шта ова компанија ради да би њихова основна понуда била убедљива? Како се њихови акционари осећају према споредним пројектима попут Твттр-а када је њихова примарна линија производа, поред одличног дизајна, тотални сноозер? '
Испоставило се да су они што су радили градили потпуно ново предузеће и мењали начин на који комуницирамо на мрежи, а све то у то време нису ни слутили.
4. Цраигслист
Једноставно не можеш убити Цраигслист-а. Иако га можда нећете сврстати у врх ешалона технолошких компанија, мора се нешто рећи о споредној способности више од 20-годишњег огласника да преброди време.
Али одакле је све почело? Као придошлица у Сан Франциску раних 90-их, бивши запосленик ИБМ-а Цраиг Невмарк креирао је листу е-поште за локалне догађаје како би му помогао да упозна људе (Цраиг-ова листа, схватате?). Ухватило се и људи су почели да га користе за више од пуких сусрета, на крају инспиришући Цраига да напусти свакодневни посао и изгради Цраигслист у компанију вредну милијарду долара.
5. Унспласх
Шта радите са фотографијама које су преостале са снимања за одредишну страницу вашег стартапа? Направите најбољи веб-магазин за бесплатне фотографије, наравно. Када је канадски стартуп Црев ангажовао професионалног фотографа за снимање, добили су више него што би могли да искористе. Али, уместо да дозволе да те фотографије нестану на чврстом диску, они су их бацили на неку веб локацију и поклонили их бесплатно. Један вирусни ХацкерНевс објавио је касније, а фотографије су преузете преко 50.000 пута. Данас Унспласх домаћин десетинама хиљада прелепих фотографија, и даље бесплатних за преузимање, и постао је место за бесплатне слике.
6. АппСумо
За изградњу вашег пратећег пројекта не требају вам огромне канте финансирања. Ако ми не верујете, само погледајте АппСумо, веб локацију са дневним понудама за дигиталну робу и услуге, која је покренута за бедних 50 долара. Оснивач Ноах Каган поделио је са мном причу о томе како је водио маркетинг за Минт.цом када је препознао потребу за интернет страницама са попустом. Уложио је свој властити хладан, готов новац (плус ињекцију готовине од готовине од 20 долара) за изградњу одредишне странице и прикупљање е-поште. У првој години остварили су милион долара продаје и изградили су продајни тим фокусиран на (успешно) повећање тог броја сваке године.
7. око
Много је прича о познатим компанијама које почињу у гаражама: Аппле, Гоогле, Амазон, ХП. И Оцулус. Након дугог дана рада у УСЦ-овој лабораторији за мешовиту стварност, оснивач Палмер Луцкеи повукао би се у своју гаражу како би покушао да изгради будућност виртуелне стварности. После једне од најуспешнијих Кицкстартер кампања икада, Луцкеи је напустио посао, напустио школу и наставио да продаје Оцулус Фацебооку за хладних 2 милијарде долара (пре него што су уопште издали потрошачки производ).
8. Хоузз
Ако тражите било шта што је потребно за уређење дома или реновирање, више је него вероватно да ћете наићи на списак на Хоузз-у. Тржиште / заједница / именик пружа услуге више од 40 милиона корисника месечно и запослених преко 1.000 људи. Али његови почеци били су више него скромни.
Фрустрирани недостатком доступних мрежних ресурса док су обнављали свој дом, оснивачи - супруг и супруга Ади Татарко и Алон Цохен - изградили су сопствени, са 20 родитеља из Адијеве и Алонове школе за децу, и неколико архитеката и дизајнера из Баи Ареа као први корисници. Данас? Вриједне су 4 милијарде долара.
9. Кхан Ацадеми
Док је подучавао своје рођаке, оснивач Кхан академије Сал Кхан добио је мало бекхенд комплимента: Више су волели да га виде на мрежи, него да га лично упознају. Оно што је могло бити лако отклоњено од коментара залепило се за Кхана, па је почео да ствара десетоминутне ИоуТубе клипове на теме од биологије до уметности, а истовремено је био запослен као аналитичар хеџ фонда. Када су ствари почеле да се одвијају, Кхан је напустио посао и сада запошљава више од 100 људи.
10. Гумроад
Како знате да имате идеју о убојитом споредном пројекту? Када напустите факултет, који сте некако постали запослени под бројем 4 у Пинтересту и одлучите да престанете да бисте га наставили. То је био случај са Сахил Лавингиа. Још док је радио у Пинтересту као дизајнер, схватио је да је непотребно тешко продавати дигиталне производе на мрежи. Твитовао је своју идеју да добије валидацију, а затим је за викенд изградио свој пратећи пројекат - Гумроад. Сада га користе сви, од Еминема до Тима Феррисса.
11. ГитХуб
„Све је почело са доменом, јефтином кришком од Слицехоста и неким уметничким делима“, кажу оснивачи. Пре него што је ГитХуб постао милијарда долара вредна компанија која је данас, оснивачи Цхрис Ванстратх и ПЈ Хиетт правили су веб странице за ЦНЕТ, веб локацију за технолошке вести и рецензије. Били су узнемирени како је било тешко променити отворени код, па су направили сопствено спремиште, радећи ноћу и викендом. Сада, са близу 20 милиона корисника и стотинама милиона ризичног капитала, њихов споредни пројекат је главни и средишњи.
12. ВеВорк
Један од највреднијих стартупа на свету се скоро није догодио. Пре покретања ВеВорк-а, оснивач Адам Неуманн продавао је одећу за бебе подстављених колена звану Кравлерс из мале зграде у Бруклину - одлуку коју сада описује као „погрешну и стављајући моју енергију на погрешна места“.
Као начин да уносе мало додатног новца, Неуманн и његов суоснивач су јефтино закупили простор у згради од које су обоје радили и отворили „зелени“ цо-воркинг простор. Док су продали свој удео у Греен Деск-у (првобитној заједничкој компанији), новац су искористили за оснивање другог, другачијег простора за заједничку сарадњу - ВеВорк, који сада вреди 20 милијарди долара.
13. Удеми
Колико сретних ИТ консултаната познајете? Шансе су да или не знате уопште или не знате ниједну срећну. Дакле, када је суоснивач Удеми-а Гаган Бииани тражио начин да се извуче са своје позиције у консултантској фирми Аццентуре, окренуо се својој споредној гужви, Удеми-у - платформи на којој свако може да креира и продаје онлајн курсеве. Данас је вероватно прилично срећан, јер Удеми има 42.000 курсева и до данас је прикупио преко 170 милиона долара.
14. Инстаграм
Јесте ли чули за Бурбн, апликацију засновану на локацији за љубитеље вискија? Да, ни ја. Али шансе су да сте користили једну од функција која је проистекла из ње. Иако људи нису хрлили у апликацију вискија да би објавили своју локацију, на њој су делили фотографије. И не само вискија. Уз то као потврду, оснивачи су одлучили да тихо покрену споредни пројекат само апликације за размену фотографија. Првог дана се пријавило око 25.000 људи, а сада Инстаграм, као што је познато, опслужује око 800 милиона корисника месечно. Ох, и продали су Фацебоок-у за милијарду долара.
15. Пуфер
Када је оснивач Буфера Јоел Гасцоигне дошао на идеју о Буфферу - алату за заказивање друштвених медија - није био спреман да зарони са обе ноге. У прошлости је био прегорео и пребрзо је основао компанију, а његов тренутни стартуп није стекао снагу. Уместо тога, направио је веб страницу која објашњава шта Буффер може бити и поделио је са својим следбеницима. Неколико њих се пријавило, што је Гасцоигнеу дало поверење да га изгради, а сада Буффер помаже милионима корисника да деле своје твеетове и исправке.
16. Имгур
Током рада на факултету за рачунарство на Државном универзитету Охајо, Алана Шафа изнервирало је то што на Реддиту није било добрих ресурса за хостинг слика. Зато је створио свој, лансирајући га са сада чувеним постом под називом „Мој поклон Реддиту: Направио сам услугу хостинга слика која није срање. Шта ти мислиш?' Сигурно је рећи да се Реддиторима свидео Сцхааф-ов споредни пројекат, јер је Имгур недавно прикупио 40 милиона долара и има милијарде дневних прегледа страница.
17. ХубСпот
Који је најлакши начин да потврдите идеју споредног пројекта? Зашто не писати о томе? Након продаје свог првог стартапа, оснивач ХубСпота Дхармесх Схах отворио је мали блог док је јурио друге могућности. Али његов споредни пројекат погодио је акцију и почео да пуше. Према његовим речима, „мали блог без буџета генерисао је више промета од компанија са професионалним маркетиншким тимовима“.
Данас се ХубСпот тргује јавно и вреди приближно две милијарде долара.
18. Скри (раније Цоиналитицс, стекао блок)
Успешне идеје за споредне пројекте све су у идентификовању прилика и речењу „зашто не?“ Што је управо оно што је основао Скри Фабио Федерици. Док је студирао за МБА у Швајцарској и учио ноћу да кодира, налетео је на Битцоин. Уместо да на то гледа из истраживачке перспективе, Федерици је одлучио да зарони и изгради стартап који је људима давао аналитику и информације о крипто валутама. У три године од тада, Федерици је прошао круг финансирања вредан милион долара, промену имена и аквизицију.
19. Планио
Нема бољег разлога да започнете споредни пројекат него да направите нешто што вам треба у вашем послу. Дакле, када је развојној и дизајнерској радњи Лаунцх требао бољи начин за руковање сложеним клијентским пројектима, одлучили су да изграде сопствени користећи прилагођену верзију софтвера отвореног кода Редмине.
Не само да је помогло њиховој агенцији да остане на правом путу, већ су се и њихови клијенти навукли на ток посла. „У многим случајевима клијенти су нам долазили на крају пројекта и желели су да„ задрже “алат за управљање пројектима“, објашњава оснивач Јан Сцхулз-Хофен. 'Од нас су научили како да га користе и желели су да га примене и интерно.' Данас се тај алат зове Планио и опслужује преко 1.500 купаца, а истовремено је и највећи институционални сарадник у пројекту отвореног кода Редмине.
20. Твитцх
Сећате се шта смо раније рекли о јурњаву наизглед лудих идеја? Пре откупа Амазона милијарду долара, Твитцх, друштвена видео платформа за играче, звао се Јустин.тв. И шта је то учинило? Једноставно речено, омогућио вам је живот оснивача Јустина Кана, 24 сата дневно.
Међутим, једном када су га отворили и пустили било кога да почне да преноси уживо, тада се догодила магија. Твитцх је отворен са низом категорија, при чему је „играње“ мали споредни аспект. Али када је експлодирао, Кан је знао да је тамо компанија кренула.
21. Слацк
На крају, не можемо говорити о успешним споредним пројектима, а да не разговарамо о Слацку. Алат за предузетништво и пословну комуникацију вредан милијарде долара имао је врло не-пословни почетак.
Оснивач Стеварт Буттерфиелд желео је да изгради игру. Желео је то деценију и био је заобиђен када је његов последњи споредни пројекат, Флицкр, преко ноћи постао сензација и продат Иахоо-у. Али када је постало јасно да његова игра никада неће угледати светлост дана, одлучио је да испроба мали алат за комуникацију који је његов тим интерно изградио. Тај мали алат постао је најбржи стартуп који је икада постигао процену од милијарду долара (за само 1,25 година!).
Алати за комуникацију, блоговске странице, стриминг игара уживо, виртуелна стварност. Шта све може повезати све ове разнолике споредне пројекте који су се претворили у стартупе? Иако се могу чинити као шаролика посада, сваки од њихових оснивача видео је нешто наизглед лоше идеје што је ударило жену њихове заједнице.
Погледајмо неке кључне преносе:
1. Направите нешто што бисте користили
'Најбољи начин да дођете до идеја за покретање предузећа је поставити себи питање: Шта желите да неко направи за вас?' Оснивач И Цомбинатора и предузетник Паул Грахам написао је још 2010. године.
Још један, чешћи начин да се каже је „огреби се по своме сврабу“.
Који проблем вас је натерао да мислите да је ваш споредни пројекат добра идеја за вас саме? Постоје ли други људи попут тебе?
Замислите пример Слацк-а, где је тим сам креирао свој алат за комуникацију, јер на тржишту није постојало ништа што им одговара. Или двојац мужа и жене Хоузз, који су почели да граде своју мрежу јер нису могли да пронађу ресурсе који су им потребни за завршетак обнове. Или Планио, који је почео искључиво као интерни алат, а производ је постао тек када су корисници почели активно да траже да га користе.
Који год сврбеж да чешете, више је вероватно да се још неколико људи осећа исто. Не одбацујте идеју за споредни пројекат само зато што мислите да сте једини који гребе.
2. Слушајте тржиште
'Дајте људима шта желе и они ће доћи.' То је стара флоскула шоу бизниса која је тајни сос многих успешних споредних пројеката.
Када водите компанију, лако ћете добити визију тунела. Толико сте сигурни у то шта се догађа са људима и да им градите нешто да заборавите да одступите корак уназад и послушате. Али неки од најуспешнијих споредних пројеката произашли су из ослушкивања онога што корисници и тржиште желе, а затим и изградње нечега само за њих.
Када је Твитцх први пут започео, играчка заједница никада није била високо на њиховој листи приоритета. Али када су почели да виде све више људи који уживо преносе игре на веб локацији, знали су да су то људи желели. Када је Гроупон почео као Тхе Поинт, није покушавао зарадити новац, већ да би подржао друштвене циљеве. Али када се група корисника удружила да би купила неки предмет на велико, видели су потенцијал онога што би могло бити.
3. Прљајте руке
„Не плашите се да ћете одгристи оно што не знате да можете да жваћете. Научићеш да га жваћеш. ' То је била мудрост због које је 19-годишњи универзитет одустао и оснивач Гумроада Сахил Лавингиа напустио је место првог дизајнера ангажованог у Пинтересту да би са пуним радним временом израдио свој пратећи пројекат.
На целој овој листи видећете како се овај менталитет изиграва. Од ВеВорк-а до Буффер-а до ХубСпот-а, Имгур-а и Оцулуса, све су покренули оснивачи који нису били 100 посто сигурни у то што раде, али су ипак одлучили да то учине.
Истина је да се свакој већој почетној грешци може супротставити једноставним покушајем. Испробајте своју идеју у малом и погледајте да ли ради. Поставите одредишну страницу или неке постове на блогу, пошаљите хладан е-маил 100 потенцијалним купцима на вашем циљном тржишту и погледајте да ли се повезују са вашом идејом. Ако требате зауставити се и научити више о правом начину на који ћете своју идеју представити својим потенцијалним клијентима, узмите књигу продаје, посетите онлајн курс или пронађите ментора који ће вам убрзати знање и довести вас до првог продаја.
Споредни пројекти су крајњи начин да покушате пре него што свој живот посветите својој следећој идеји.
4. Саиграчи и партнери могу валидирати идеје онолико колико то могу корисници
Много савета за покретање зависи од валидације ваше идеје код стварних корисника. Што је важно. Али када тражите идеје за споредне пројекте или једноставно желите да знате да ли је оно што радите на добром путу, такође је добро погледати унутра. Разговарајте са својим тимом, запосленима и партнерима о проблемима са којима се суочавају, чак и ако то није повезано са вашом компанијом.
За Ноа Кагана, идеја АппСумо-а произашла је из разговора са корисницима у његовом другом стартупу, КицкФлип-у, компанији за плаћања друштвених игара:
„Покренуо сам АппСумо будући да је свака компанија за игре непрестано помињала да им треба мање алата за монетизацију и више купаца. Желели смо да то решимо за тржиште апликација. '
Исто важи и за тим у Планио-у. Као алат за управљање пројектима, они су опседнути начинима да буду продуктивнији и ефикаснији. Што би могло олакшати претјеривање са карактеристикама. Уместо тога, поставили су за правило да траже унутрашњу валидацију пре изградње и објављивања нових карактеристика. Као што каже Јан Сцхулз-Хофен:
„Када сами себе истински не користимо за нешто, вероватно то нећемо изградити.“
5. Тајминг је важан
Најбоља ствар код споредних пројеката је што обично нисте под притиском да их извучете. То не значи да желите да седе и скупљају прашину док „чекате право време“, већ једноставно да бисте били сигурни да енергију усредсређујете на своју идеју када она има најбоље шансе за успех.
Споредни пројекти прилика су за истраживање будућности - за коришћење најрелевантнијих алата данашњице за прављење апликација, стварање производа и управљање пројектима до краја, а људи можда још ни сами не знају да су им потребни. Само погледајте Инстаграм, који је започео због хајпа око услуга заснованих на локацији, попут Фоурскуаре, али се потом окренуо друштвеној фотографији баш у тренутку када је простор експлодирао.
Или Унспласх, који је изашао баш у тренутку када су људи коначно завршили са својим духовитим фотографијама.
Или чак Оцулус, који је искористио машту људи, као и ажурирања технологије, да би створио нови начин доживљавања садржаја и поново покренуо читаву индустрију.
са којим се забавља Џереми Ален Вајт
Све се то догодило јер су се њихови оснивачи радовали, држећи ухо при земљи и пазећи да, када своју енергију уложе у свој споредни пројекат, неће бити изгубљени.
Споредни пројекти су невероватан извор инспирације, начин експериментисања, а у многим случајевима и боље пословне идеје од оних које тренутно желите. Па зашто им не пружити прилику?
Немојте своје идеје само одгурнути као дистракцију, већ погледајте ко их користи, зашто мислите да су добре идеје, какво је тржиште сада и шта би могло бити у будућности.
Ко зна, једног дана ваша идеја о споредном пројекту може се наћи на овој листи.
