Пре покретања своје истоимене компаније за производњу кајака 2003. године, Ериц Јацксон провео је један дан у Калифорнији упијајући мудрост једног од најцјењенијих америчких предузетника. Ивонне Цхоуинард, оснивач Патагоније, сложила се да буде неформални саветник стартапа са седиштем на Роцк Исланду у држави Тенеси. Јацксон, први пут оснивач, потражио је његов савет о темама попут одрживости и лидерства.
Цхоуинард и Јацксон имају много заједничког. Обоје су каријеру започели као спортисти (Цхоуинард се скалирао по стенама; Јацксон је гађао брзаке); затим дизајнирана опрема за њихове спортове; а затим створили предузећа која би служила бавитељима тих спортова. Дубља сличност је њихово уверење да жестока заштита равнотеже између пословног и приватног живота користи и власнику компаније и компанији.
„Ивонне је разговарала са мном о МБА - управљање одсуством“, подсећа Јацксон. „Можете бити доминантан вођа који у сваком тренутку зна шта се дешава и намеће како се то ради, или можете одступити и пустити људе да имају лопту и раде то по свом.“
Џексону је одговарала опција одступања. До тренутка када је Јацксон Каиак лансирао, већ шест година живи са својом породицом у камп-кућици, возећи се од реке до реке која вреви изазивајући нове таласе и тренирајући за такмичења. Одлучно се одупро молбама свог послодавца, средњег произвођача кајака, да ради из канцеларије. Цхоуинард-ово искуство охрабрило је Јацксона да верује да и сам може да води свој посао.
Јацксон Каиак запошљава 185 људи и остварује 23 милиона долара годишње продаје. Јацксон каже да очекује да ће за неколико година зарадити 100 милиона долара. (Његов пословни партнер и инвеститор, Тони Лунт, каже да је Јацксонова прогноза „оптимистична“.) Компанија се агресивно такмичи у иновацијама. „За сваки нови модел [који чине наши конкуренти] направимо три“, каже Јацксон. „Многи рачуновође би то погледали и рекли, то треба успорити. Али то је наш алат за раст. '
Џексоново најважније средство за раст - како личног, тако и пословног - је документ који су он и његова супруга израдили 1992. године, још док су били сиромашни и Џексон је од врата до врата тражио донације за финансирање својих олимпијских снова. Под насловом „Живот без компромиса“ рангира приоритете оба супружника и наводи да ће се све одлуке заснивати на тој ранг листи. Џексонова четири главна приоритета су 1) супруга 2) деца 3) кајак и 4) компанија.
„Листа олакшава доношење одлука“, каже Јацксон. „Ако би Тони рекао:„ ЕЈ, мораш или да нађеш канцеларију у фабрици и да тамо проведеш следећа 24 месеца на пуно радно време или да сам вани “, требало би пет секунди да се одлучи. Рекао бих, 'Извини Тони. Знаш ме боље од тога. ''
Давање приоритета на овај начин ослободило га је да проводи најмање 300 дана сваке године ловећи узбуђења на води и развијајући идеје. „На листи видите да је мој кајак важнији од мог посла“, каже Јацксон. „И то је било добро за мој посао.“
Кајакашка заједница се слаже. „Људи познају ЕЈ-а као господина забаве, а не господина бизнисмена“, каже Јон Лугбилл, светски шампион у трци у кануу у слалому и бивши олимпијац. „Они мисле на њега како весла по великим ријекама, радећи сјајне ствари. Купите чамац Јацксон и осећате се помало као ЕЈ. '
Олимпијски снови.
Ериц Јацксон је рођен у Охају. После неколико потеза, његова породица се 1979. године настанила у Њу Хемпширу, привучена великим делом сплаварењем на кајацима и белим водама. Јацксон је постао добар, брз. Почевши од средње школе, усмјерио је поглед на амерички олимпијски тим.
Школски рад на Универзитету у Мериленду ометао је његово усавршавање, па је 1985. Јацксон одустао. На крају је на крају живео у свом аутомобилу и издржавао се од остатака брзе хране. Али амерички кајакашки тим створио је 1990. године, а две године касније путовао је у Барселону на Олимпијске игре.
Са коначно достигнутом славом, Јацксон је направио нешто глупо. Док се загревао за своју прву трку, изгубио је појам о времену и морао је лудо да спринта до стартне линије, стигавши баш у тренутку кад је бипер одлазио. „Током трке буквално сам морао да успорим да бих дошао до даха“, каже он. После друге трке, игре је завршио на 13. месту.
Упркос неуспеху у Шпанији, Џексон је постигао један од животних циљева убрзо након што је 1993. године - стидљиве године (30) - освојио светско првенство у кајаку. Тренирао је за Олимпијске игре 96, али није успео да направи тим. Да би зарадио новац, покренуо је малу школу кајакаштва у Д.Ц. Тренинзи и трке су га удаљавали од посла, као ни од супруге Кристине и њихово двоје мале деце.
Пар је често разговарао о свом пријатељу: другом кајакашу који је живео у камп кућици и возио се од реке до реке. 'Ериц је рекао,' Волео бих да то можемо ', сећа се Кристине. 'Рекао сам,' Дођавола, да, учинимо то! На тај начин можете радити оно до чега вам је највише стало. И могу да радим оно до чега ми је највише стало, а то је да будем са својом децом. ''
Тако је 1997. Јацксон угасио школу кајака. Пар је своју ћерку извукао из другог разреда, а породица је заложила. Наредних осам година живели су пуним радним временом у камп-кућици, а Кристине је децу школовала у кући. „Била је то најбоља одлука коју смо икада донели“, каже она.
Дизајнирање бољег кајака.
Али Јацксон није био без одговорности. Још увек је дуговао новац на кајацима које је купио за своју школу. Да би отплатио тај дуг, пристао је да постане продајни представник произвођача бродова Ваве Спорт.
Мало људи је знало толико о кајацима као Ериц Јацксон. Дакле, када је Ваве Спорт развио нове моделе, послао је свог експерта прототипове на тестирање. Јацксон је био запрепашћен. „Свака је била ужасна“, каже он. 'Физика није била у реду.'
Џексон је наговорио свог пријатеља Давида Најта, поморског архитекту са стручношћу у дизајнирању суперснажних трупова, да сарађује на другом прототипу компаније Ваве Спорт. Кс, како су звали њихову бебу, био је тренутни бестселер. Јацксон и Книгхт постали су дизајнери бродова за Ваве Спорт. Када је компанија продата 1999. године, Јацксон је остао као главни дизајнер и менаџер бренда.
Тада је 2002. године предузеће купила приватна капитална компанија. Нови власници одузели су Јацксону управљачке улоге. Још горе, одбили су му дозволити да направи производ који му је при срцу: дечији кајак који је дизајнирао за свог сина Данеа. Дане је био преемие; са 9 година имао је само 40 килограма. 'Био је супер отпуштен због кајакаштва. Али за дете такве величине није било ништа “, каже Јацксон.
По први пут, Јацксон је озбиљно размишљао о покретању сопствене производне компаније. „Нисам хтео раније, јер су сви које сам знао ко је то радио на крају потрошили сво време на посао и нису имали времена да веслају“, каже Јацксон. 'Али супруга ме је изазвала. Рекла је, 'Мислите да не можете пронаћи начин да то урадите и да возите кајак чак и више него раније?' Мислио сам да ћу покушати. '
да ли сам шампион има децу
Радикални дизајн.
Џексон је 2003. имао 30.000 долара у банци. Имао је и гомилу обожавалаца речних пацова. Блог на којем је забележио своје кајакашке авантуре имао је јако следовање. Тамо је најавио лансирање Јацксон Каиака.
Произвођачи кајака били су у изобиљу када је Јацксон ушао на тржиште. Али планирао је да ствари ради другачије. Прво је избегао продајне тимове и сајмове; Јацксон би ушао у дилере само захваљујући својој репутацији. Овога пута његов оптимизам је био оправдан. Позвао је 80 дилера након лансирања, а 78 се одмах обавезало.
Џексон је био одлучан да не троши новац на оглашавање или традиционални маркетинг, уместо да је изабрао тада нови пут коришћења утицајних утицаја за изградњу компаније. Утицај број 1, наравно, био би он сам.
Такође је регрутовао и друге познате веслаче да шире глас о новом послу у замену за попуст на његов производ. Утицаји сада воде око 80 процената продаје компаније.
Производи Џексона Кајака такође су били препознатљиви. Његови први модели - названи Фун серија - садржали су бројне иновације. На пример, уместо да буше рупе на својим чамцима да би причврстили ствари попут седишта и стезника за бутине и стопала, Џексон и Најт су смислили начин да све унутра прикаче, одржавајући чамце савршено сувим. Ипак, најрадикалнија је била разноликост величина. Током Јацксоновог мандата, Ваве Спорт је постао први произвођач кајака који је проширио своју линију на две, ау неким случајевима и на три величине. Серија забаве била је доступна у шест.
Цхад Горби продаје Јацксонове чамце од 2004. године, недавно из његовог предузећа за е-трговину, ЦКС Онлине. Јацксон Каиак је његов најпродаванији бренд беле воде већ дуги низ година. „Ериц је дизајнирао неке од најиновативнијих слободних бродова“, каже Горби. „Ишао је у корак са трендовима. Али његови чамци још увек имају онај разиграни Јацксонов дух. '
Ударање у немирне воде.
Прелазећи државу у свом РВ-у, Јацксони су више пута гравитирали на неколико омиљених места. Једно је било Роцк Исланд, Тенеси, на пола пута између Кноквилле-а и Насхвилле-а, на којем се налазе неки од најбољих кајакаша на свету. Џексон је купио 20 хектара поред реке и постао је његова база пословања.
Надајући се да ће наручити инвеститора, почео је да гаси пиће. Пријатељ га је упознао са Лунтом, страсним кајакашем, који је уложио 400.000 долара. (Лунт остаје једини Јацксонов инвеститор: Он је власник 40 посто компаније, Јацксон је власник 25 посто, а кључни запосленици посједују остатак.) Јацксон је искористио дио новца за куповину праонице од 700 квадратних метара за производни погон. После две године посао се преселио у бившу фабрику фармерки Вранглер.
Али прве три године биле су тешке. Производња кајака рото-калуповањем - поступак обликовања пластике - захтевао је већу прецизност и био је скупљи него што је Џексон очекивао. Такође, бродовима је дао прениску цијену, претпостављајући да ће то надокнадити уштедом на продаји и маркетингу. „Нисам био толико ефикасан у производњи колико сам мислио да ћу бити“, каже Јацксон. 'Операциона страна ме некако ухватила.'
Суочен са губицима, Јацксон је признао да је потребна више доследна рука на кормили. Али то не би било његово. Уместо тога одлучио се да запосли врхунске таленте. За опште смернице довео је на брод Јое Пуллиам, оснивача конкурента. И затражио је од Давеа Олсона, директора бившег послодавца, да буде финансијски директор. Џексон је недавно унапредио Олсона у извршног директора, али је задржао титулу председника.
Јацксон Каиак је профитабилан од 2009. Али и даље увлачи око 5 процената прихода у развој производа. Као крајњи крајњи корисник, Јацксон заувек смишља нове ствари које може да изгради за себе и своје колеге ентузијасте.
Пре извесног времена, Џексон се вратио старој љубави: риболову на бас, које је као дете научио од комшије на Флориди. Сада следи државно првенство у том спорту. Као пратњу његове потраге, Јацксон је 2011. године лансирао линију риболовних кајака који чине најбрже растући део пословања.
Заузима исти инфлуенцер приступ риболову као и белој води. „Ако узмете у обзир главне часописе за бас риболов, то су 100-постотни турнирски риболовци на бас-чамцима са великим моторима“, каже он. 'Али сада сте добили овог кајакаша који пеца бас турнире, разговара са људима, регрутује их. Инфилтрирам се и скрећем пажњу на кајаке као будућност. '
Такође брзо расту и компанијски хладњаци Орион, који су по ценама до 550 долара међу најскупљима на тржишту. Они су једини производ који није произашао из Џексонових водених потрага. Да би фабрика радила пуна 24 сата, посао је преузимао послове за друге купце, укључујући предузетника који је желео да направи хладњаке. Јацксон Каиак је убрзо сазнао довољно о категорији да би дизајнирао и произвео своју. Компанија је прошле године продала 15.000 Орионових хладњака, укључујући ограничено издање које је „званични хладњак Металлице“. Очекује се да ће у 2018. продати чак 25.000.
Иако Јацксон Каиак производи иновативне производе, његов оснивач никада није покушао да их заштити. „Патенти су за слабиће“, каже Јацксон. 'Више волим да уложим енергију у редизајн и застаревање властитих производа, па сам, док ме конкурент копира, кренуо даље.'
колико година има Лаурие Греинер
Породична афера.
Лепота живота без компромиса, објашњава Џексон, је у томе што вас „води ка томе да радите ствари које су обострано корисне. Тако да проналазим начин да учиним нешто што је добро и за моју децу и за мој кајак, или за мој кајак и мој посао. ' Живот постаје серија „и“ уместо „ор“.
Јацксонси и даље проводе већи део пролећа и лета заједно путујући у свом РВ-у. Пар је коначно изградио кућу 2006. године, од које Џексон ради већи део јесени и зиме, када кајак отпада у другим регионима.
Када се Џексон врати кући, једном недељно ће ући у фабрику да провери ствари, посебно прототипе на којима ради. Истина да се формира, он тамо нема канцеларију. „Ако проведем време у фабрици, видећу ствари које желим да радим другачије“, каже Јацксон, понављајући Патагонијин Цхоуинард. „Онда сам кренуо на пут и отишао, а менаџери морају то да реше. Боље ако не будем много тамо. '
Што се тиче Јацксонове деце (приоритет 2), они су дубоко укључени у приоритете 3 и 4. И Емили и Дане су професионални кајакаши. Дане, који и даље путује на догађаје у породичном РВ-у, два пута је освајао светско првенство у слободном стилу и Велику награду Вхитеватер. Емили је такође доминирала на многим турнирима, укључујући Паиетте Ривер Гамес 2013. у Идаху, где је заузела прво место док је била у деветом месецу трудноће. Обоје утичу на посао и раде на маркетингу и друштвеним мрежама.
Џексонов распоред такмичења није ништа мање напоран него пре 33 године. У новембру се такмичио и са децом и са зетом на светском кајакашком првенству у Аргентини. И он је на риболовној турнеји. Те обавезе га нису спречиле да отвори други производни погон од 6,5 милиона долара у Спарти у држави Тенеси.
Џексон је, повремено, присуствовао Суммит Сериес-у: догађај само за позиве за креативне људе и пословне лидере који привлачи људе попут Рицхарда Брансона и Теда Турнера. „Тамо има пуно предузетника и када разговарате с тим људима схватите да знају како брзо развити посао и продати га“, каже Јацксон. 'Али они уопште нису схватили живот.'
Јацксон верује да је живот смислио и то је једноставно. Одлучите које су вам ствари најважније. Затим дизајнирајте свој свет око њих. „Слободан сам да променим приоритете у било ком тренутку“, каже Јацксон. „Никада нисам мењао приоритете.“
