Сто седамдесет секунди. Седмице или чак месеци рада на вашој палуби могу се смањити на 170 секунди ( У просеку ) које инвеститори проводе гледајући ваш шпил.
„Инвеститори виде пуно парцела. У једној години, класични генерални партнер у ризичној фирми изложен је око 5.000 парцела ... и на крају закључи између нула и два посла, ' пише ВЦ и суоснивач ЛинкедИн-а Реид Хоффман.
Уз сав тај притисак да брзо изврше удар, оснивачи троше невероватно пуно времена на дизајн својих дијапозитива. Међутим, мање се пажње троши на речи на слајду. То је грешка, посебно када имате само 170 секунди.
Када се не користе намерно, речи у шпилу могу да вам одвуку пажњу или да одбију. Моја компанија Вритер искористила је оно што знамо о језику и здравој комуникацији из милиона докумената које смо обрадили да би смислила 11 речи и фраза за уклањање са вашег ВЦ питцх дека:
1. 'Писта'
Не пиши: Тражим Кс долара за финансирање како бих обезбедио И. месеци писте .
Постављање ВЦ-а је балансирање: Желите да своју идеју поставите у најбољем светлу, али и да покажете да сте добро размислили. Међутим, волонтирање одређених врста информација може имати супротан ефекат.
Свакако треба да покажете како ћете користити средства која тражите, али не желите да поставите ствари у погледу писте у палуби за терене. Реч је повезана са претећим датумом исплате, који инвеститора може довести у негативно стање ума.
2. 'Излазна стратегија'
Не пиши: Наша излазна стратегија је ...
Да, размишљати о свом послу значи знати како ћете се носити са најгорим и најбољим сценаријима. Али стављање „излазне стратегије“ у свој шпил може само навести инвеститоре да размишљају о инхерентним ризицима. Желите да се усредсреде на прилику. Морате знати шта да кажете када се тема појави - само немојте давати информације на слајду.
3. „Само 1 проценат“
Не пиши: Кад бисмо могли да заузмемо само Кс процената тржишта ...
Терен је алат који показује ВЦ-овима зашто ваша идеја заслужује улагање. Коришћење клишеа може да делује против тог циља. „Само 1 проценат ...“ није само флоскула, већ је и жељно размишљање, а не план. Нека текст на слајдовима буде утемељен на релевантним чињеницама и бројкама.
Остали клишеи за пресецање су: „Амазонка из Икс , „замислите будућност“ и „крећете се“ И до блоцкцхаин-а. '
колико година има Симон Лебон
4. „Сви“, „увек“, „никад“, „нико“
Не пиши: Сви воле Кс ...
Одличан тон захтева нијансу. Употреба апсолута за разговор о вашој идеји по том питању не успева. И, ако погледате изблиза, шансе су да ће бити изузетака од апсолутног који се поставља. Када разговарате о свом циљном купцу или вредности производа, ваше речи морају одражавати промишљен и одмерен приступ. Коришћење апсолута не испуњава тај циљ и изазива сумњу у ваљаност вашег плана.
5. „Јединствено“
Не пиши: Људи ће волети наш производ јер је јединствен.
Прецизна комуникација олакшава кладјење да предузеће има потенцијал за успех. Али непрецизан језик један је од најбољих не-не који се виђају на терену. Верујте на реч јединствен. Можда се чини као идеална реч која показује разлику, али је непрецизна у погледу природе јединствености. Само опишите јединственост директно, или још боље, план за извршење на јединствености. Идеје су важне - али план је шта ће компаније финансирати.
6. „Намеравам“
Не пиши: Намеравамо да се пробијемо до нове публике .
Добре намере нису исто што и план. Користећи реч Намеравам у вашој смоли чини дискусију концептуалном и помало магловитом. Намеру је лакше одбити од плана поткрепљеног убедљивим приповедањем.
7. 'Без конкуренције'
Не пиши: Нема конкуренције.
валерие бертинелли датум рођења
У најбољем случају, ово писање ће се сматрати претеривањем: Ако не постоји директна конкуренција, можда ће бити индиректне конкуренције коју треба размотрити. И, у најгорем случају, то би могло навести инвеститоре да мисле да нисте у потпуности истражили тржиште, што значи да би читава ваша премиса могла бити погрешна.
8. „Добро“
Не пиши: У овој индустрији постоји добар раст .
Инвеститори не желе добре идеје, они желе најбоље идеје. Користећи реч Добро да бисте описали било који део вашег плана, недостаје му специфичност и смањује веродостојност вашег тона.
9. „Врло“, „тако“, „сасвим“
Не пиши: Постављени смо за врло брз раст.
Краткоћа је кључна када радите са визуелним форматом, попут терена. Квалификације не само да претрпавају ваше слајдове непотребним текстом, већ су и мање прецизни.
Поставите себи једно питање: Како изгледа врло брз раст? Ваш одговор би се вероватно разликовао од нечијег другог. Уместо тога, можете рећи раст од ИКС% годину дана да не буде забуне. Опет, желите да будете што прецизнији и засновани на чињеницама.
10. жаргон
У анализи успешних палуба, моја компанија је пронашла просечан ниво читљивости оцена 10 или 11. За неуспешне палубе тај број је био већи - оцена 12 или факултет. Никада не употребљавајте жаргон, нека ваше реченице буду једноставне и укључите највише једну до две реченице по пасусу.
11. Хумор
Збијање шале на тобогану може лако да се обори. Последње што желите је да вам неуспела шала учини терен неугодним или да вас избаци. То би могло избацити из цитавог процеса. Зато је најбоље прескочити хумор с палубе и доћи до онога што је заиста важно: вашег плана.
