Ваши страхови могу бити највеће препреке вашем успеху.
Они вас могу спречити да не идете за оним што заиста желите; могу вас натерати да поверујете да су вам шансе за успех тако мале да ни не покушавате. Страхови су сложени; они су лукави, могу бити дубоко усађени и често су подсвесни, што може значити да нисте увек свесни шта вас спутава.
У њеној изврсној књизи Борите се са страхом , Мандие Холгате истиче 12 страхова које треба да превладате да бисте уклонили негативан начин размишљања и победили у животу. За сваки страх, Мандие нуди практичне вежбе које ће вам помоћи да то превазиђете како бисте могли да следите и постигнете своје циљеве.
Страх 1 - Шта ако неко сазна ко си ти заправо?
Људи пречесто крију ко су заправо, шта заиста желе или у чему заиста уживају у животу из страха да га други људи можда не одобре. Реалност је да не желе сви да буду мултимилионери или извршни директори велике корпорације. Неки људи су прилично срећни што живе оно што би се могло сматрати неамбициозним животом. Али прогонити туђи сан никада неће довести до ваше среће. Морате разумети своје вредности, бити верни себи и не бринути о томе шта други људи мисле. Идите за оним што вас воли и за шта сте страствени.
Страх 2 - уплашен од постављања циљева
Људи који поставе погрешне циљеве или се устручавају да поставе било које циљеве на крају одуговлаче и не постижу резултате на послу који желе. Видим да се овај страх манифестује код толико професионалних људи као негативна осећања, резултати и дела.
колико година има та девојка, лежао је репер 2020
А све зато што се плаше постављања циљева.
Ако не поставите циљеве, онда је немогуће створити чврст акциони план да бисте постигли оно што желите да постигнете. Без плана полажете наде у срећу, а надати се да ћете имати среће није паметна стратегија.
Страх 3 - Не верујте да можете успети
Страх од неуспеха спречава превише људи да чак и покушају да постигну своје циљеве. Али има неколико ствари које треба да запамтите. Прво, многима је пут до успеха препун грешака и неуспеха; иде са територијом. Друго, па шта ако не успете? Да ли заиста знате последице неуспеха и да ли су заиста толико лоше? За многе моје тренерске клијенте који се плаше неуспеха, утицај неуспеха би често био занемарљив - можда мало срамоте, можда губљење времена и ресурса.
Да бисте пребродили страх од неуспеха, запитајте се: 'Па, шта ако не успем?' Шта је најгоре што се може догодити? Ако је стварност „Није пуно“, што је често случај са мојим тренерским клијентима, онда зароните и пробајте.
Не допустите да вас задржи само страх од неуспеха.
Страх 4 - Не желим да изгледам арогантно
Успех не стоји свима угодно, укључујући и мене. Понекад се може осећати као да смо постали изнад своје станице, тврдећи да успевамо, да се поставимо изнад других, што се онда може схватити као ароганција. Ова перцепција често може ограничити циљеве које смо себи поставили, из страха да се не одвојимо од стада. Не постоји ништа арогантно у постизању вашег пуног потенцијала.
Не дозволите да ограничења других постану ограничења која сте себи поставили.
Страх 5 - Не тражим помоћ
Бројни су разлози зашто људи не траже помоћ. Страх од одбацивања; не желе да изгледају глупо; брину се да ће то поткопати њихова достигнућа; не желе да људи знају да се боре. Реалност је таква да врло мало људи постиже велики успех без подршке и помоћи других. Често су људи спремни да помогну ако им само пружимо руку и замолимо их.
Тражење помоћи је нешто са чиме сам се заиста борио, углавном због страха од одбијања, али прочитао сам књигу, погледао предложене стратегије и одлучио да покушам. Недавно сам на Фејсбуку објавио једноставан захтев за помоћ у продаји и маркетингу. У року од 20 минута имао сам четири понуде за помоћ.
Нормално, само бих отплатио, мучећи се. Али неколико пријатеља је радо помогло и питало се зашто то никада раније нисам питао.
Вероватно вам је на располагању више помоћи него што знате. Само треба да се обратите и питате.
Страх 6 - Бојим се рећи не
Када не кажете не другима, онда можете себи рећи не. Морате научити да будете коректни према себи. Ако вас захтев одвлачи од вашег циља, онда учтиво реците не или понудите помоћ у време које вам највише одговара. Много је људи који ће вам дозволити да престанете са својим циљевима да бисте им помогли да постигну своје.
Такође морате бити сигурни да сте јасни и усредсређени на своје циљеве како бисте могли да кажете да правим могућностима, оним које ће довести до вашег жељеног успеха. Увек ће се појавити нове могућности, а вама треба бити удобно да кажете не онима који нису усклађени са вашим приоритетима. Лако вам је скренути пажњу, посебно ако те могућности имају краткорочну корист.
Страх 7 - Скамењен сам од јавног наступа
У већини каријера, кад-тад ћете морати одржати презентацију, одржати говор или разговарати са групом својих запослених, посебно када будете напредовали у рангу. За многе је јавни наступ један од највећих страхова. Чуо сам да људи кажу да би радије имали коријенски канал него да устану и говоре јавно.
То је заправо нешто са чиме сам се борио неко време, иако сам сада главни говорник. Неке од ствари које можете учинити да превладате страх су:
- Вежбајте. Али не претерујте, јер желите да звучите природно, а не по сценарију
- Нека говор буде једноставан - немојте користити много жаргона ако не морате
- Будите сигурни у своје право да будете у соби или на сцени. Ви сте то зарадили
- Не брините да ћете нешто заборавити. Вероватно бисте то приметили ионако само ви
- Не користите белешке осим ако то заиста не морате
Страх 8 - Мрзим да телефонирам људима
Ово је дефинитивно проблем ако се бавите продајом или пословним развојем. Иако можда не желите телефоном да обавите продајну презентацију, можда ћете морати да позовете клијента да бисте договорили посету или састанак да бисте разговарали о томе како можете да помогнете.
Лично мрзим позивање, посебно хладно позивање. Али прочитавши Мандиеину књигу, схватам да је то зато што мрзим да узнемиравам људе или им губим време.
Користећи једну од Мандие-ових техника, сада се, пре сваког позива, фокусирам на то шта ће клијент добити из позива, како ће клијент имати користи. Ово ми уклања страх и помаже да започнем обострано користан разговор.
Страх 9 - Не желим да изгледам глупо
Успех често може захтевати од нас да кренемо против тока, да изазовемо тренутни начин рада и покушамо нешто другачије. Али ако крене по злу, то може довести до подсмеха других.
Довољно сам стар да се сећам када је Дицк Фосбури заувек променио скокове увис. Сећам се да сам га гледао како трчи према шанку, а затим се окренуо и прескочио шипку уназад. Изгледало је потпуно лудо и многи коментатори су доводили у питање његову бизарну технику.
Фосбури-ја није било брига што изгледа глупо. Истрајао је и насмејао се последњим освајањем златне медаље у скоку у вис у Олимпијским играма у Мексику 1968. године, а свету је дао Фосбури Флоп.
На Олимпијским играма у Мексику био је једина особа која је користила ту технику. На свим већим догађајима у скоку у вис од тада је то била доминантна техника.
Усуди се да будеш други. То би могло довести до невероватног успеха!
Страх 10 - Не могу престати да испитујем оно што људи мисле
Прихватање других је снажна жеља коју имају многи људи и може довести до тога да преиспитујемо ствари које радимо питајући се шта други људи мисле: о нама, о нашем послу, нашим плановима и нашим циљевима. Знам да ово може узроковати да многи моји тренерски клијенти одложе доношење одлука или предузимање акција.
Реалност је таква да је већина људи превише заузета бринући се о својим проблемима да би проучавала шта други раде.
Друго, кога брига? Имамо довољно сопствених негативних мисли да се носимо са њима без додавања потенцијалних негативности других људи на нашу листу препрека које треба превазићи.
Будите фокусирани на свој циљ и не брините о мислима других. Прави људи ће вам бити подршка, а они који то не би требало да буду људи на које обраћате пажњу.
које расе је Дејвид Блејн
Страх 11 - Бојим се да тражим шта желим
Практично сваки предузетник кога сам икад тренирао потцењивао је његове услуге. Један клијент који сам имао наплаћивао је 225 долара на сат за своју услугу и желео је да добије 350 долара на сат, али није мислио да ће га његови клијенти платити. Било је невероватно када сте погледали вредност коју је пружио; оптимизовао је процес запошљавања у компанији, смањивши трошкове за 33 процента, а истовремено повећао продуктивност за 75 процената. То је компанији уштедело око 300.000 америчких долара годишње, као и скоро удвостручило резултате. Из перспективе вредности, мој клијент је могао наплаћивати 1.000 долара на сат, а то би и даље било повољно.
Превише људи размишља о својим трошковима и сатници и то их спречава да не траже само оно што желе већ и оно што вреде.
Размислите о вредности коју доносите, резултатима које ћете створити за свог клијента и сходно томе одредите цену.
Страх 12 - Не могу да одвојим време
Посао може бити веома захтеван, посебно када је реч о количини нашег личног времена које може да потроши. Могу да се сетим дана када је делохоличар значио да сте остали у канцеларији до 19 или 20 сати или сте викендом доносили посао кући. Али сада, откако су пораст лаптопа, интернета и мобилних телефона и свет постали све глобалнији, доступност на позив или на мрежи 24 сата дневно, више изгледа као норма. Које ћемо могућности пропустити ако искористимо тајм-аут? Како ће функционисати наша предузећа ако нисмо доступни за сваку кризу?
Да бисмо живели здраво, срећно, морамо да имамо одличну равнотежу између посла и живота.
Природно је мислити да смо неопходни, али стварност је да нисмо. Људи ће увек наћи начин да се носе и увек ће бити више могућности.
Радио сам у једној од највећих компанија на свету, чија је делатност зависила од информационе технологије, а наш директор информационих технологија му је сваке вечери искључио телефон у 7. Рекао је да има потпуно поверење у своје особље, они су знали много више од њега, а ако је заиста било хитно, знали су где живи.
Постајемо неопходни, али можемо да нађемо начин да се повучемо и одвојимо време ако то заиста желимо.
Што више ових страхова можете да превазиђете, то ћете постићи више пословног и личног успеха. Није лако. Многи страхови су дубоко укорењени. Али ако свесно радимо на њима, можемо да побољшамо.
Који страхови највише утичу на вас и ваше пословање?
