Не морате да забележите место на Схарк Танк како би имао користи од емисије у којој се налазе неки од најбогатијих САД-а инвеститора , који троше сопствени новац на јавном форуму.
Ако сте почетник, власник малог предузећа, предузетник или изумитељ, једноставно упијање савета ових крвожедних ајкула може вам помоћи да зацртате сопствене потезе. Пазите на њихове стратегије, где је њихов интерес подстакнут и зашто одбијају неке стартупе и боре се једни за друге.
Не постоји бољи начин за припрему сопственог терена. Ево шта најчешће траже и како можете да га припремите.
1. Нешто што их занима
Инвеститори не траже само стартупове који их занимају јер им је то угодније - то је зато што је ту њихова стручност. Марк Цубан има склоност ка спорту. Даимонд Јохн за моду. Услуге или производе вашег стартупа прилагодите инвеститору који их занима и воли.
2. Доказани новац
Не морате већ зарађивати милионе као ново пословање, али морате имати профит већ у банци или неку врсту периодичног месечног прихода. Иначе, стављате ајкулу ( је, колица) пре коња. Готово ниједан инвеститор се неће пријавити ако већ нисте доказали да ваше пословање може зарадити новац.
3. Неко кога поштују
Сидни Кросби супруга Кети Лојтнер
Инвеститори желе да се удруже с неким кога поштују, сматрају паметним и уживаће у раду. Чак и најамбициознији стартупови рано ће захтевати пуно смерница, а инвеститори не желе да троше време на мажење оснивача који им се не свиђа или поштује.
4. Неко ко је почињен
Инвеститори, кад год је то могуће, не желе да предузимају било какав додатни посао. Прво желе да понуде свој новац, а друго своју стручност. Ајкуле имају везе и невероватну пословну памет и то радо нуде својим партнерима. Међутим, они не желе да се држе за руке све време или да морају да гурају стартупе да би расли. Ваш подухват неће изгледати обећавајуће ако се ваша посвећеност некако доведе у питање.
5. Дугорочни потенцијал
Геена Давис нето вредност 2018
Његово глупо улагати у тренд : То је краткорочни добитак. Ајкуле су заинтересоване за дуге стазе. Већ су зарадили милијарде и не омета их потенцијал од неколико брзих долара. Одбаците трендове и усредсредите се на стартуп са потенцијалом дуговечности.
6. Висока профитна маржа
Можда имате најбољи производ на свету, али ако трошите 15 долара да направите нешто што кошта 20 долара, где је профит? У врло ретким случајевима ајкула може понудити средство за повећање марже профита својом сопственом стручношћу, али не рачунајте на то. Превише је других прилика за које ајкуле то не захтевају. Што су веће профитне марже, веће су шансе да се намотате у ајкулу.
7. Приступачни производи и услуге
Пуно је лакше продати нешто што кошта 50 долара, него нешто што кошта 5000 долара. Производи могу тренутно да исеку огромне делове становништва - а самим тим и потенцијалну демографску популацију. Као и секс, приступачност се продаје.
8. Продавац
Једна од првих ствари које ће ајкула приметити је да ли је неко природни продавац или не. Ајкуле узимају у обзир тежину, карактер предузетника, начин на који та особа ступа у интеракцију и његов потенцијал да буду сила која покреће раст профита. Ако су покретање или производ довољно добри, инвеститори би можда били вољни да ускоче и натерају оснивача да буде тихи партнер. У овом случају, ваш стартуп би требао бити врло Добро.
9. Реални преговарач
У свету ајкула, преговарање је добро - све док је то добро урађено. То показује да оснивач цени компанију, има пословну способност и да се не боји да се заузме за себе. Међутим, ти преговори морају бити реални. Ако се супротставите смешном понудом, можда сте управо изгубили било какву шансу за инвестицију или повољан посао.
10. Оснивач са пуним радним временом
Постоји једноставан начин да се каже колико је неко озбиљан у вези са стартуп-ом: Да ли та особа има други посао? Ако је тако, чак и ако је хонорарно, то је огромна црвена застава за ајкуле. То показује да особа није потпуно у игри и држи се заштитне мреже.
