Пре три године, Мелание Цасеи се коначно одрекла своје продавнице Етси. Била је 2017. година, а са четири запослена и приходом од 1,6 милиона долара, Кејси је осетила да је њено стално присуство компаније Андовер из Массацхусеттса на индие тржишту мало неприлично. То је био добар потез. Данас Мелание Цасеи Цорп.-- Не. 642 на Инц 5000, са трогодишњим растом прихода од 731 одсто и 5,6 милиона долара прихода 2019. године - чиста је компанија за е-трговину чији се веренички прстенови продају за чак 50.000 америчких долара. Али Кејси га је саградио на старомодни начин: један по један ручно рађен комад. - Као што је речено Леигх Буцханан
Када је избила финансијска криза 2008. године, радио сам за инвестициону фирму у Бостону тргујући хипотекарним хипотеком. Желео сам да изађем из те индустрије, па сам увече и викендом похађао све часове израде накита и рачунарског дизајна које сам могао да нађем. Иако никада нисам продао ниједну уметност - или ме чак нису сматрали посебно добрим у томе - био сам креативан и веровао сам да могу да живим као независни уметник. Једног дана на ручку, донео сам врећицу пуну прстенова и огрлица од перли у малу продавницу у Фанеуил Халл. Ценио сам их практично по цени. За власника је то био посао века. Завршила је прву од две наруџбине по око 3.000 долара. Између тога и Етси-а, те прве године продао сам накит од 10 000 америчких долара.
Послао сам свој пословни план Управи за мала предузећа, тражећи менторство. Добио сам е-пошту у којој се каже да напуштање посла није добра идеја. Дао сам отказ.
колико година има лаурен писциотта
Етси је за мене био важна заједница рано. Знам да људи не мисле на Етси као на место за изградњу скалабилног посла. Али за мене је то била алтернатива МБА-у или инвеститорима. За листу од 20 центи могао бих да експериментишем са производима и ценама и научим како да створим лични однос са купцима који захтевају прекомерну одзивност и великодушност. Тада нисам био нико, али моји клијенти су ме схватили озбиљно. Њихове повратне информације потврдиле су ме на начине на које ништа друго није могло. И сам Етси се побринуо да заједницу чине људи попут мене: независни творци који својим рукама израђују све.
Комади које сам прво направио били су прилично лепи, али нису технички изазовни. Још нисам дипломирао на злату и дијамантима, па сам користио полудраго и драго камење. Имао сам среће да сам на Алибаби открио продавца перли и драгог камења у Индији. И Ману Јосхи је правио стартуп, а он је нестрпљиво и тренутно одговорио на моју е-пошту са одличним ценама. Заједно смо изашли на уд: Ману је чак био спреман да ми пошаље ствари бесплатно да докаже свој квалитет. Заиста је разумео шта желим и израђивао би за мене камење по мери. Такође ми је продавао на велико материјале које сам препродавао другим произвођачима накита на Етси-у. Моја продавница залиха Етси финансирала је прве две године моје драгуљарске компаније.
Дизајнирао сам сваки комад у ЦАД-у, а затим сам га ручно израђивао до жица за уши. Моји прстенови за слагање развили су култни след. Израда сваког дела трајала је мање од сат времена и продала се за највише 200 долара. Да желим да растем знао сам да ће ми требати још људи. Унајмио сам три драгуљара и убрзо потом довео Јеннифер Виллиамс, која је постала мој директор производње. Јеннифер је поделила моје снове о послу; и као бивша постављачица дијаманата у Тиффани'с имала је искуство и стандарде квалитета да нас подигне. Она је велики разлог што растемо тако брзо. Други разлог је Катие Куртз, моја директорка операција која је створила наш виртуелни тим за корисничке услуге.
колико година има андрес иниеста
Поносан је доношење једног комада накита од почетка до краја. Након што креирам дизајн, чланови мог тима се носе са свим, од димензионисања до полирања. Све радимо у кући, осим ливења метала. Већина произвођача накита шаљу своје камење на постављање, где цене пролазе кроз кров. Постављајући их сами себи држимо трошкове разумним и марже довољно високим да смо до треће године били профитабилни.
Временом смо еволуирали у произвођаче финог накита. Просечна продаја сада износи 1.500 УСД, а продајемо веренички прстен који кошта чак 50.000 УСД. Наши купци су обично мушкарци који делују према упутствима својих девојака или супруга, а они шаљу линкове до наше странице и кажу: „Тај“.
Радимо у бившем млину на реци. Кроз прозор можемо видети даброве, патке и рибе. Када нас је пандемија присилила да се затворимо, мојих 15 произвођача накита узело је клупе и алате, поставило атељее у својим домовима и наставило да ради. Шегрти су се возикали по кућама да сакупљају готове производе и одвозе их прво код менаџера код инспекције квалитета, а затим код Јенни или мене на још један преглед квалитета. Одатле су накит достављали члановима нашег тима за паковање и отпрему, који су такође радили од куће. Било је ужасно неефикасно. И компликовање ствари, током овог периода имали смо најјачу продају икад. Људи и даље желе да се вере. Али сада не желе да иду у тржни центар или код Тиффани. Заправо покушавам да запослим још људи усред овога.
са којом је Кети Ирленд удата
Идеја да би посао попут мог могао тако брзо расти мора да делује лудо. Све ручно израђено није скалабилно. Једини начин на који то функционише је са пуно невероватних руку.
ИСТРАЖИТЕ ВИШЕ Инц. 5000 КОМПАНИЈАПравоугаоник
